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郝志強
  • 郝志強銷售管理部經理,中山大學繼續教育學院MBA班、總
  • 擅長領域: 銷售技巧 顧問式營銷
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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營銷渠道開發與分銷系統管理

主講老師:郝志強
發布時間:2021-07-22 10:14:00
課程詳情:

培訓對象

企業市場總監、營銷副總、品牌總監、營銷總監、區域經理等

課程大綱

課程大綱: 

  第一單元:渠道為王、規劃為本 
  1)渠道分析,探討不同渠道模式的優劣 
  銷售渠道的作用:樹立規范化渠道管理理念; 
  決定渠道層次的要素分析:為什么要渠道扁平化? 
  決定不同渠道成員關系的要素分析:行業發展四個時期; 
  終端、經銷商、廠家的經營模式分析; 
  2)渠道規劃,構建“合適”的渠道體系 
  只有“合適”的渠道體系,才能和經銷商結成伙伴; 
  渠道規劃的思路和工具:建立區域數據檔案; 
  幾種典型的渠道模式:分銷、分公司、分貨; 
  找出行業和企業的關鍵要素:SWOT分析設定渠道模式; 

  第二單元:優質客戶、渠道根基 
  3)如何篩選與評估經銷商 
  選擇優質經銷商的六要素原則: 
  從伙伴關系的角度來看; 
  站在服務市場的角度評估經銷商; 
  站在企業發展的角度評估經銷商; 
  選擇優質經銷商的四個靈活性; 
  4)不同狀況的市場,如何選擇經銷商 
  兩種不同的市場,如何具體篩選: 
  一枝獨秀、平分天下的操作要點; 
  選擇經銷商數量的七個標準; 
  案例分析:某公司篩選與評估經銷商標準; 

  第三單元:制定政策、達成共識 
  5)制定銷售政策的原則 
  制定銷售政策的五大原則:價格、返利、回款、價保; 
  不同公司銷售政策評估,優劣分析; 
  案例分析:某公司的銷售政策分析; 
  6)如何針對市場具體情況,制定銷售政策 
  價格政策的特點和使用技巧; 
  不同返利的優劣分析; 
  回款帳期特點分析; 
  價格保護辦法的分析; 

  第四單元:掌控渠道、為我所用 
  7)掌控經銷商的具體思路和方法 
  掌控無處不在:廠家、經銷商、終端,都想掌握主動權; 
  從理念、品牌、服務的角度,掌控經銷商; 
  從沖突、終端、利益的角度,掌控經銷商;


授課見證
推薦講師

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Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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