經銷商強大之路

【課程背景】       

經銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業的生存和發展。對于企業而言，在當前形勢之下，經銷商已成為企業最寶貴的資源，是經營得以繼續維系下去的命脈。本課程通過對經銷商的培訓，可以統一經銷商認識，貫徹廠商意志；可以提高經銷商經營管理水平；幫助經銷商訓練相關技能；激發經銷商合作熱情，增強渠道滿意度，提高渠道忠誠度，使廠商與經銷商形成強大的協作戰略聯盟。

【課程收益】       

 幫助經銷商老板優化經營意識，平衡廠商關系，實現合作發展共贏

 幫助經銷商老板轉變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求效益

 幫助經銷商老板提升管理能力，優化人才結構，以科學管理促發展

 幫助經銷商老板改善經營心態，修煉領袖智慧，以大格局成就大事業

【培訓方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰訓練

【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

引言：激發靈性與覺悟真相

一、經銷商老板的廠商合作與經營意識優化

r 強大之路：自我崛起根源為先

r 經銷商如何和廠家互補與合作商共贏

r 經銷商其發展與廠家之間合作關系的重要性

r 經銷商如何能夠在市場疲軟狀態尋找出路

r 以求真之心看待真知真相

r 用專注極致的態度關注未來發展

r 合作觀念：上善若水 溶入之智

r 團隊觀念：優秀團隊的成功之道   

r 分享 ：招工、吸引人、求賢令

r 成本觀念：用資本眼光關注產出

r 發展觀念：逆水行舟，不進則退

二 、經銷商老板營銷能力提升

r 營銷思維區分：工廠—市場—問題

r 營銷意識比較：被動—主動—互動

r 觀點：厘清思路才能發現出路

r 營銷升級探究：店面營銷進化論

r 互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

r 銷售本質探究：情緒、價值和利益

r 實戰技巧：提升與客戶溝通談判的主動權

三 、經銷商老板管理能力提升

r 觀點：內部看機制 外部看模式

r 管理思維區分：粗獷式PK科學性

r 二種領導方式：粗暴型PK仁慈型

r 團隊進化論：穩定—稱職—優秀—卓越

r 觀點：卓越源于要求 要求要有標準

r 組織人才管理：模式—機制—分配

r 銷售團隊（帶教）訓練的十大關鍵

r 案例：人才訓練與指導五步工作法

r 案例：高績效團隊文化模式建設

r 案例：營銷團隊7種常見角色管理

四 、經銷商老板智慧與心靈修煉

r 艮卦啟示：智慧源于寧靜

r 智慧與真相：領導、忠誠與責任

r 才氣、福氣、運氣都是修出來的

r 佛教智慧：慈悲懷 度人心

r 坤卦啟示：承擔是一種魄力