第一模塊  引爆巔峰狀態(tài)

1、營(yíng)銷人最致命的陳舊觀念

2、淡市下銷售冠軍核心理念

3、金牌銷冠王十大成功心法

4、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)

5、引爆巔峰情緒狀態(tài)

視頻沖擊：

1、擺脫恐懼！

2、別說不可能！

3、絕不放棄！

第二模塊   絕對(duì)成交“催眠營(yíng)銷魔法”

一、銷售“催眠”大法：快速建立信任。

永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)！客戶以貌取人，先入為主！狀態(tài)決定結(jié)果。

1、瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)？

2、營(yíng)造催眠的方法           

3、巔峰狀態(tài)“勢(shì)不可擋”              

4、場(chǎng)景營(yíng)銷“五感激發(fā)”             

5、瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”

6、瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣”

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

瞬間獲取客戶信任的催眠話術(shù)演練

二、銷售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。

1、打破慣性

2、瓦解頭腦

3、催眠指令

三、銷售“奪心”大法：?jiǎn)?dòng)客戶情感。

1、超越預(yù)期                  

2、貢獻(xiàn)價(jià)值

3、形象塑造                  

4、夢(mèng)想藍(lán)圖

5、強(qiáng)化渴望                  

6、啟動(dòng)情感

四、銷售“洗腦”大法：自動(dòng)自發(fā)成交。

1、催眠溝通                  

2、理由充分

3、事實(shí)證明                  

4、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)

5、威逼利誘                  

6、成交主張

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

1、接待勾魂技巧演練

2、催眠銷售指令演練

3、貼標(biāo)簽贊美演練

第三模塊   絕對(duì)成交“說服術(shù)”

1、操控式銷售“問話術(shù)”

銷售就是問與答，問出生命所有輝煌，達(dá)出生命所有精彩。

1）問話的三種句式                

2）上歸下切問話術(shù)              

3）潛能開發(fā)問句                   

4）3 1指令法則        

5）操控式發(fā)問的終極秘訣         

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

1、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員問話能力演練

2、動(dòng)力窗：蘇格拉底說服法

3、迪卡爾坐標(biāo)說服術(shù)

2、出神入化的“催眠語言”；

讓客戶言聽計(jì)從的妙語

1）超級(jí)催眠話術(shù)                  

2）催眠魔力句式   

3）假設(shè)問句法

3、瞬間改變信念的“回應(yīng)術(shù)”

1）如何”一字換框“轉(zhuǎn)化”天堂地獄“？

2）如何”設(shè)框“瞬間左右他人信念？

3）如何”破框“瞬間改變他人信念？

第四模塊   絕對(duì)成交“必殺技”

1、“讀心術(shù)”：看透人心；

1）識(shí)別客戶行為、解讀身體密碼

2）從“行為模式”上辨別客戶類型

3）從“使用文字”上辨別客戶類型

2、“聆聽術(shù)”：耳聽八方；

1）傾聽的五心

2）傾聽的五到

3）傾聽的層次     

4）催眠傾聽的核心

3、“操控術(shù)”：左右行為；

操控客戶行為的終極秘訣！

認(rèn)識(shí)人，了解人，你將變得無所不能！

破譯人類一切行為背后動(dòng)機(jī)的人性解碼器！

1）人類感知世界的思維邏輯

2）人性金字塔深度剖析

3）人性的致命弱點(diǎn)

4）透視客戶心靈六步法

5）操控客戶行為的密碼

4、“吸客術(shù)”：自動(dòng)成交；

   成交不是靠推銷，而是靠吸引！

5、痛點(diǎn)營(yíng)銷十步法

1、挖掘痛點(diǎn)              

2、喚起情緒        

3、感受痛苦             

4、放大痛苦              

5、夢(mèng)想藍(lán)圖              

6、。。。。。

6、解除抗拒十步法

1、確定決策者            

2、接納客戶抗拒      

3、判斷真假抗拒          

4、確認(rèn)客戶抗拒          

5、鎖定客戶抗拒          

6、。。。。。。

7、逼定成交30計(jì)

1）直接了當(dāng)成交法      

2）稀缺緊迫成交法      

3）二擇一問句成交法

4）利誘法              

5）好壞列舉法          

6）。。。。。。

實(shí)戰(zhàn)情境演練：

角色扮演互動(dòng)式引導(dǎo)殺客練習(xí)

解除客戶抗拒演練

第五模塊  客戶接待篇

1、電話接打技巧

1）電話營(yíng)銷八大心態(tài)

2）電話營(yíng)銷十大法則

3）電話接聽四大要點(diǎn)

4）電話接聽10大步驟

5）獲取客戶信息的6大技巧

2、沙盤講解技巧

1）沙盤講解的方法

2）沙盤講解的三個(gè)原則

3）沙盤講解的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

4）沙盤講解的八大藝術(shù)

5）沙盤講解的九大要點(diǎn)

3、戶型講解技巧

1）戶型空間尺度要求及要點(diǎn)

2）戶型推薦原則

3）戶型推薦步驟

4）戶型推薦的技巧

4、樣板間講解技巧

1）樣板間講解內(nèi)容

2）樣板間帶看要領(lǐng)

3）樣板間帶看說辭

5、工地帶看技巧

1）帶看工地的三思而行                

2）帶看工地的必備工具

3）工地帶看的計(jì)劃設(shè)定                

4）工地帶看注意事項(xiàng)

5）帶看中途破冰FORM法             

6）帶看中FAB法則

7）帶看中五官體驗(yàn)法則                

8）帶看后TDPPR法則

9）帶看中的櫻花樹技巧               

6、不同數(shù)量客戶的接待對(duì)策

1）單身貴族來參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

2）夫妻同來參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

3）全家福來參觀時(shí)的應(yīng)對(duì)策略

4）群體看房客戶的應(yīng)對(duì)策略

5）團(tuán)購看房客戶的應(yīng)對(duì)策略

7、客戶購房心理需求分析

1）了解客戶需求NEADS法      

2）了解客戶需求公式FORM法

3）了解客戶需求三步法         

4）客戶購房心理的5W1H法則

5）辨別購房客戶的5種角色     

6）把握客戶購買心理七個(gè)階段

8、購房客戶類型分析及應(yīng)對(duì)策略

1）按性格分類           

2）按職業(yè)分類      

3）按職位分類           

4）按購買用途分類       

5）按年齡段分類         

6）按社會(huì)階層分類  

7）按家庭生命周期分類   

8）按性別分類

第六模塊   行銷拓客“36計(jì)”

一、行銷拓客十步成渠

1、制定總體目標(biāo)

2、繪制客戶地圖  

3、優(yōu)選拓客渠道

4、拓客物料籌備

5、整合分配資源

6、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行計(jì)劃  

7、激勵(lì)考核機(jī)制

8、業(yè)績(jī)倍增機(jī)制

9、行政管控機(jī)制

10、營(yíng)銷活動(dòng)把控

二、自媒體瘋狂吸客

1、玩轉(zhuǎn)QQ營(yíng)銷

2、玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷

3、玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷

4、社交平臺(tái)營(yíng)銷

三、行銷拓客12式：

1、商圈派單

2、社區(qū)覆蓋

3、商場(chǎng)巡展

4、會(huì)議爆破

5、分銷渠道

6、動(dòng)遷嫁接

7、商戶直銷

8、動(dòng)線堵截

9、客戶陌拜

10、企業(yè)團(tuán)購

11、競(jìng)品攔截

12、商家聯(lián)動(dòng)

四、大客戶開拓十大方法

1、普遍尋找法

2、轉(zhuǎn)介紹方法

3、資料查閱法

4、委托尋找法

5、業(yè)主資料整理

6、商會(huì)尋找法

7、圈層尋找法  

8、企業(yè)活動(dòng)尋找法

9、網(wǎng)絡(luò)尋找法

10、地圖尋找法