對象

置業(yè)顧問、銷售客服、案場經(jīng)理、營銷總監(jiān)

目的

幫助從事房地產(chǎn)銷售3年以上的置業(yè)顧問成為冠軍級銷售

內(nèi)容

導(dǎo)入：1、冠軍級銷售的摩托車?yán)碚?前輪—發(fā)動機(jī)—后輪 2、冠軍級置業(yè)顧問是怎樣煉成的？ 心態(tài)—知識—技巧 

第一單元、冠軍置業(yè)顧問的心態(tài)修煉 

模塊一、正確認(rèn)識銷售行業(yè)和房地產(chǎn)銷售職業(yè) 

模塊二、樹立正確的“客戶觀”和“價值觀” 

模塊三、冠軍置業(yè)顧問的3、4、5、6 模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門 

第二單元、購房客戶類型及心理分析 

模塊一、購房客戶類型分析 

模塊二、購房客戶心理變化過程分析 

模塊三、購房客戶心理需求和動機(jī)分析 

模塊四、有效激發(fā)購房客戶的購買欲望 

第三單元、客戶真假拒絕的心理動因分析 

模塊一、購房客戶決定購買的語言和行為信號分析 

模塊二、購房客戶拒絕成交的6種借口及應(yīng)對話術(shù) 

模塊三、最有效的幾種成交方法和話術(shù) 

第四單元、快速逼定談判技巧 

模塊一、客戶下定原因分析 

模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時機(jī)及方式 

模塊三、逼定的9大技巧及注意事項 

第五單元、價格談判技巧 

模塊一、正確認(rèn)識價格談判 

模塊二、了解客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由 

模塊三、守價的原則和方式 

模塊四、議價階段的技巧和話術(shù) 

模塊五、定價成交后的應(yīng)對技巧和話術(shù) 

第六單元、學(xué)員分享及現(xiàn)場答疑 

模塊一、學(xué)員心得體會分享和案例分享 

模塊二、現(xiàn)場答疑 

模塊三、學(xué)員感恩訓(xùn)練