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孔慶奇
  • 孔慶奇立方體營銷咨詢體系創(chuàng)始人,全球華人講師500強(qiáng)
  • 擅長領(lǐng)域: 服務(wù)營銷 銷售團(tuán)隊(duì)
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:廈門市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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《保證完成任務(wù):銷售業(yè)績掌控》

主講老師:孔慶奇
發(fā)布時(shí)間:2021-07-16 15:44:44
課程詳情:

核心收益:

1、認(rèn)識(shí)銷售本質(zhì),回歸深度的銷售心態(tài)和思維,實(shí)現(xiàn)心腦共鳴的銷售志趣與銷售行動(dòng);

2、握住銷售潛在規(guī)律,順應(yīng)規(guī)律實(shí)現(xiàn)高效的銷售,更好地提升和修煉個(gè)人的銷售掌控力;

3、業(yè)績到底怎么來?厘清銷售業(yè)績穩(wěn)來的關(guān)鍵價(jià)值鏈,打通銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)的高速途徑;

4、從技巧高手到銷售管控高手的蛻變,做到銷售流程的自檢、自育,實(shí)現(xiàn)對(duì)過程的駕御;

5、失敗有原因-突破舊限制,成功有道理-實(shí)現(xiàn)銷售多策略、能突破、穩(wěn)增長、能復(fù)植。

課程時(shí)長:1天(6小時(shí))

課程大綱:

一、實(shí)現(xiàn)銷售掌控力的根本來源

1.銷售技能與業(yè)績掌控力的尷尬

2.銷售掌控力缺失的核心原因

3.突破局限:行業(yè)、客戶、市場(關(guān)注客戶

4.如何銷售,客戶才會(huì)歡迎我們關(guān)注需求

5客戶拒絕和反對(duì)的根本原因

6.銷售到底是如何從拒絕開始

討論解析:確認(rèn)你內(nèi)心真正的"銷售"

二、銷售具有的生物種-銷售規(guī)律

1.銷售成果把控的2Q制點(diǎn)

2.存在銷售中的銷售平均法則

3.活用銷售流程,讓你的銷售順順順

4.客戶不能改變?!銷售行為有何意義?!

5.銷售至高境界,回歸人性回歸自我

討論解析:盤點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律

三、由終而始-想要就會(huì)得到的業(yè)績

1.不是能力問題,原來都是思維惹得禍

2.不是能做多少,而是要做多少

3.測你的賣:自己會(huì)買的?你的同事會(huì)向你買嗎?

4.盤點(diǎn)僅有資源,設(shè)計(jì)可能到可行

5.業(yè)績關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推與正推

6.簡約銷售只有1.5個(gè)步驟,銷售人的能量聚點(diǎn)

練習(xí):如何增強(qiáng)自己的目標(biāo)感


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