課程目標(biāo)

如何快速提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是每個(gè)企業(yè)管理者最費(fèi)心的問(wèn)題，要解決這個(gè)問(wèn)題我們先看一下銷售的現(xiàn)狀：銷售員有三個(gè)層次， 第一、先知先覺(jué)型，第二、現(xiàn)場(chǎng)感知型，第三種人只有最后丟標(biāo)了，他才能明白，原來(lái)客戶還沒(méi)有那么認(rèn)可你。現(xiàn)在80%的銷售都是第三種情況，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？就是你和客戶的關(guān)系還沒(méi)到位，你的銷售能力還沒(méi)有達(dá)到爐火純青的地步。那么如何能從第三種人轉(zhuǎn)到第一種人。其實(shí)最根本最直接的問(wèn)題就是快速提升團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的能力。 目前的銷售團(tuán)隊(duì)，在跟進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目初期最缺乏的能力是對(duì)銷售和對(duì)客戶的判斷力：

課程大綱

**章： 優(yōu)秀銷售人員的自我認(rèn)知與角色定位

大項(xiàng)目營(yíng)銷的認(rèn)知誤區(qū)

大項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)誤區(qū)

第二章：售前的七大陷阱

第三章：銷售中語(yǔ)言的制勝法寶

1、  十一種情景話術(shù)

2、 銷售中問(wèn)的技巧

3、 銷售中說(shuō)的技巧

4、 銷售中問(wèn)的禁忌

5、 銷售中說(shuō)的禁忌

6、 如何快速拉近你與客戶的心里距離

第四章、銷售中行為的制勝法寶

銷售中的行為技巧

銷售中的行為禁忌

銷售中的行為誤區(qū)

第五章、實(shí)戰(zhàn)中十七項(xiàng)制勝技巧

不同情形下，客戶要回扣如何辦？

如何快速感知客戶的內(nèi)部關(guān)系？

等等

第六章、實(shí)戰(zhàn)中十七項(xiàng)致勝能力

如何判斷項(xiàng)目的進(jìn)度？

如何快速認(rèn)清決策鏈？

如何判斷客戶說(shuō)的真假？

特定項(xiàng)目如何判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入的深淺？

第七章、居高臨下看銷售

項(xiàng)目營(yíng)銷流程

項(xiàng)目銷售的真諦

客戶心理分析

應(yīng)用價(jià)值等式促成交易

第八章：大項(xiàng)目營(yíng)銷的必勝心態(tài)

營(yíng)在堅(jiān)持

自動(dòng)自發(fā)

明確目標(biāo)

笑對(duì)挫敗