課程背景

對于企業(yè)家而言，做企業(yè)，有兩個直接的目標(biāo)： 一個目標(biāo)是要讓企業(yè)賺錢；一個目標(biāo)是要讓企業(yè)值錢。而這兩個目標(biāo)的實現(xiàn)，全部有賴于更加直接的四個字：業(yè)績增長。 關(guān)于業(yè)績增長，企業(yè)家需要回答三個問題： 第一，如何實現(xiàn)業(yè)績增長？ 第二，如何實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長？ 第三，如何實現(xiàn)業(yè)績健康持續(xù)增長

課程大綱

課程大綱

一、如何建立商業(yè)戰(zhàn)略家思維？

1、賺錢的企業(yè)vs值錢的企業(yè)

選一個還是兩個都要

思維實驗：如果只選一個？

2、企業(yè)持續(xù)增長的魔咒

企業(yè)家的三大終極叩問

業(yè)績增長的核心命題

3、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略

戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

10%增長的**曲線戰(zhàn)略

10倍增長的第二曲線戰(zhàn)略

4、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩種方式

技術(shù)創(chuàng)新：做出別人做不出的產(chǎn)品

模式創(chuàng)新：做出別人不敢做的產(chǎn)品

案例：蘋果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時捷、金蝶

二、如何理解商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)？

1、企業(yè)價值測試

三大關(guān)鍵前提假設(shè)

四個勇敢的問題

如何理解測試結(jié)果

2、商業(yè)模式的三大核心要素

產(chǎn)品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

時間要素：時間點、時間段、節(jié)奏感

空間要素：地域空間、機遇空間（四海空間矩陣）

案例：牧馬人、江小白、大眾點評、碧桂園、趣頭條、花點時間

三、為什么要重新定義商業(yè)模式創(chuàng)新的目標(biāo)？

1、企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實困境

如何解決個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯位

如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的失衡

企業(yè)目標(biāo)：共創(chuàng)引領(lǐng)共識

2、商業(yè)模式創(chuàng)新的兩大目標(biāo)

明確實目標(biāo)：十倍增長

重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景

兩個不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？

案例：羅輯思維、樊登讀書會、混沌大學(xué)、沃爾沃、微軟

四、什么是企業(yè)的真問題？

1、阻礙目標(biāo)實現(xiàn)的三大問題

驚心動魄的三大追問

2、假問題VS真問題

誰在解決假問題

什么是真問題

案例：汽車之家、課程現(xiàn)場真實案例 

五、超級武器：六度聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

1、創(chuàng)新從戰(zhàn)略聚焦開始：三線聚焦模型

產(chǎn)品線聚焦

產(chǎn)業(yè)線聚焦

空間線聚焦

2、頂級商業(yè)戰(zhàn)略家從好問題開始

不變VS變化

3、商業(yè)模式創(chuàng)新的三階段

**階段：從0到1的價值創(chuàng)新

第二階段：從1到n的價值增長

第三階段：從n到∞（無窮）的價值持續(xù)

案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解 現(xiàn)場實戰(zhàn)：如何運用六度聚焦商業(yè)模式創(chuàng)新方法論？

1、**次聚焦：產(chǎn)業(yè)聚焦，回答：我們?yōu)檎l而生？

產(chǎn)業(yè)聚焦三步驟

核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)鏈鏈主

如何尋找鏈主

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？

客戶需求的分類

從痛點滿足需求

從爽點創(chuàng)造需求

3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰是我們的目標(biāo)客戶？

鏈主的三種類型

誰是目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)畫像

4、第四次聚焦：價值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？

價值聚焦公式

讓客戶無法抗拒的商業(yè)模式

敢為天下先

5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？

價值增長的驅(qū)動力法則

聚焦有效市場

從1到n的價值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？

護城河的五大要素

核心能力圈的三要素

從n到無窮的持續(xù)增長

案例： 愛空間、海瀾之家、鏈家地產(chǎn)、漢庭酒店、海底撈

七、如何實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新從方案到產(chǎn)出的落地？

1、商業(yè)模式創(chuàng)新難以落地的本質(zhì)原因分析

高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能

中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”

基層茫然：事不關(guān)己、弄不懂跟自己有什么關(guān)系

2、破局之道：從形式到內(nèi)容的全員共創(chuàng)

超級私董會：決策層 高層 中層 基層

稟賦效應(yīng)：自己的孩子永遠是**的

上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”

3、成長型思維：沒有終點的商業(yè)模式創(chuàng)新之路

自我顛覆：不斷跨越第二曲線

十年之心：保持足夠強悍的戰(zhàn)略定力

終極目標(biāo)：自由