**章、深度思考

1、差不多基礎(chǔ)的經(jīng)銷商五年后為什么會(huì)差別很大？

分享：陳趙兩位明星的收入差距

2、經(jīng)銷商從千萬(wàn)大商再次騰飛必須解決的三大問(wèn)題

第二章、千萬(wàn)大商頂層設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的六大執(zhí)行系統(tǒng)

**節(jié)、合理制定目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的前提- -診斷分析

1、SWOT分析

2、店效與人效分析診斷

3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析診斷

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析診斷

5、員工能力分析診斷

6、門店及客源分析診斷

7、常用的分析工具

魚骨圖

第二節(jié)、年度規(guī)劃四步曲與六大模塊

1、年度規(guī)劃四步曲

A、規(guī)劃

B、策劃

C、計(jì)劃

D、細(xì)化

2、規(guī)劃執(zhí)行工具：

6W2H

PDCA

3、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃必須解決的六大模塊

⑴、心要去哪－－經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)管理

目標(biāo)制定的SMAT

A、銷量目標(biāo)

B、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

C、門店目標(biāo)

  好潤(rùn)為什么三年時(shí)間開(kāi)了兩百多家直營(yíng)店？

D、品牌影響力提升目標(biāo)

⑵、路該怎么走－－經(jīng)銷商營(yíng)銷策略與渠道行動(dòng)計(jì)劃管理

A、定位策略

B、競(jìng)爭(zhēng)策略

C、產(chǎn)品策略

D、價(jià)格策略

E、渠道策略

F、推廣策略

G、團(tuán)隊(duì)策略

⑶、位需怎么設(shè)－－經(jīng)銷商組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

A、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則

什么樣的組織架構(gòu)才符合當(dāng)前市場(chǎng)趨勢(shì)

經(jīng)銷商組織架構(gòu)實(shí)戰(zhàn)分享

B、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)

為什么很多崗位職責(zé)落不了地？

⑷、事該怎么干－－工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

A、常規(guī)銷售渠道

a、多店銷售渠道布局操作核心技巧

b、家裝渠道布局操作核心技巧

c、工程渠道布局操作核心技巧

d、小區(qū)渠道布局操作核心技巧

B、終端工作模塊操作的核心技巧

a、邀約跟進(jìn)模塊操作核心技巧

b、銷售成交模塊操作核心技巧

c、團(tuán)隊(duì)管理模塊操作核心技巧

d、客戶服務(wù)模塊操作核心技巧

⑸、人該怎么管－－如何管員工的動(dòng)力、努力、能力、戰(zhàn)力與執(zhí)行力

A、員工動(dòng)力管理方法

B、員工努力管理方法

C、員工能力管理方法

D、員工戰(zhàn)力管理方法

E、員工執(zhí)行力管理方法

⑹、錢該怎么分－－員工薪酬與激勵(lì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)

A、薪酬設(shè)計(jì)

a、張總為什么在三年時(shí)間分別用了“積分模式、分紅模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？

b、為什么低底薪高底薪都是一種錯(cuò)誤？

c、如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛鉤起來(lái)？

B、考核激勵(lì)機(jī)制

a、經(jīng)銷商**大的激勵(lì)錯(cuò)誤就是“我是不會(huì)虧待你的”

b、考核激勵(lì)的**大原則：想要什么你就考核什么

分享：完美的KPI等考核模式為什么還是不行？

如何讓員工自動(dòng)自發(fā)的努力工作？

c、考核激勵(lì)的第二大原則：獎(jiǎng)結(jié)果勵(lì)過(guò)程

實(shí)例分享：改變電話費(fèi)報(bào)銷模式后為什么業(yè)績(jī)大漲

實(shí)例分享：一個(gè)新店長(zhǎng)兩年如何裂變出6個(gè)店

d、考核激勵(lì)的第三大原則：簡(jiǎn)單明了易操作無(wú)主觀判斷

分享：績(jī)效考核表