巧用薪酬激勵(lì)激活企業(yè)員工
【課程背景】
廣州有兩家生產(chǎn)機(jī)電設(shè)備的公司，廠區(qū)皆設(shè)在了郊區(qū)，其中A公司員工層平均月薪達(dá)到8000元，而B(niǎo)公司員工層平均只有6000元左右?？梢庀氩坏降氖?，A公司員工頻繁跳槽至B公司，這讓A公司領(lǐng)導(dǎo)大感意外，后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于兩家公司皆在郊區(qū)，距市區(qū)較遠(yuǎn)，平時(shí)上下班極不方便，而B(niǎo)公司采購(gòu)了兩臺(tái)大巴車每天接送公司員工，這種貼心服務(wù)備受員工推崇，同時(shí)，B公司還設(shè)定了一系列的激勵(lì)政策，比如全勤獎(jiǎng)，崗位大紅包等等，大大刺激了員工的積極性，這些貼心服務(wù)也得到了A公司員工的認(rèn)同，所以頻繁跳槽在所難免。
薪酬，是現(xiàn)代企業(yè)管理最為重要的一部分，薪酬設(shè)計(jì)的好壞直接決定了企業(yè)用人的根本問(wèn)題，從上述案例中我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)B公司并沒(méi)有特別高明之處，但恰恰利用薪酬福利等方式解決了員工上班困境，使員工戰(zhàn)斗力、凝聚力大大增強(qiáng)。這就是優(yōu)秀薪酬設(shè)計(jì)帶來(lái)的好處，如果企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)出現(xiàn)問(wèn)題，必然會(huì)出現(xiàn)如下?tīng)顩r：
企業(yè)員工沒(méi)有動(dòng)力；
員工缺少激情；
員工整天抱怨工資低；
中高層抱怨與基層員工工資差距太??；
員工頻繁跳槽，留不住人才；
員工缺少執(zhí)行力；
培訓(xùn)效果并不明顯；
更有甚者認(rèn)為同一個(gè)崗位憑什么我掙得比對(duì)方少；
這些問(wèn)題會(huì)造成企業(yè)內(nèi)部怨聲不斷，牢騷滿天，這就是企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題，那么我們到底應(yīng)該如何制定企業(yè)的薪酬呢？
【課程內(nèi)容】
薪酬定義與設(shè)計(jì)難點(diǎn)；
薪酬結(jié)構(gòu)；
薪酬激勵(lì)方法與技巧；
精典案例分析；
【課程收益】
能夠認(rèn)識(shí)到什么是崗位價(jià)值薪酬；
清楚薪酬設(shè)計(jì)難點(diǎn)與設(shè)計(jì)誤區(qū)；
掌握薪酬激勵(lì)的各種技巧；
【適合對(duì)象】
人力資源部工作人員、中高層領(lǐng)導(dǎo)；
【授課方式】
專題講解，案例分析，互動(dòng)教學(xué)，多媒體，定向引導(dǎo)，課堂研討；
【授課時(shí)間】
1天（6小時(shí)）；
【課程大綱】
第1講 薪酬定義與設(shè)計(jì)難點(diǎn)
薪酬與激勵(lì)
什么是薪酬？
優(yōu)秀的薪酬能夠企業(yè)帶來(lái)什么？
什么是激勵(lì)？
企業(yè)為什么要激勵(lì)員工？
薪酬設(shè)計(jì)的三大難點(diǎn)
崗位工資平衡方面
行業(yè)工資差方面
勝任與欠資格方面
薪酬制定的誤區(qū)
基于人的誤區(qū)
基于過(guò)去的誤區(qū)
其于薪酬發(fā)放的誤區(qū)
企業(yè)常見(jiàn)錯(cuò)誤的薪酬設(shè)計(jì)
銷售提成設(shè)計(jì)方面
崗位薪酬設(shè)計(jì)方面
經(jīng)理個(gè)人提成方面；
目標(biāo)設(shè)定提成方面；
固定工資與績(jī)效工資方面
固定薪酬設(shè)計(jì)方面；
工齡工資設(shè)計(jì)方面；
限薪制；
第2講 薪酬結(jié)構(gòu)
薪酬結(jié)構(gòu)－薪酬
固定工資
績(jī)效工資
銷售提成（業(yè)績(jī)提成）
利潤(rùn)分紅
福利
補(bǔ)助
股權(quán)激勵(lì)
薪酬結(jié)構(gòu)－考核
業(yè)績(jī)考核
崗位業(yè)績(jī)
崗位職能
市場(chǎng)
產(chǎn)品設(shè)定
系統(tǒng)管理
人才培養(yǎng)
行為考核
薪酬結(jié)構(gòu)－晉升
業(yè)績(jī)
學(xué)習(xí)與通關(guān)
人才培養(yǎng)
崗位關(guān)鍵指標(biāo)
保級(jí)指標(biāo)
第3講 薪酬激勵(lì)方法與技巧
方法1－設(shè)計(jì)價(jià)值薪酬
價(jià)值薪酬對(duì)企業(yè)員工激勵(lì)的好處
價(jià)值薪酬設(shè)計(jì)方法
海氏法
點(diǎn)因素法
崗位價(jià)值評(píng)估要素
對(duì)組織的影響（難）
管理
職責(zé)范圍（難）
溝通
任職資格
問(wèn)題解決（難）
環(huán)境條件
成立評(píng)估小組（薪酬委員會(huì)）
評(píng)估小組人員結(jié)構(gòu)
評(píng)估小組人員數(shù)量要求
評(píng)估所有崗位價(jià)值量并劃分層級(jí)
計(jì)算崗位年薪、月薪、年終獎(jiǎng)
方法2－績(jī)效考核作為激勵(lì)武器
績(jī)效考核的作用
什么是績(jī)效管理
什么是績(jī)效管理
績(jī)效管理的5大流程
什么是績(jī)效考核
績(jī)效考核的定義
績(jī)效考核的內(nèi)容
績(jī)效管理與績(jī)效考核的區(qū)別
績(jī)效考核的指標(biāo)來(lái)源
企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定方法
部門指標(biāo)的分解方法
崗位指標(biāo)的分解方法
績(jī)效指定的設(shè)定要求
行為指標(biāo)的設(shè)定方法
績(jī)效考核與薪酬掛鉤的激勵(lì)方法
績(jī)效考核與晉升掛鉤的激勵(lì)方法
激勵(lì)技巧－績(jī)效面談
面談準(zhǔn)備
面談流程
面談技巧
方法3－職位晉升作用激勵(lì)武器
職能人員薪酬設(shè)定方法
設(shè)定5級(jí)工資制
設(shè)定職能人員晉升路線
建立晉升標(biāo)準(zhǔn)
營(yíng)銷人員薪酬設(shè)定方法
設(shè)定9級(jí)工資制
設(shè)定營(yíng)銷人員晉升路線
設(shè)定晉升標(biāo)準(zhǔn)
技術(shù)人員設(shè)定5－9級(jí)工資制（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況）
設(shè)定5－9級(jí)工資制
設(shè)定技術(shù)人員晉升路線
設(shè)定晉升標(biāo)準(zhǔn)
方法4－高管人員激勵(lì)方法
企業(yè)與員工的3種關(guān)系
為高管設(shè)定目標(biāo)責(zé)任書
定義工作范圍
定義工作職責(zé)
定義權(quán)利權(quán)限
定義工作目標(biāo)
定義固定工資 績(jī)效工資 獎(jiǎng)金 提成 分紅 股權(quán)
定義約定工作
方法5－福利激勵(lì)法
福利包含的范圍
職能部門福利設(shè)定方法
營(yíng)銷部門福利設(shè)定方法
高官人員福利設(shè)定方法
方法6－精神激勵(lì)法
人才培訓(xùn)激勵(lì)法
有效溝通激勵(lì)法
拓展活動(dòng)激勵(lì)法
榮譽(yù)證書激勵(lì)法
有效授權(quán)激勵(lì)法
第4講 精典案例分析
一、《廣州某連鎖學(xué)校薪酬改革與激勵(lì)》
二、《華北某制藥企業(yè)高官人員薪酬改革方法》