【課程背景】

課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中 一個個實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學員在企業(yè)升級轉型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，帶領企業(yè)踏上成功的升級轉型之路， 實現(xiàn)企業(yè)價值的十倍成長。

 【課程收益】

? 了解新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟走勢、各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質

? 了解科技發(fā)展導致的產(chǎn)業(yè)價值鏈的變化及消升級帶來的需求變化與機會

? 掌握辨識企業(yè)核心能力，進行產(chǎn)業(yè)價值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

? 掌握制定公司升級轉型戰(zhàn)略，并建設組織能力，確保實施落地的系統(tǒng)方法

? 掌握如何與資本市場對接，在資本層面實現(xiàn)企業(yè)價值

 【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、營銷市場副總等高管

 【課程時間】2-4天

 【課程大綱】

一、如何找到細分市場 ？

1 消費者的需求，是產(chǎn)品誕生的原動力。

2 創(chuàng)業(yè)者的idea或者產(chǎn)品的功能，只解決一種問題。

3 產(chǎn)品的全方位定位。（樣品，產(chǎn)品，商品，用品）

4 產(chǎn)品線定款定價策略。（引流款，爆款，利潤款，品牌款）

二、品牌營銷區(qū)分客戶和用戶？

1 消費者的客戶是誰

1） 消費者的用戶是誰

2） 消費者的人群畫像

3）賣狗墊子的段子

三、 產(chǎn)品包裝的功能點，痛點和賣點？

1、產(chǎn)品的功能點

2、消費者的痛點

3、商品的賣點

4、文案表達的邏輯和思路（12種表達方式）

5、賣內(nèi)衣的段子

6、案例：龍牙內(nèi)褲 YOOTOO拉桿箱 果加門鎖

四、獲取用戶反饋的多條渠道

1、垂直論壇

2、搜索引擎

3、社交媒體

4、電商平臺

5、新入口

五、互聯(lián)網(wǎng)新營銷通路選擇

1、產(chǎn)品眾籌

1、網(wǎng)紅直播

3、短視頻

4、IP變現(xiàn)

5、知識付費

六、選品選擇合適平臺營銷

1、款式的定位和定價

2、平臺的選擇和側重

3、行業(yè)案例的分析