中小企業(yè)如何創(chuàng)品牌、定戰(zhàn)略
一、品牌——商戰(zhàn)勝敗的關(guān)鍵
1. 打造品牌——中小企業(yè)的必須之路
2. 戰(zhàn)略到底是什么
3. 中小企業(yè)十大品牌、戰(zhàn)略誤區(qū)
二、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
1. 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
2. 心智的規(guī)律
3. 新時(shí)期企業(yè)成功的關(guān)鍵
4. 案例分析
(1)烏江—涪陵榨菜
(2)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行
(3)云南白藥牙膏
(4)天津高新區(qū)物美、人人樂(lè)超市
三、如何定位
1. 搶先占位
(1)定位核心原理
實(shí)操案例：勁霸男裝、烏江—涪陵榨菜、香飄飄奶茶
(2)戰(zhàn)略要點(diǎn)
2. 關(guān)聯(lián)定位
(1)定位核心原理
實(shí)操案例：七喜飲料、東阿阿膠、清江畫(huà)廊
(2)戰(zhàn)略要點(diǎn)
3. 為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
(1)定位核心原理
實(shí)操案例：寶馬、可口可樂(lè)、戴爾電腦
(2)戰(zhàn)略要點(diǎn)
案例分析：瀘州老窖婚慶酒、中華竹之錦
四、定位：戰(zhàn)略的核心
1. 定位決定戰(zhàn)略取舍
案例：百事可樂(lè)經(jīng)營(yíng)展開(kāi) 中國(guó)聯(lián)通CDMA 上海南京路步行街
2. 戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)
(1)三種運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)原理分析
(2)簡(jiǎn)單一致性
(3)各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)
(4)投入最優(yōu)化
案例：西南航空公司的戰(zhàn)略配稱(chēng)
沃爾沃是如何打造安全汽車(chē)形象的
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程
案例：格林納達(dá)-加勒比海的一個(gè)小島
案例：北京某管理咨詢(xún)公司
五、四種戰(zhàn)略模型
(1)防御戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例：吉列公司、DEC公司
(2)進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例：云南白藥創(chuàng)可貼、ECO飲用水
(3)側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例：新西蘭、Plendi1降壓藥
(4)游擊戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例：沃爾瑪、立白洗衣粉、海爾迷你冰箱
六、定位進(jìn)階訓(xùn)練
(一)從加多寶的成功看商戰(zhàn)本質(zhì)
1、從加多寶的六重挑戰(zhàn)說(shuō)起
第一重挑戰(zhàn)：我是誰(shuí)?
第二重挑戰(zhàn)：如何應(yīng)對(duì)“夏枯草”挑戰(zhàn)?
第三重挑戰(zhàn)：如何打開(kāi)北方市場(chǎng)?
第四重挑戰(zhàn)：如何應(yīng)對(duì)和其正的競(jìng)爭(zhēng)?
第五重挑戰(zhàn)：何時(shí)推第二品牌?
第六重挑戰(zhàn)：與廣藥集團(tuán)的官司。
(二)選擇源于心智：理解顧客心智
1.顧客如何選擇商品
顧客的一般心理結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)的三大基本前提
顧客選擇商品面臨的難題
2.顧客的六大常識(shí)
3.顧客心智的六大規(guī)律
(三)從顧客心智視角看營(yíng)銷(xiāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)常識(shí)之批判;
2.若干商業(yè)奧秘的新解。
(1)藍(lán)海戰(zhàn)略
(2)“二八”定律
(3)商業(yè)模式
(4)品牌文化
(5)新顧客與老顧客
(6)局部與整體
(四)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)VS戰(zhàn)略定位
1.非傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念
(1)成果觀的不同
(2)資產(chǎn)觀的不同
(3)營(yíng)銷(xiāo)觀的不同
(4)管理觀的不同
(5)人才觀的不同
(6)創(chuàng)新觀的不同
2.定位的七大法則：
七、案例研討
實(shí)操案例：加多寶涼茶——品牌打造過(guò)程詳解;