課程時(shí)間：2天12小時(shí)  

課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員等

授課形式：講師講解、視頻觀看、現(xiàn)場(chǎng)演練、游戲互動(dòng)、問(wèn)題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析

前   言：

狼族是一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也是一個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。它們之所以會(huì)成功，就在于寒天出動(dòng)，嗜血成性，共同進(jìn)退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵所在！學(xué)習(xí)這種團(tuán)結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”，把個(gè)體的執(zhí)行力整合打造成強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

本課程將帶領(lǐng)學(xué)員走出銷售執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵(lì)機(jī)制，達(dá)成既定銷售目標(biāo)，使企業(yè)的所有指令在銷售團(tuán)隊(duì)里得到高效執(zhí)行！

【銷售團(tuán)隊(duì)遇到的棘手問(wèn)題】

為什么公司下達(dá)銷售任務(wù)時(shí)員工總是討價(jià)還價(jià)？

為什么年初訂的銷售計(jì)劃最終淪為了數(shù)字游戲？

為什么團(tuán)隊(duì)天天開(kāi)會(huì)，卻沒(méi)有執(zhí)行結(jié)果和改善？

為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？

為什么銷售人員似乎都很努力，但團(tuán)隊(duì)仍然業(yè)績(jī)不佳？

為什么員工總是被動(dòng)的完成任務(wù)而不是主動(dòng)的拿到成果？

為什么員工之初充滿斗志，一段時(shí)間后卻變得平庸之極？

為什么銷售目標(biāo)一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？

如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？

如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制可以讓員工自愿加班，無(wú)怨無(wú)悔、干活出工又出力？

如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？

如何設(shè)計(jì)一種機(jī)制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力？

【課程收益】

1、解讀“狼性”，學(xué)習(xí)狼性文化，融會(huì)貫通狼性激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)；

2、解碼狼性銷售團(tuán)隊(duì)的銷售流程管控，形成良性的自發(fā)自動(dòng)的銷售動(dòng)力；

3、解決OKR銷售目標(biāo)關(guān)鍵成果考核法，讓銷售玩命的干；

4、掌握?qǐng)?zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；

5、掌握狼性銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團(tuán)隊(duì)。

【教學(xué)模式】

 演講 互動(dòng) 案例 演練

【課程大綱】

案例：華為崛起的秘密

分享：都是同時(shí)起步的高科技企業(yè)，中興通訊為什么比華為發(fā)展慢？

分享：狼族的智慧（如果沒(méi)有人類，地球的統(tǒng)治者將是狼）

一、鑄就狼性精神——激情無(wú)限，超強(qiáng)自信

討論：狼為何總是充滿無(wú)限激情，超強(qiáng)自信？　

1、 互動(dòng)游戲：你真的很不錯(cuò)

2、 建立自信的方法

3、 如何保持激情的狀態(tài)

4、 心靈冥想訓(xùn)練：找回真我

二、銷售團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的5大典型病癥

1、病癥l：缺乏核心領(lǐng)袖

2、病癥2：核心動(dòng)力源不足

3、病癥3：沒(méi)有凝聚力

4、病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

5、病癥5：沒(méi)有明確的責(zé)任機(jī)制

三、戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開(kāi)始

2、令人愛(ài)恨交織的狼！

3、提起狼為何有恐懼感？

視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼

四、狼性銷售團(tuán)隊(duì)從博弈到機(jī)制設(shè)計(jì)

1、狼的性格特點(diǎn)

2、狼性文化與團(tuán)隊(duì)精神

3、從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開(kāi)始

4、設(shè)定科學(xué)合理的“極限”銷售指標(biāo)

五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)銷售流程管控策略

1、狼性銷售流程

2、狼性客戶跟進(jìn)

3、狼性贏取訂單

4、狼性銷售定位

5、狼性需求分析

6、狼性接觸客戶

7、狼性計(jì)劃準(zhǔn)備

六、OKR狼性銷售目標(biāo)關(guān)鍵成果法

1、什么是OKR

2、OKR與KPI的異同

3、OKR的指導(dǎo)原則

4、OKR的實(shí)施流程

5、OKR的復(fù)盤

6、OKR如何運(yùn)用在銷售團(tuán)隊(duì)管理中

七、狼性銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力底線

1、了解你的企業(yè)與員工

2、3P體系的建立

3、設(shè)定明確的目標(biāo)及優(yōu)先級(jí)

4、提升員工的能力

5、要營(yíng)造銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化

6、強(qiáng)調(diào)什么，檢查什么

7、科學(xué)合理的激勵(lì)考核機(jī)制

8、案例分析

八、請(qǐng)給我結(jié)果——N倍速狼性銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、要功勞，不看苦勞 

2、過(guò)程不代表結(jié)果 

3、完成任務(wù)不等于執(zhí)行  

4、多做多練

5、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)

6、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮與生涯規(guī)劃 

7、結(jié)果唯有結(jié)果

8、案例分析

九、狼性銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行法門

1、高效執(zhí)行從溝通開(kāi)始

2、執(zhí)行真經(jīng)24字真經(jīng)

3、解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵

4、透過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)潛能

5、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮與生涯規(guī)劃

6、讓結(jié)果成就你無(wú)悔人生

7、視頻、案例分析