一、 科學有效的招商引資操作與實務（替代性議題）1. 招商引資科學有效的標準

1) 整合資源的力度

2) 整合資源的形式

3) 整合資源的效率

4) 整合資源的效果

2. 招商的新背景

1) 一帶一路

2) 亞投行

3) 互聯(lián)網

4) TPP及其影響

3. 招商引資的原理

1) 招商引資需要知彼知己

2) 投資人的7種空間行為

3) 溫州地區(qū)產業(yè)轉移規(guī)律

4) 投資人投資決策的影響因素

4. 投資決策流程

1) 投資決策流程

2) 項目融資需要的材料

5. 資源整合與整合資源

1) 如何導入5種政務資源

2) 商務資源展示與配置

3) 提供幾種商務資源

4) 如何利用外媒

5) 招商引資演播片解說

6. 招商引資該做哪些工作

1) 投資環(huán)境工作成果的運用

2) 投資機會體系的構建

3) 如何在產業(yè)鏈上進行合作

4) 怎樣開展價值鏈上的合作

5) 怎樣利用供應鏈壯大自己企業(yè)

6) 利用可持續(xù)發(fā)展與新興技術發(fā)展當地經濟

7. 招商方法與實施

1) 22種招商引資形式與招商工具

2) 招商會議全新流程設計與效果控制

3) 新聞媒體的組合與利用

4) 招商引資案例分析：武漢市、菏澤市、河南省陜縣、白山市、貴港市等

5) 招商引資如何精耕細作

8. 給城市招商引資的建議二、 招商引資談判技巧與實務1. 招商引資流程與商務談判

1) 招商引資任務體系

2) 招商引資流程結構

3) 商務談判貫穿整個招商引資過程

2. 商務談判的對象

1) 項目總監(jiān)

2) 風控總監(jiān)

3) 投資委員會/董事會

3. 商務談判的方法與策略

1) 關聯(lián)對手跟蹤分析法

2) 專利情報分析法

3) 合作競爭法

4) SWOT分析法

5) 招商談判策略組合

4. 商務談判的資料準備

1) 項目與外圍資料內容

2) 資料載體形式

5. 商務談判的細節(jié)與技巧

1) 談判隊伍的組織

2) 談判知識結構

3) 談判的權利結構

4) 信息展示提供手段

5) 政府在BOT項目談判中應注意的法律問題

6. 商務談判案例分析

1) 白山市礦泉水資源開發(fā)招商

2) 貴港市港口項目招商