電商博弈

     ————企業(yè)電商成功密碼

【主講：劉有法】

【專題背景】

電子商務(wù)是一種新的業(yè)態(tài)，是現(xiàn)代人的一種生活方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與物流體系的發(fā)展，電子商務(wù)必然遍及城市與鄉(xiāng)村市場(chǎng)，企業(yè)離開(kāi)了電子商務(wù)，基本等于離開(kāi)了消費(fèi)者，而電子商務(wù)的狂速發(fā)展，讓所有的企業(yè)“擋不住”、更無(wú)法置之不理！

但對(duì)于電子商務(wù)，許多企業(yè)面臨“不知怎么做”、“不知咋落地”、“不知效果如何”種種難題。客觀上，有不少企業(yè)投入了大量資金，而效益不佳。難怪有企業(yè)說(shuō)：不做是“等死”，做又是“找死”，把“兩化”說(shuō)是一條“不歸路”！

其實(shí)，“興者有道，敗者有因”。失敗在于沒(méi)有把握電子商務(wù)成功的密碼。“退出”不可取，是在“等死”，怎么辦？

首先，要調(diào)整好心態(tài)，將傳統(tǒng)模式與制度“歸零”，視“兩化”為“二次創(chuàng)業(yè)”；而更重要的是靜下心來(lái)，學(xué)習(xí)探究電子商務(wù)成功的關(guān)鍵要素，掌握電商成功密碼，才能由電子商務(wù)轉(zhuǎn)向商務(wù)電子化，把傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，取得巨大的市場(chǎng)和更高的利潤(rùn)空間！

【課程對(duì)象】企業(yè)家、經(jīng)理人

【課程時(shí)間】1天

【專題目的】

通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，為學(xué)員揭開(kāi)電子商務(wù)的神秘面紗，解析電子商務(wù)成功的關(guān)鍵要素，掌握電商化轉(zhuǎn)型的應(yīng)對(duì)策略，提升產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)品效合一。

【專題特色】

本專題通過(guò)不同行業(yè)大量的生動(dòng)案例，講述獨(dú)特的營(yíng)銷方式和理念，方法的實(shí)操性、案例的代表性，帶給學(xué)員一份全新的超值享受！

【專題收益】 

2      解析并把握日消品電商的關(guān)鍵成功要素

2      解析并把握奢侈品電商的關(guān)鍵成功要素

2      解析并把握跨境品電商的關(guān)鍵成功要素

2      解析并把握平臺(tái)品電商的關(guān)鍵成功要素

2      解析并把握生鮮品電商的關(guān)鍵成功要素

2      解析并把握移動(dòng)電商的關(guān)鍵成功要素

2      解析并把握O2O電商的關(guān)鍵成功要素

2      解析并把握大數(shù)據(jù)電商的關(guān)鍵成功要素

【專題大綱】 

一、日消費(fèi)品電商

2      產(chǎn)品定位——產(chǎn)品定位的“法則”

2      視覺(jué)效果——視覺(jué)制勝的“要素組合”

2      爆款產(chǎn)品——爆款產(chǎn)品的“二八定律”

2      網(wǎng)絡(luò)渠道——全網(wǎng)營(yíng)銷中的“三步曲”

2      商品文案——商品文案的“一大原則”與“十一個(gè)模塊”

2      促銷手段——提升“日均”的重磅手段與“兩大要素”

二、奢侈品電商

2      貨品品質(zhì)——顧客體驗(yàn)的核心

2      電商平臺(tái)——“兩條腿走路”：（1＋1效應(yīng)）

2      品牌價(jià)值——品牌價(jià)值立體組合“三要素”

2      品牌特性——“消化”顧及品牌“特性”

2      渠道策略——堅(jiān)持“三不方針”

2      售賣方案——售賣方案原則與“五要素”

三、跨境電商

2      平臺(tái)選擇——電商平臺(tái)選擇“兩大要點(diǎn)”

2      產(chǎn)品發(fā)布——產(chǎn)品發(fā)布的“五大節(jié)點(diǎn)”

2      客商選擇——客商選擇的“兩項(xiàng)看重”

2      電商員工選擇——電商員工選擇的“雙向資格”

2      產(chǎn)品報(bào)價(jià)——產(chǎn)品報(bào)價(jià)的“2＋3”要領(lǐng)

2      客商服務(wù)——客商服務(wù)的宗旨與方式

四、平臺(tái)電商

2      電商平臺(tái)定位——平臺(tái)電商定位原則

2      買手選題制——買手與選題的“二·二”條件

2      爆款產(chǎn)品——爆款產(chǎn)品的“三大屬性”

2      推廣策略——“四化”操作手法

2      物流配送——冷庫(kù)與物流的適宜政策

2      態(tài)勢(shì)分析——態(tài)勢(shì)分析的“四個(gè)層面”

五、生鮮電商

2      品牌特色——打造品牌特色的不同手法

2      群體定位——鎖定爆點(diǎn)群體

2      產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)——制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的“兩大根本”

2      客單價(jià)——提升客單價(jià)的有效途徑

2      物流配送——克服物流短板的最佳方式

2      電商人才——物色“雙向資格”人才

  六、移動(dòng)電商

2      經(jīng)營(yíng)定位——經(jīng)營(yíng)定位的“三個(gè)方向”

2      戰(zhàn)略重點(diǎn)——交流層打造與實(shí)施的主題和方法

2      推送內(nèi)容——推送內(nèi)容的“三個(gè)原則”與“兩種策略”

2      活動(dòng)與游戲——提升粉絲增長(zhǎng)速度的主要方式

2      精準(zhǔn)目標(biāo)——提升高質(zhì)量粉絲的“兩大目標(biāo)”

2      客戶管理——客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的“兩大重心”

七、O2O電商

2      市場(chǎng)劃分——市場(chǎng)劃分的“三級(jí)區(qū)域”

2      線上建設(shè)——線上做強(qiáng)“五網(wǎng)平臺(tái)”

2      線下布局——?jiǎng)?chuàng)造獨(dú)特的用戶體驗(yàn)

2      雙向引流——線下流量與線上流量打通方式

2      利益沖突——線上利益與線下利益沖突解決途徑

2      客戶服務(wù)——做好客戶服務(wù)的“兩大要領(lǐng)”

八、大數(shù)據(jù)電商

2      大數(shù)據(jù)價(jià)值——大數(shù)據(jù)的戰(zhàn)略意義

2      大數(shù)據(jù)儲(chǔ)存——大數(shù)據(jù)儲(chǔ)存的“兩大內(nèi)容范疇”

2      大數(shù)據(jù)分析——大數(shù)據(jù)的洞察能力

2      大數(shù)據(jù)應(yīng)用——大數(shù)據(jù)的決策能力

2      大數(shù)據(jù)增值——大數(shù)據(jù)的價(jià)值疊加能力

2      大數(shù)據(jù)重復(fù)利用——大數(shù)據(jù)的持續(xù)增值能力

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【主講嘉賓:劉有法】

品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；互聯(lián)網(wǎng)與電商策略專家；

入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。

曾為國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA研修班、職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證高級(jí)班擔(dān)任主講；

曾對(duì)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”做過(guò)深入系統(tǒng)的戰(zhàn)略性研究與策略性指導(dǎo)；

既有傳統(tǒng)企業(yè)管理咨詢與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，又有傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”與“電商化”轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)操方法。

曾為國(guó)內(nèi)多地縣域經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)做過(guò)深入研究與發(fā)展指導(dǎo)。

【品牌課程】

☆ 《互聯(lián)網(wǎng)﹢》；（1天或半天）

☆ 《電商博弈》；（1天）

☆ 《互聯(lián)網(wǎng) 與電商博弈》；（2天）

☆ 《農(nóng)產(chǎn)品電商博弈》（1天）

☆ 《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》（1天或2天）

☆ 《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》；（1天或2天）

☆ 《公司商業(yè)模式創(chuàng)新》；（1天或2天）

☆ 《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷》；（1天或2天）

☆ 《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》；（1天）

☆ 《如何加快發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)》。（1天或2天）