社會環境的變化和電子商務營銷模式創新

　　2：電子商務營銷模式創新模式案例講解與分析　　案例：新型經濟營銷模式成功公司的案例講解

　　在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

　　第二模塊：經營之道“贏在競爭”

　　2：市場營銷的內涵、市場營銷與銷售的區別、

　　著名案例分析與講解

　　4：世界500強品牌虛擬營銷經營案例講解

　　學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)

　　小組討論時間：10分鐘

　　1：正確的商業模式選擇戰略創造企業核心價值;

　　3：發展藍海產業的六個模式

　　5：企業核心競爭力的打造、及四種企業地位定位。

　　學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)

　　小組討論時間：10分鐘

　　1：營銷戰略創新法則

　　學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)

　　小組討論時間：10分鐘

　　1：精準經營能力市場細分的基本概念與STP營銷把控能力提升

　　2：精準經營能力市場細分變量的運用方法

　　學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用)

　　小組討論時間：10分鐘

　　1：贏在品牌戰略解讀

　　3：確定品牌DNA創新、如何分析品牌差異化的核心要素!品牌核心價值創新?品牌個性創新?確定品牌的核心價值與品牌個性把控能力提升

　　案例：著名汽車集團品牌的定位

　　在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

　　第七模塊：經營之道“贏在渠道”市場渠道策略與物流供應鏈管理

　　2：影響渠道規劃的因素、

　　4：物流及庫存營運的把控能力提升

　　2）集成化的供應鏈管理

　　學習行動演練：著名案例講解和分析啟發(學以致用) (學以致用)

　　小組討論時間：10分鐘

　　1. 大客戶銷售的特點

　　3：影響大客戶購買決策的關鍵因素

　　5：客戶開發關鍵階段—建立里程碑

　　7：失敗客戶開發的六大原因：

　　9：拜訪客戶前的準備工作

　　11：客戶、競爭資料調查內容

　　13：電話溝通技巧、約見的方式、如何面對拒絕、約見的關鍵、

了解客戶需求、弄清客戶、接近客戶

　　學習行動演練：(學以致用);在工作過程中遇到了哪些瓶頸?工作表、流程

　　第九模塊：銷售之道- “贏在大客戶”--大客戶服務技能提升

　　建立大客戶關系的七個方法

　　四種不同性格大客戶應該怎樣應對?

　　不同類型客戶的應對策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、

　　你用什么辦法防御競爭?投標前的準備與策劃、設置壁壘、促進成交事宜。

　　小組討論時間：10分鐘 著名案例講解和分析啟發(學以致用)案例分析

　　1：公司化發展面臨的內部問題

　　3：狼性營銷團隊打造

　　5：優秀團隊主管應具備的八種能力

　　7：確立領導者威信，打造主管的領導魅力?

　　8：營銷組織的功能及設計、有效設計組織架構的關鍵、營銷組織架構設計的原則和關鍵步驟

　9：優秀團隊管理和技能提升應具備的能力解讀