第一單元：區域市場開發與管理的總體思路
第二單元：區域市場宏觀分析
STEP分析模型
第三單元：區域市場微觀分析
怎樣進行市場細分
區域微觀市場的潛力估算
競爭對手分析
產品分析
市場環境分析-SWOT分析
銷售代表生產力分析
推廣方式分析
第四單元：制定區域市場開發目標
影響地區銷售的因素
區域市場開發目標的設定
常用銷售預估的4種方法
制定定量與定性的目標
第五單元：制定區域市場開發策略
TOWS策略指定法
推拉策略結合法
選擇最佳的區域銷售策略
第六單元：制定區域市場銷售計劃的流程
內部情況分析
外環境分析
目標設定
差距分析/策略選擇
行動計劃
所需資源
結果預測
