一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

    競爭手段的同質(zhì)化 營銷模式的同質(zhì)化

第二章、優(yōu)秀標(biāo)桿銷售人員特征和應(yīng)具備素質(zhì)

二、業(yè)務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃和銷售人員在企業(yè)中的角色認知

四、銷售人員時間管理

第三章 、高效挖掘客戶需求的訣竅

二、客戶需求分析

第四章、專業(yè)客戶開發(fā)及維護方法

2：目標(biāo)客戶項目商務(wù)談判購買流程

4：商務(wù)談判采購利益圖分析

6： 如何獲得商務(wù)談判銷售線索的十大方法

8：商務(wù)談判銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象

10：商務(wù)談判準備和客戶溝通內(nèi)容準備---6W2H

12：目標(biāo)客戶的商務(wù)談判開發(fā)拓展之動作

14：確定商務(wù)談判拜訪計劃、客戶調(diào)查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作

15：商務(wù)談判溝通技巧、報價、異議、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略

   在工作過程中遇到了哪些瓶頸?

　 小組討論時間：10分鐘 案例分析

1.銷售之道--目標(biāo)客戶商務(wù)談判服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)

3.維護目標(biāo)商務(wù)談判客戶關(guān)系的三大要素

5.商務(wù)談判中關(guān)鍵客戶人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶關(guān)鍵人員的需求

7.商務(wù)談判中客戶關(guān)系的維護與發(fā)展 、大客戶關(guān)系發(fā)展的五個階段、客戶價值分析

9.你用什么辦法防御競爭?投標(biāo)前的準備與策劃、設(shè)置壁壘、促進成交事宜。

 工作表、流程