課程背景

本課程針對(duì)目前廳堂頻繁排隊(duì)，人滿(mǎn)為患，自助區(qū)卻空無(wú)一人，等候時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，秩序混亂，大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理和柜員等銀行人員互動(dòng)較差，單打獨(dú)斗，廳堂營(yíng)銷(xiāo)效能低等問(wèn)題，通過(guò)幫助銀行人員構(gòu)建快樂(lè)工作信念體系，塑造團(tuán)隊(duì)大雁般精神，輸入提高營(yíng)銷(xiāo)效能工具技術(shù)，建立營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的傳播體系，幫助網(wǎng)點(diǎn)提升團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)、推薦和發(fā)展客戶(hù)相互搭配方法，全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧， 提升廳堂整體產(chǎn)能。

課程目標(biāo)

1、幫助團(tuán)隊(duì)構(gòu)建快樂(lè)工作信念，大膽開(kāi)口自信心； 2、掌握提高營(yíng)銷(xiāo)效能工具技術(shù)； 3、建立營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的傳播體系，產(chǎn)品訓(xùn)練三大方法； 4、掌握廳堂團(tuán)隊(duì)相互配合行為，一體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧。

課程大綱

**篇：全員營(yíng)銷(xiāo)信念構(gòu)建

1：體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)潛能的游戲；

2：如何構(gòu)建幸福快樂(lè)工作的目標(biāo)；

3：如何在團(tuán)隊(duì)工作中塑造個(gè)人意義、信念、成就；

4：目前銀行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：我是如何做營(yíng)銷(xiāo)？

5：從個(gè)案看全員營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值；

6：我們需要什么樣的全員營(yíng)銷(xiāo)信念體系？

講授分享

視頻教學(xué)

繪畫(huà)教學(xué)

小組討論

課程大綱第二篇：營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品傳播 

1：如何策劃可視化營(yíng)銷(xiāo)，引起客戶(hù)好奇?

2: 如何**主題建設(shè)打造營(yíng)銷(xiāo)宣傳氛圍?

2：如何提煉產(chǎn)品的核心要點(diǎn)？

3：如何制作客戶(hù)一見(jiàn)動(dòng)心的產(chǎn)品宣傳單張？

4: 如何**團(tuán)隊(duì)的搭配建立蒲公英式的傳播圈；

5：如何運(yùn)用常態(tài)話(huà)術(shù)成功傳播產(chǎn)品；

6：快速傳播產(chǎn)品的三大訓(xùn)練體系；

7：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練、點(diǎn)評(píng)、討論與總結(jié)。講授分享

游戲體驗(yàn)

案例分析

情景演練

課程大綱第三篇：全員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

1: 看視頻學(xué)習(xí)，如何策劃成功全員營(yíng)銷(xiāo)？

2：全員營(yíng)銷(xiāo)流程五步法？

3：如何與客戶(hù)搭訕，建立良好溝通關(guān)系？

4：如何識(shí)別客戶(hù)四法則？

5：如何把握營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)口時(shí)機(jī)？

6：如何運(yùn)用二次巡視挖掘客戶(hù)需求?

7: 如何組織策劃廳堂高峰沙龍？

8：如何運(yùn)用常態(tài)話(huà)術(shù)、核心一句快速促成？

9：如何將客戶(hù)拒絕產(chǎn)生價(jià)值互換？

10;如何根據(jù)客戶(hù)情況匹配產(chǎn)品、交叉營(yíng)銷(xiāo)？

11：如何推崇團(tuán)隊(duì)，成功推介？

12：如何呈現(xiàn)一體化營(yíng)銷(xiāo)？

13：如何覺(jué)察客戶(hù)信息，快速掌握成交訊息？

14：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練、點(diǎn)評(píng)、討論與總結(jié)。

小組討論

現(xiàn)場(chǎng)答疑    備注：以上為教學(xué)大綱，教學(xué)時(shí)可適當(dāng)調(diào)整順序。