培訓受眾:

? 各級部門主管、高級管理人員、市場相關人員、重點培養(yǎng)員工

課程收益:

? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力和分析方法；
? 統(tǒng)一思想，貫徹企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，強化執(zhí)行力；
? 獲得正確的經(jīng)營理念、準則、思維方法，強化全員營銷意識；
? 理解市場導向基礎上的戰(zhàn)略管理和財務管理，提高決策能力及戰(zhàn)略管理能力；
? 理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響，培養(yǎng)部門間的協(xié)作精神；
? 學習重要的財務知識，了解和分析財務報表，了解資金在公司內如何流動以及資金分配的重要原則，學習如何控制經(jīng)營成本；
? 理解外部信息的重要作用，提高利用信息進行預測和決策的能力；
? 認識決策與經(jīng)營策略的市場效果，培養(yǎng)風險控制的能力，強化市場競爭意識；
? 學習提高自我管理能力，理解并學會溝通與協(xié)作；
? 通過實戰(zhàn)模擬演練，增加對所學知識的理解與綜合應用。

課程大綱:

培訓內容：
第一部分：制定企業(yè)戰(zhàn)略和全局目標
您的團隊將得到一家初創(chuàng)公司，如何開始經(jīng)營就看您的戰(zhàn)略如何制訂。面對共同的市場環(huán)境與強勁的競爭對手，首先，您需要全面熟悉市場環(huán)境并了解競爭對手情況，并制訂企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。
? 系統(tǒng)學習企業(yè)戰(zhàn)略制定的分析方法，制定相應的競爭戰(zhàn)略和全局目標。學習市場評估方法和企業(yè)競爭地位評價的方法；
? 學習如何運用SWOT分析、通用矩陣、價值鏈分析、競爭鐵三角模型來分析企業(yè)整體運營戰(zhàn)略制定的內外部環(huán)境，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；
? 學習如何平衡企業(yè)長、中、短期的戰(zhàn)略；
? 在系統(tǒng)學習戰(zhàn)略分析方法的基礎上，制定有效、科學的戰(zhàn)略目標，塑造和發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢的方法；
? 如何根據(jù)企業(yè)競爭的實際情況，調整經(jīng)營決策，必要時修正企業(yè)的競爭戰(zhàn)略；
第二部分：強化市場營銷的執(zhí)行能力
企業(yè)銷售業(yè)績節(jié)節(jié)提升，但利潤卻不見增長，到底哪里出了問題？如何對未來企業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃？如何做好銷售預算？如何控制經(jīng)營成本？如何提升盈利能力？
? 分析市場與競爭環(huán)境，學習市場細分和目標市場選擇與評估方法；
? 根據(jù)目標市場的決策，制定產(chǎn)品設計方案，學習產(chǎn)品線決策分析方法，把握市場開發(fā)的適當時機；
? 根據(jù)顧客消費心理、競爭對手策略、成本控制狀態(tài)，學習產(chǎn)品市場定價策略；
? 學習組建銷售隊伍和銷售管理技巧，制定渠道和區(qū)域拓展計劃；
? 學習市場推廣的各類方法，把握廣告、促銷等費用投入與產(chǎn)出之間的動態(tài)關系；
? 了解價格、廣告投放、銷售人員等和銷量之間的彈性關系，在實際過程中有效調整行銷策略；
? 學習在商業(yè)競爭中，收集各類商業(yè)情報的方法，并分析情報的真實性，學習根據(jù)客戶反饋、競爭者動態(tài)來調整競爭策略；
第三部分：優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)過程管理
根據(jù)市場形勢的變化及銷售預測的結果，產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購環(huán)節(jié)如何緊密圍繞市場需求的變化及時進行調整至關重要。如何使庫存降到最低？如何使生產(chǎn)規(guī)模適合市場擴大的需要？如何制訂產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)計劃？這需要團隊成員的密切配合與良好溝通。
? 學習產(chǎn)品生命周期管理的方法，制定符合未來市場需求的產(chǎn)品開發(fā)計劃；
? 學習如何根據(jù)市場表現(xiàn)的反饋信息，來調整產(chǎn)品生產(chǎn)策略；
第四部分：塑造出色的研發(fā)管理能力
? 學習如何根據(jù)經(jīng)營戰(zhàn)略和市場競爭的需要，優(yōu)化產(chǎn)品的生產(chǎn)過程管理；
? 學習產(chǎn)能決策方法，實現(xiàn)以需定產(chǎn)，保證生產(chǎn)能力和銷售要求的交付條件相符；
? 理解產(chǎn)品配送與時間、運營成本之間的關系，設定最佳的產(chǎn)品配送方案；
? 學習評估柔性制造和規(guī)模生產(chǎn)的成本與效益；
? 學習庫存管理的方法，避免資金沉淀；
第五部分：發(fā)揮財務管理的重要作用
企業(yè)開始不斷發(fā)展，市場競爭也到了白熱化程度。如何在競爭中保持持久競爭力并始終立于不敗之地？除了保持現(xiàn)金流外，盈利能力是否強？經(jīng)營能力是否健康？利用財務報表提供的信息去找尋您的答案。
? 了解財務基本三大報表和經(jīng)營活動的關系；
? 認識成本結構，理解不同類型的成本對企業(yè)運營的影響，學習控制成本的方法；
? 學習編制財務預算，規(guī)劃企業(yè)未來的經(jīng)營決策，有效展開企業(yè)整體決策目標；
? 學習根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和競爭需要，評估資金需求，選擇合適的籌資策略，合理控制企業(yè)現(xiàn)金流的方法；
? 學習業(yè)務部門的財務管理的一些關鍵財務指標，學習分析這些指標，并以此來指導各項經(jīng)營活動；
? 學習財務管理與企業(yè)運營之間的關系，從財務管理的角度來評價運營結果，并從財務分析的方法中掌握企業(yè)運營績效改進的關鍵；
第六部分：培養(yǎng)團隊的協(xié)同作戰(zhàn)能力
? 通過角色互換和團隊合作，培養(yǎng)學員的協(xié)同作戰(zhàn)能力；
? 評估團隊成員的技能和工作風格，學習如何分配組織職責和工作內容；
? 學習跟立場不同的各個部門高效溝通、協(xié)調各部門決策的制定和執(zhí)行；
? 學習建立以結果為導向，制定經(jīng)營目標和行動計劃。