【課程背景】

當(dāng)今銀行業(yè)正在面臨著巨大的變革和挑戰(zhàn)，經(jīng)濟環(huán)境的不確定性、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，數(shù)字化進程不斷推進，傳統(tǒng)金融行面臨著多重挑戰(zhàn)，銀行網(wǎng)點這一銀行經(jīng)營管理的主陣地也面臨著大量縮減和轉(zhuǎn)型，如何適應(yīng)當(dāng)今新金融環(huán)境，讓銀行網(wǎng)點發(fā)揮最大效能，網(wǎng)點選址需要更具針對性。

【課程對象】渠道管理部相關(guān)人員

【課程時長】0.5天

【課程大綱】

第一講：銀行網(wǎng)點面臨的現(xiàn)狀

問題：現(xiàn)在的網(wǎng)點是什么樣的？

一、客戶現(xiàn)狀

二、同業(yè)競爭

三、網(wǎng)點經(jīng)營周期

四、全面能力提升的平臺

第二講：同業(yè)網(wǎng)點布局情況

一、村鎮(zhèn)銀行——高匹配度網(wǎng)點布局

（一）社會經(jīng)濟特征

（二）競爭優(yōu)勢

（三）市場結(jié)構(gòu)

（四）AFP理論解析

二、民生銀行——社區(qū)網(wǎng)點鎖客戶

（一）客群對標(biāo)

（二）產(chǎn)品設(shè)計

（三）人員配備

（四）績效匹配

（五）營銷活動及費用范圍

（六）科技支撐

三、北京銀行——市場網(wǎng)點全融合

（一）渠道融合

（二）產(chǎn)品設(shè)計

（三）自上而下

（四）市場占有率

（五）客戶融合

（六）科技融合

第三講：網(wǎng)點布局建議

一、布局原則

（一）客戶導(dǎo)向

（二）產(chǎn)品導(dǎo)向

（三）政策導(dǎo)向

（四）高效融合

二、布局模型

（一）資源分析

（二）類型確定

（三）建模方法

1、總量控制

2、定量分析

3、定性分析

（四）網(wǎng)點資源分析案例解析