新消費時代的核心武器：超級營銷

面對 5G 時代，企業(yè)所有的升級都是為了增長

課前思考：

在新消費時代，一個企業(yè)真正的戰(zhàn)場在哪里，如何結(jié)硬寨打呆仗？

第一章：品牌篇

杰克·韋爾奇：品牌營銷是企業(yè)經(jīng)營的最高境界從大品牌公司來拆解品牌的底層密碼：

?  品牌是消費者與產(chǎn)品的優(yōu)先連接器

?  品牌前置工作的設(shè)計與執(zhí)行

?  做好知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)才能獲得最大收益案例：KFC   蘇泊爾            星巴克  海底撈品牌建立的四要素：

?  品牌=品類 爆品 粉絲 場景

?  品類樹的生長路徑

?  爆品的市場小切口

?  粉絲共創(chuàng)的品牌具有生命力

?  能讓用戶有深度體驗的產(chǎn)品才有傳播性

案例：小米 銅師傅 須眉科技 超級飛俠童鞋 沙嬌兒童洗衣片 咪嚕潮玩使用新媒體提升品牌張力?  品牌升級=選擇正確的新媒體戰(zhàn)場

?  5G 時代要快速使用短視頻的流量紅利提升品牌活力

?  品牌的革命就是時刻圍繞用戶做服務(wù)

案例：抖音 快手 社交電商平臺 企業(yè)微信

第二章：營銷戰(zhàn)略篇商業(yè)競爭的本質(zhì)?  產(chǎn)品：需求越明確，切口就越小

?  渠道：用戶越精準(zhǔn)，投放就越聚焦

?  心智：品牌越極簡，用戶就越難忘

?  案例：分眾傳媒、加多寶、閃送定位黃金模型?  定位一旦完成，消費者就會被快速占領(lǐng)

?  確定定位就是為了做產(chǎn)品的對稱匹配

?  成為品類的第一才能做市場的老大

?  與行業(yè)龍頭搶地盤的打法秘籍

案例：可口可樂 百事可樂 海底撈 巴奴毛肚 加多寶 王老吉定位方法?  有實地調(diào)研才有發(fā)言權(quán)

?  搶占心智品類才是贏家

?  聚焦消費者需求才能有好產(chǎn)品

?  不要輕易開創(chuàng)新品類

?  確定戰(zhàn)斗口號才有強力的聚客效果

?  信任來源于粉絲的真誠背書

?  只有迭代才不會被淘汰

配稱的力量：又營又銷?  社會交互：抓住每一個匹配的熱點

?  渠道交互：讓產(chǎn)品迅速走紅需要矩陣

?  產(chǎn)品交互：獨樂了不如眾樂樂案例解析：超級飛俠童鞋 沙嬌兒童洗衣片 咪嚕潮玩

第三章：盈利模式篇利益相關(guān)者尋寶圖

?  我在行業(yè)價值鏈條里的位置

?  我的核心競爭力

?  找到我的最優(yōu)路徑識別資源能力法則?  直接資源

?  間接資源

?  交互資源盈利設(shè)計決策矩陣?  定向模型

?  定性模型

?  定量模型

?  定時模型案例解析：NBA、淘寶、抖音整體課程結(jié)束：回顧學(xué)習(xí)與討論