市場(chǎng)力的整合
一、市場(chǎng)力戰(zhàn)略與廣告
二、創(chuàng)造市場(chǎng)力的營(yíng)銷方法
三、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（Macro）
四、營(yíng)銷組合之微觀法
五、市場(chǎng)力(Input-財(cái)力、人力投入)的消費(fèi)者反應(yīng)
六、市場(chǎng)力之促銷手段組合
1、溝通過(guò)程和促銷組合
◆促銷的本質(zhì)——溝通
一個(gè)溝通模式要回答五個(gè)問(wèn)題：
（1）誰(shuí)說(shuō)；（2）說(shuō)什么；（3）用什么渠道說(shuō)；（4）對(duì)誰(shuí)說(shuō)；（5）有何效果
◆溝通模式：
◆制訂最佳促銷組合
可供選擇的促銷手段：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系；
制訂促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素；
2、廣告策略
◆什么是廣告；
◆構(gòu)成廣告的要素；
◆廣告運(yùn)動(dòng)的管理及決策；
廣告調(diào)研；
廣告戰(zhàn)略決策；
確定廣告主題
進(jìn)行廣告創(chuàng)意
決定廣告表現(xiàn)
廣告媒體策劃
確立廣告預(yù)算
進(jìn)行廣告評(píng)估
◆不同廣告目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式
1）知曉：
2）了解：
3）偏愛(ài)：
4）行動(dòng)：
3、 營(yíng)業(yè)推廣——銷售促進(jìn)
什么是營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣的類型
根據(jù)實(shí)施的對(duì)象
4）營(yíng)業(yè)推廣的工具——針對(duì)消費(fèi)者
5）營(yíng)業(yè)推廣的工具——針對(duì)中間商
4、公共關(guān)系
◆ 公共關(guān)系的定義
◆公共關(guān)系部門的職能
◆公共關(guān)系工具
5、人員推銷
人員推銷的性質(zhì)：
定義
特點(diǎn)
優(yōu)點(diǎn)
缺點(diǎn)
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略企劃
7、廣告作用梯次示意圖