從2006年開始，隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華為公司加快了向海外擴張的步伐，海外地區(qū)部、代表處紛紛建立，火速提拔的國家總經(jīng)理們面臨在海外與國內(nèi)有著明顯差別的全新業(yè)務(wù)，苦苦摸索、屢敗屢戰(zhàn)，為幫助國家代表們在盡可能短的時間內(nèi)轉(zhuǎn)變意識、認清自己的崗位職責要求，建立清晰的關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動的路標，熟悉上手新業(yè)務(wù)，設(shè)計開展了國家代表角色認知培訓項目，其中，《國家代表角色認知》課程作為此項目中最核心的課程，綱領(lǐng)性地幫助國家代表們認清了自己的職責，理順了關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動，真正完成從意識到行為的轉(zhuǎn)變。 國家代表角色認知項目在華為仍在例行開展，這個項目的成功實踐使得《國家代表角色認知》這門核心課程作為標桿在華為公司其他核心管理崗位人員的培訓中迅速復制和使用。如今，《管理者角色認知》已經(jīng)是華為管理者培訓的公認最為重要和有效的綱領(lǐng)性課程