【課程模塊】

趨勢(shì)與思維篇：

☆ “互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)（微信、微博、抖音、直播、視頻號(hào)）

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰？

☆ 房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：廣州萬(wàn)科的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷四部曲！

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過(guò)與中國(guó)電信合作鎖定精準(zhǔn)購(gòu)房人群？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：網(wǎng)紅 房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢(shì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：江蘇保利在新媒體時(shí)代做借勢(shì)營(yíng)銷的三部曲！

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：世貿(mào)天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：保利翡翠公館如果通過(guò)別樣的話題營(yíng)銷，一舉成為佛山頭條？

☆ 用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營(yíng)銷的四宗罪

☆ 房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

☆ 如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么是公域流量？什么是私域流量？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷？

☆ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過(guò)裂變海報(bào)做新媒體營(yíng)銷？

☆ 粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷？如何把二維碼打造成營(yíng)銷利器？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1 4”的自媒體營(yíng)銷矩陣？（公眾號(hào)、頭條號(hào)……）

☆ 85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型特征定義

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷布局（二微一抖 百度系產(chǎn)品 DSP推廣）？

☆ 房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷必修課：如何制造客戶參與感？

☆ 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何用LBS功能實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)微信公眾賬號(hào)的粉絲的快速增加？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營(yíng)銷的“道-法-術(shù)-器”！

☆ 2020-2022年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個(gè)關(guān)鍵詞

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷之微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做微信營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法

☆ 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的不同

☆ 最容易吸引人關(guān)注的新媒體營(yíng)銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

☆ 如何用微信四大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號(hào)、微信群、小程序）重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

☆ 微信營(yíng)銷的核心：從“一對(duì)一”營(yíng)銷升級(jí)為“一對(duì)多”營(yíng)銷！

☆ 房地產(chǎn)微營(yíng)銷：如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣

☆ 樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計(jì)地個(gè)性化？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷法則：四步營(yíng)銷法

☆ 內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營(yíng)銷內(nèi)容才能讓對(duì)方不反感？

☆ 案例解讀：微信朋友圈營(yíng)銷內(nèi)容的七種高級(jí)表現(xiàn)形式

☆ 做朋友圈營(yíng)銷，如何成為一個(gè)文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過(guò)來(lái)？

☆ 置業(yè)顧問(wèn)和渠道人員如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？

☆ 如何通過(guò)微信朋友圈做分級(jí)式客戶關(guān)系管理？

☆ 如何通過(guò)微信朋友圈打造個(gè)人品牌影響力與號(hào)召力（人格品牌化）？

☆ 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人品牌經(jīng)營(yíng)法則：打造個(gè)人品牌標(biāo)簽 提升圈層信任度

☆ 朋友圈營(yíng)銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

☆ 微信平臺(tái)最新政策深度解讀：如何防止被封號(hào)？哪些營(yíng)銷行為千萬(wàn)不能做？

☆ 微信朋友圈營(yíng)銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺(tái)實(shí)操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

☆ 撰寫優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣

☆ 微信公眾號(hào)持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

☆ 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號(hào)推廣十大招式

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)微信公眾號(hào) 小程序做裂變營(yíng)銷？

☆ 微信公眾號(hào)的深度開(kāi)發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗(yàn)至上

☆ 房地產(chǎn)微信公眾號(hào)優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

☆ 傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號(hào)打造極致的用戶體驗(yàn)感？

☆ 極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費(fèi)傳播者和信任代理人

☆ 房地產(chǎn)微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵器譜

☆ 房企玩轉(zhuǎn)借勢(shì)營(yíng)銷的五大要點(diǎn)

☆ 如何利用新媒體平臺(tái)開(kāi)展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營(yíng)銷和全民營(yíng)銷？

☆ 什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？

房地產(chǎn)營(yíng)銷之社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 粉絲營(yíng)銷與社群經(jīng)濟(jì)的基本定義

☆ 社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

☆ 關(guān)于社群營(yíng)銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制

☆ 做社群營(yíng)銷前必須要思考的七個(gè)核心問(wèn)題

☆ 社群營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

☆ 如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

☆ 如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進(jìn)行有效互動(dòng)？

☆ 社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

☆ 案例分析：為什么你的群會(huì)變成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意見(jiàn)領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

☆ 如何延長(zhǎng)微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

☆ 如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

☆ 魚塘營(yíng)銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

☆ 實(shí)操：從0到1，如何策劃你的第一個(gè)裂變型社群？

☆ 案例分析：阿那亞如何通過(guò)社群創(chuàng)造開(kāi)盤日銷7億元奇跡？

房地產(chǎn)營(yíng)銷之抖音營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：

☆ 權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎

☆ 抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

☆ 抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

☆ 房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)號(hào)抖音運(yùn)營(yíng)的三個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

☆ 案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號(hào)引爆話題傳播？

☆ 抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙

☆ 自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅

☆ 抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營(yíng)銷的七大變現(xiàn)渠道分析

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？

☆ 利用“DOU ”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

☆ 如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？

新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)操作與案例篇：

☆ 新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹

☆ 實(shí)戰(zhàn)：如何利用營(yíng)銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營(yíng)銷內(nèi)容？

☆ 什么是微信小程序？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營(yíng)銷推廣？

☆ 如何打造朋友圈、公眾號(hào)、微信群與小程序的營(yíng)銷矩陣？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強(qiáng)大執(zhí)行力的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營(yíng)銷人才的七大核心指標(biāo)

☆ 案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號(hào)做成吸粉神器？

☆ 案例分析：福州的一個(gè)項(xiàng)目如何用懸疑營(yíng)銷釣足全城人的胃口？

☆ 案例分析：萬(wàn)科之微視頻病毒營(yíng)銷五部曲

☆ 案例分析：濟(jì)南一個(gè)項(xiàng)目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)事件做借勢(shì)營(yíng)銷？

☆ 案例分析：某項(xiàng)目如何借助“1元秒殺商鋪”活動(dòng)引爆全城瘋狂傳播？

☆ 案例分析：保利旗下一項(xiàng)目如何巧用十萬(wàn)紅包，三天實(shí)現(xiàn)4億收入？

☆ 案例分析：銀川綠地如何通過(guò)與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

☆ 案例分析：蘇州一地產(chǎn)項(xiàng)目策劃錯(cuò)別字廣告語(yǔ)“合你在一起”刷爆了朋友圈！

☆ 案例分析：借力“抖音”這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)，一個(gè)樓盤如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營(yíng)銷？ 

【目標(biāo)學(xué)員】

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理企業(yè)決策層

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷總、銷售總等中高層管理者

☆ 房地產(chǎn)企業(yè)的策劃、銷售、渠道等一線員工

【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】

兩天（可根據(jù)具體情況和學(xué)員構(gòu)成，拆分為一天或半天的課程）

【授課形式】

知識(shí)分享 實(shí)操落地執(zhí)行 房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例分享 分組研討