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劉碩斌
  • 劉碩斌現代禪悟學研修中心禪悟導師,資深管理思維研究專家
  • 擅長領域: 國學智慧 易經與管理 禪修 易學
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:廣州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
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業績突破——創新營銷

主講老師:劉碩斌
發布時間:2021-07-09 12:00:48
課程詳情:

課程大綱

第一講 當前營銷培訓的積弊及應變時代的趨勢
1、營銷和培訓前必須思考的問題
2、當前的營銷培訓現狀分析(顧問營銷、NLP致勝營銷、面對面銷售、電話銷售、營銷情景訓練、本元營銷、主動營銷、個性營銷等……)
3、外因如何通過內因起作用?(學習的效率、如何消化和融通……)
4、需強化的兩個思維過程
5、企業應變時代的三個重要步驟

第二講 創新營銷的內在本源:思維力
1、自我功能環的突破模型
2、業績突破源于什么
3、能力的“五行”模型
4、五大能力的“五行”特性和意義
5、解決問題的核心——深度分析能力
6、知識結構、思維結構及其融通模型
7、思維力形成機制
8、創新的三個關鍵問題:創新三步曲

第三講 觀念的突破和創新
1、現代營銷環境和競爭特點
2、創新營銷的價值理念
3、創新的價值流程(價值發現、策劃、轉移、傳遞……)
4、創新營銷的原理(解構、融通、建構……)
5、營銷的時空結構模型
6、營銷時空結構創新的要點

第四講 系統技術的突破和創新
1、從營銷到服務的時代
2、什么是客戶關系管理(CRM)?
3、客戶關系管理的目標(用正確渠道、在正確時間、提供正確內容、給正確客戶……)
4、CRM的核心理念和智能突破(真正發現客戶、真正了解客戶、預測未來購買模式……)

第五講 營銷戰略及策略的突破和創新
1、客戶心理分析(如何識得客戶,識其心……)
2、營銷的辯證法時代(辯證把握、準確判斷、有效選擇……)
3、如何建立創新營銷機制
4、關注競爭對手的成長效率
5、如何領先對手半步
6、營銷戰略、策略創新的九大原則
7、創新營銷的重要步驟:營銷資源整合

第六講 營銷行為的突破和創新
1、銷售的實質
2、營銷和行銷的差別
3、銷售技能模型和競爭力模型
4、應具備的基本營銷信念
5、建立自信和勇氣的機制
6、客戶的五級模型(潛在客戶、目標客戶、準客戶、客戶、忠誠客戶……)
7、建立客戶關系的程序和要點
8、專業銷售技巧的創新和突破要點(如何與客戶比賽思想……)
9、項目談判的關鍵技術和技巧

 


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