培訓(xùn)受眾:

經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主管、業(yè)務(wù)主管

課程收益:

1、提升廠商合作緊密度
2、加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度
3、提升經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)管理能力與銷(xiāo)售能力
4、達(dá)到廠商共贏

課程大綱:

第一講:品牌產(chǎn)生利潤(rùn),如何打造品牌？
1.一切都是生意行為
2.藍(lán)海戰(zhàn)略--遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)
3.品牌=利潤(rùn)
4.什么是品牌？
5.如何打造品牌？

第二講:文化創(chuàng)造價(jià)值,如何創(chuàng)造文化？
1.企業(yè)賣(mài)什么？
2.什么是文化？
3.文化的作用？
4.如何建立分銷(xiāo)商的企業(yè)文化？

第三講：經(jīng)銷(xiāo)商重塑市場(chǎng)定位
1.經(jīng)銷(xiāo)商到底是不是搬運(yùn)工
2.為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)
3.批發(fā)商請(qǐng)反省自己的健康狀態(tài)

第四講：如何在廠商交易中立于不敗之地
1.為什么廠家要執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)制?
2.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商到底是什么關(guān)系?
3.批發(fā)商在廠商交易之中能得到什么？
4.如何回避廠商交易造成的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)？

第五講:銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與管理
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)作
3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的管理

第六講：如何在自己的大本營(yíng)做好終端市場(chǎng)
1.終端銷(xiāo)售的意義
2.終端掌控的業(yè)務(wù)運(yùn)作方式
3.預(yù)售制體系的建立――員工培訓(xùn)，個(gè)體素質(zhì)的提升
4.專業(yè)銷(xiāo)售技巧――生動(dòng)化
5.專業(yè)銷(xiāo)售技巧――客戶庫(kù)存管理
6.專業(yè)銷(xiāo)售技巧――客戶異議回答
7.預(yù)售業(yè)代每日工作流程
8.專業(yè)銷(xiāo)售技巧――實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)技巧點(diǎn)滴總結(jié)
9.預(yù)售體系的啟動(dòng)和管理

第七講：如何做好收款管理
1.了解為何不回款
2.如何做好回款工作
3.回款制度化
4.回款常用技巧