《阿米巴經(jīng)營(yíng)構(gòu)建與落地》

人人都是經(jīng)營(yíng)者——阿米巴經(jīng)營(yíng)構(gòu)建與落地

課程背景：
阿米巴經(jīng)營(yíng)是由“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中提煉出的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，也是唯
一由企業(yè)家而非學(xué)者創(chuàng)立的實(shí)踐體系。稻盛先生白手起家，一生成就三家世界500強(qiáng)企業(yè)
，這在世界范圍內(nèi)也是絕無(wú)僅有的，而造就這些奇跡的正是稻盛先生的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和阿米
巴經(jīng)營(yíng)。阿米巴經(jīng)營(yíng)曾被美國(guó)《時(shí)代周刊》譽(yù)為“最先進(jìn)、最有效、最人性化、最值得學(xué)習(xí)
推廣的經(jīng)營(yíng)管理模式。”
近年來(lái)，大量的中國(guó)企業(yè)都在學(xué)習(xí)實(shí)踐阿米巴經(jīng)營(yíng)，其中包括：華為“鐵三角”、海
爾“自主經(jīng)營(yíng)體”、上汽“人人成為經(jīng)營(yíng)者”、美的“事業(yè)部分權(quán)體制”、韓都衣舍“小組制”
等，本質(zhì)上都是通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制，通過(guò)組織創(chuàng)新，真正實(shí)現(xiàn)“激發(fā)人心，激活組織，釋放潛
能”。也因阿米巴經(jīng)營(yíng)符合中國(guó)當(dāng)下的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，能系統(tǒng)解決傳統(tǒng)管理中的種種弊端，逐
漸被越來(lái)越多的企業(yè)所探索實(shí)踐。
何謂阿米巴經(jīng)營(yíng)：

阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種經(jīng)營(yíng)方法，基于牢固的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和精細(xì)的部門獨(dú)立核算管理，將企業(yè)
劃分為一個(gè)個(gè)“小集體”，以各個(gè)“小集體”為核心，自行制訂計(jì)劃，獨(dú)立核算，持續(xù)自主
成長(zhǎng)，讓每一位員工成為主角，“全員參與經(jīng)營(yíng)”，打造激情四射的集體，依靠全體智慧
和努力完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛速發(fā)展。

課程收益：
●
內(nèi)部市場(chǎng)化：建立企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作的正確認(rèn)知，將外部市場(chǎng)溫度傳遞到企業(yè)內(nèi)部，
部
門之間形成客戶關(guān)系，提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度；
●
經(jīng)營(yíng)自主化：學(xué)會(huì)構(gòu)建本企業(yè)個(gè)性化的《阿米巴組織結(jié)構(gòu)》，通過(guò)建立利潤(rùn)中心和費(fèi)用中
心來(lái)化小核算單元，完成從管理者到經(jīng)營(yíng)者的角色轉(zhuǎn)變；
●
數(shù)據(jù)可視化：掌握《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表》的構(gòu)建與分析方法，通過(guò)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)把經(jīng)營(yíng)實(shí)況看清、
看透、看系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)量化經(jīng)營(yíng)；
●
利潤(rùn)最大化：幫助學(xué)員建立“銷售最大化，經(jīng)費(fèi)最小化”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，并掌握運(yùn)用系統(tǒng)工
具提高各經(jīng)營(yíng)單元盈利水平的手法。

課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)中層以上人員，包括：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理、主管等
課程人數(shù)：60人以內(nèi)
課程方式：案例剖析 課堂演練 方案制定 視頻教學(xué) 工具應(yīng)用 分組研討 現(xiàn)場(chǎng)答疑
課前準(zhǔn)備：
● 攜帶企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
● 攜帶筆記本電腦，以便撰寫阿米巴落地推行方案及課堂實(shí)戰(zhàn)操練
●
確定上課前兩周提前閱讀《阿米巴經(jīng)營(yíng)》、《經(jīng)營(yíng)與會(huì)計(jì)》電子版讀書報(bào)告（老師提供）；


課程大綱
開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)言：關(guān)于經(jīng)營(yíng)的思考
第一講：阿米巴經(jīng)營(yíng)的構(gòu)造與本質(zhì)
一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的威力：成就三家世界500強(qiáng)
視頻案例：日航重生
二、“日航重生”的經(jīng)營(yíng)啟示
啟示： 阿米巴經(jīng)營(yíng)是人心的經(jīng)營(yíng)
三、阿米巴經(jīng)營(yíng)的定義與構(gòu)造
1. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的定義
視頻案例：稻盛解讀阿米巴經(jīng)營(yíng)的定義
2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的基本結(jié)構(gòu)
1）經(jīng)營(yíng)哲學(xué)*阿米巴體制*經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)
3. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：以心為本
四、阿米巴經(jīng)營(yíng)的責(zé)權(quán)利體系
1. 西方管理學(xué)的責(zé)權(quán)利定律
2. 阿米巴經(jīng)營(yíng)的責(zé)權(quán)利體系
五、阿米巴經(jīng)營(yíng)落地推行步驟
案例分享：阿米巴經(jīng)營(yíng)本土化成功案例
課堂演練：構(gòu)建案例企業(yè)阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表

第二講：阿米巴經(jīng)營(yíng)的組織構(gòu)建
一、阿米巴組織設(shè)置的前提：策略明確
課堂互動(dòng)：阿米巴經(jīng)營(yíng)組織的特征
二、阿米巴組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置
1. 傳統(tǒng)職能型組織結(jié)構(gòu)的弊端
1）決策效率低下
2）部門各自為政
3）員工被動(dòng)執(zhí)行
2. 阿米巴組織構(gòu)造原理詳細(xì)解讀
1）部門功能定位
2）內(nèi)部交易關(guān)系
3）企業(yè)政策體制
4）量化分權(quán)分級(jí)
三、基于企業(yè)戰(zhàn)略的組織設(shè)計(jì)
1. 事業(yè)的生命周期
2. Only One與 NO.1策略的應(yīng)用
四、設(shè)置阿米巴組織的原則與思路
1. 組織設(shè)置的原則
2. 組織設(shè)置的思路
五、阿米巴組織劃分的注意事項(xiàng)
1. 注意事項(xiàng)
2. 劃分順序
課堂討論：輔助部門的組織劃分
六、典型行業(yè)的阿米巴組織劃分
案例分享：制造業(yè)組織結(jié)構(gòu)示例
案例分享：服務(wù)業(yè)組織結(jié)構(gòu)示例
七、阿米巴組織劃分的本質(zhì)：轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)心
八、經(jīng)營(yíng)管理部職能及人材條件
課堂演練：將本企業(yè)組織轉(zhuǎn)化成阿米巴組織

第三講：阿米巴經(jīng)營(yíng)內(nèi)部交易與定價(jià)
一、建立內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制的經(jīng)營(yíng)意義
1. 傳遞市場(chǎng)壓力，克服官僚主義
2. 實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營(yíng)，激發(fā)員工潛能
二、企業(yè)內(nèi)部交易與定價(jià)的本質(zhì)
1. 內(nèi)部市場(chǎng)與外部市場(chǎng)的區(qū)別
2. 內(nèi)部交易的本質(zhì)
1）虛擬市場(chǎng)
2）傳遞市場(chǎng)壓力
3. 內(nèi)部定價(jià)的本質(zhì)
三、內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)
案例分享：制造業(yè)內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)示例
案例分享：服務(wù)業(yè)內(nèi)部交易結(jié)構(gòu)示例
四、內(nèi)部交易定價(jià)的原則和方法
1. 內(nèi)部交易定價(jià)的4個(gè)原則
2. 內(nèi)部交易定價(jià)的4個(gè)基本方法
案例分享：內(nèi)部交易定價(jià)示例
互動(dòng)討論：內(nèi)部產(chǎn)品定價(jià)比外部高，可否向外部采購(gòu)？
五、總部機(jī)構(gòu)的直接費(fèi)用分?jǐn)?/span>
1. 費(fèi)用分?jǐn)傋裱瓌t
2. 費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)舉例
課堂演練：構(gòu)建本企業(yè)阿米巴內(nèi)部交易

第四講：阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)構(gòu)建
案例互動(dòng)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)損益表解讀
一、經(jīng)營(yíng)的“指南針”——經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)
二、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的區(qū)別
三、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表》整體構(gòu)造
1. 核算邏輯
2. 科目分類
3. 科目用途
互動(dòng)：從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目到經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)科目的轉(zhuǎn)化
四、《經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表》科目管理原則
1. 變動(dòng)費(fèi)管理
2. 固定費(fèi)管理
3. 科目設(shè)置方法
案例分享：阿米巴核算科目轉(zhuǎn)化示例
五、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)造分析
1. 較差競(jìng)爭(zhēng)力分析
2. 格差競(jìng)爭(zhēng)力分析
六、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的活用：用經(jīng)營(yíng)解決管理的問(wèn)題
1. 生產(chǎn)管理
2. 庫(kù)存管理
3. 銷售管理
七、《阿米巴單位時(shí)間核算表》的應(yīng)用
課堂練習(xí)：通過(guò)《單位時(shí)間核算表》改善經(jīng)營(yíng)
八、經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的執(zhí)掌部門：經(jīng)營(yíng)管理部
課堂演練：構(gòu)建二級(jí)阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)損益表

第五講：阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)構(gòu)建
一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的價(jià)值
視頻案例：利他思想產(chǎn)生高利潤(rùn)
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心內(nèi)容
1. 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的四維模型
2. 案例企業(yè)的哲學(xué)課題
三、稻盛哲學(xué)判斷事物的基準(zhǔn)
四、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)落地的量化工具
五、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)共有的實(shí)踐路徑
課后共建：構(gòu)建本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系

第六講：阿米巴經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)活用
一、阿米巴組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
案例互動(dòng)：哪個(gè)事業(yè)部長(zhǎng)更優(yōu)秀？
1. 組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的三個(gè)維度
1）貢獻(xiàn)度
2）進(jìn)步性
3）公平性
示例：企業(yè)組織業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)示例
二、阿米巴個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)
1. 阿米巴個(gè)人激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
2. 個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)項(xiàng)目與結(jié)果活用

第七講：阿米巴經(jīng)營(yíng)推行原理與步驟
一、阿米巴經(jīng)營(yíng)的“人心工程”
二、阿米巴經(jīng)營(yíng)推行的基本原則
三、阿米巴經(jīng)營(yíng)本土落地的步驟
1. 推進(jìn)導(dǎo)航
2. 推行步驟
四、阿米巴經(jīng)營(yíng)本土落地常見(jiàn)誤區(qū)及應(yīng)對(duì)