課程大綱

1、 國內(nèi)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌營銷戰(zhàn)略困局解讀

1) 溫州企業(yè)模式的前世和今生分析

2) 做品牌還是做銷量，這是所以企業(yè)面臨的一個(gè)困局

3) 中國式品牌戰(zhàn)略實(shí)施的四大誤區(qū)（缺資源、缺創(chuàng)意、缺靈魂、缺系統(tǒng)）

2、 品牌營銷戰(zhàn)略的環(huán)境和背景分析

1) 如何看大勢(shì)，隨潮走---解讀國家12.5規(guī)劃

2) 中國消費(fèi)者消費(fèi)能力和消費(fèi)趨勢(shì)解讀

3) 品牌未來發(fā)展的三大趨勢(shì)

3、 中國式品牌營銷戰(zhàn)略模式選擇

1) 寶潔多品牌運(yùn)作模式的優(yōu)勢(shì)以及局限性：VS 滇虹藥業(yè)的品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略

2) 美的品牌的跟隨性擴(kuò)張VS 海爾品牌的高舉高打

3) 茅臺(tái)品牌走奢飾品之路 VS 縣級(jí)小酒廠原漿酒的品牌運(yùn)作

4) ZARA的品牌塑造 VS 361度品牌的迅速崛起

5) 肯德基的品牌標(biāo)準(zhǔn)化 VS 俏江南的品牌差異化之戰(zhàn) VS 全聚德的品牌戰(zhàn)略引發(fā)的思考

思考問題：中國式的品牌戰(zhàn)略特點(diǎn)到底是什么？

4、 戰(zhàn)略利益模型幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌差異化

1) 品牌戰(zhàn)略模型的解釋

2) 消費(fèi)群體細(xì)分的品牌差異化思路。案例：空調(diào)戰(zhàn)的出路

3) 渠道擴(kuò)張和滲透的品牌差異化思路。案例：

4) 服務(wù)過程差異化思路

5) 產(chǎn)品差異化思路

6) 價(jià)格差異化思路

7) 原材料和生產(chǎn)工藝的差異化

5、 品牌定位的六種常見誤區(qū)分析

1) 過高：門可羅雀的悲劇

2) 過低：搬運(yùn)工的宿命

3) 模糊：茫然無知的困惑

4) 過偏：奇怪的人在干奇怪的事

5) 小白：白開水的味道

6、 品牌定位思想淵源以及品牌發(fā)展趨勢(shì)分析

1) 產(chǎn)品至上時(shí)代的理論

2) 形象至上時(shí)代的思想

3) 定位時(shí)代的來臨和趨勢(shì)

4) 整合營銷的思想

7、 品牌定位的十二種方法和工具闡釋

1) 非對(duì)稱定位的工具模型以及含義

2) 賣歷史：年份酒的定位邏輯

3) 賣材料：佳潔士防蛀牙膏定位方法

4) 賣產(chǎn)地：茶文化的區(qū)域特征定位

5) 賣工藝：手工制作案例，鞋的藝術(shù)

6) 賣過程：好利來糕點(diǎn)的開放式廚房特色

7) 賣功效：九龍齋的功能牌

8) 賣概念：綠色食品的概念性營銷

9) 賣文化：俏江南餐飲的高檔川文化

10) 賣員工：IBM的高素質(zhì)員工

11) 賣效率：12小時(shí)送達(dá)的品牌闡釋

12) 賣服務(wù):海爾

13) 賣系統(tǒng):B 的商業(yè)邏輯和模式

8、 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者解讀

1) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者心理分析

2) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者采購行為分析

3) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者面臨的困惑和難點(diǎn)解讀

9、 微博營銷的策略和方法

1) 微博營銷的實(shí)際意義和作用

2) 微博營銷的七大策略（附案例）

3) 微博營銷的實(shí)用技巧(附案例)

10、 如何打造整合營銷的傳播策略

1) 確定區(qū)域目標(biāo)受眾，鎖定你的客戶

2) 確定區(qū)域傳播目標(biāo)（根據(jù)購買準(zhǔn)備的不同階段）

3) 設(shè)計(jì)信息（內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、形式、信息源）

4) 選擇傳播渠道（含報(bào)紙、電視、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體分析）

5) 廣告媒體選擇

6) 實(shí)戰(zhàn)廣告案例選講與實(shí)戰(zhàn)心法

7) 編制傳播預(yù)算

8) 促銷組合決策方法和工具

9) 廣告策略的選擇方法和工具

10) 利用品牌杠桿巧妙穿插區(qū)域公關(guān)活動(dòng)撬動(dòng)市場(chǎng)

11) 相關(guān)系列案例共享：由美的電器的崛起之路看其廣告?zhèn)鞑ゲ呗院头绞降霓D(zhuǎn)變