【課程背景】

解析：為什么銷售人員總感覺(jué)到身心累，沒(méi)有活力!是什么讓員工在工作中沒(méi)有了動(dòng)力，是什么讓人員失去了工作的熱情，是什么原因讓人員總失去活力!加大了福利為什么一陣子又回歸到了從前，這是非常值得我們一起探討的話題，更值得花心血來(lái)了解的原由!當(dāng)前隨著中國(guó)市場(chǎng)的日益成熟和規(guī)范，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理成本天天在上漲。面對(duì)原材料不斷上漲的壓力、面對(duì)人力資源成本上漲的壓力、面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，企業(yè)如何突破瓶頸，企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更是人才的競(jìng)爭(zhēng)!引爆企業(yè)利潤(rùn)的最大核心，本次課程董老師將結(jié)合多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增!

【課程收獲】

1、激發(fā)學(xué)員積極向上的工作熱情。

2、激發(fā)銷售熱情，突破心靈恐懼。

3、提高銷售技能，加大行動(dòng)力，提高銷售業(yè)績(jī)10%以上

4、學(xué)到團(tuán)隊(duì)合作性，打造卓越績(jī)效的凝聚力，戰(zhàn)斗力。

5、不再抱怨市場(chǎng)，而是學(xué)到銷售價(jià)值轉(zhuǎn)化率。

6、融入企業(yè)的大家庭，做到成為公司一名有用骨干。

7、改變消極的心智模式，覺(jué)悟自己，發(fā)揮自身價(jià)值!

【授課時(shí)間】

1-2 天

【培訓(xùn)方式】

課程演講65% 情景演練20% 視頻音樂(lè)5% 情感分享5% 訓(xùn)練體驗(yàn)5%

【適用對(duì)象】

公司銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售主管

【課程大綱】

第一部分：銷售精英的心智動(dòng)力

解決難題：銷售人員沒(méi)有斗志，沒(méi)有渴望。沒(méi)有激情，信念不足!

1、銷售精英必備的四大免疫力

2、銷售精英的行為動(dòng)機(jī)

3、突破銷售心智四大核心

4、銷售精英必備的心智動(dòng)力

5、銷售精英人才的三大特質(zhì)

6、銷售動(dòng)機(jī)的二大因素

第二部分：顧問(wèn)式銷售能力提升

1、說(shuō)話的藝術(shù)

1)、說(shuō)別人想聽(tīng)的話 《亮點(diǎn)》

2)、說(shuō)別人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的話 《需求點(diǎn)》

3)、說(shuō)別人不能說(shuō)的話，但想聽(tīng)的話 《關(guān)注點(diǎn)》

4)、自己不用說(shuō)，別人替你說(shuō) 《利益點(diǎn)》

5)、自己不用說(shuō)，別人主動(dòng)說(shuō) 《關(guān)心點(diǎn)》

一個(gè)人說(shuō)話就是一個(gè)人能力的體現(xiàn)

2、專業(yè)的形象

3、專業(yè)的學(xué)習(xí)

4、專業(yè)“問(wèn)”的學(xué)問(wèn)

1問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題

2、問(wèn)容易回答的問(wèn)題

3、問(wèn)關(guān)鍵性的問(wèn)題

4、問(wèn)二選一的問(wèn)題

5、問(wèn)“是”的問(wèn)題

6、問(wèn)假設(shè)性的問(wèn)題

問(wèn)是一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)人員的銷售技能，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是否能很好的問(wèn)到市場(chǎng)需求關(guān)鍵在于問(wèn)話的水平!

5、專業(yè)“答”的學(xué)問(wèn)

6專業(yè)“聽(tīng)” 的學(xué)問(wèn)

7、顧問(wèn)式溝通訓(xùn)練

8、顧問(wèn)式銷售需求

第三部分：重點(diǎn)分享一個(gè)專業(yè)的銷售人員所具備的說(shuō)，聽(tīng)，問(wèn)，答的顧問(wèn)式的技能!

第四部分：銷售精英的積極心態(tài)

培訓(xùn)目標(biāo)：激發(fā)銷售熱情,積極的心態(tài)，從新認(rèn)知工作真相，擁有積極工作觀，人生觀，如何發(fā)揮自己的優(yōu)秀，做一個(gè)有價(jià)值人格尊嚴(yán)的人!

一、影響心態(tài)的三大殺手

1、抱怨

2、依賴

3、攀比

二、優(yōu)秀銷售精英工作狀態(tài)

1、活力

2、熱忱

3、敬業(yè)

4、專注

5、激情

三、銷售人員具備的三大心態(tài)

1、相信的心態(tài)

2、決不放棄的心態(tài)

3、一定要的心態(tài)

四、銷售精英心智成長(zhǎng)

1、我們的心智模式解析

2、1%的心智決定100%的人生

3、銷售工作從“心”開(kāi)始

4、銷售精英”身心意”的修煉

5、成長(zhǎng)來(lái)自于蛻變，成績(jī)來(lái)自于苦練

6、引發(fā)自我潛能、突破心靈恐懼

第五部分：銷售精英團(tuán)隊(duì)“精氣神”

解決難題：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有士氣，沒(méi)有戰(zhàn)斗力，沒(méi)有凝聚力，沒(méi)有狼性，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感!此部分激活團(tuán)隊(duì)活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，凝聚力，戰(zhàn)斗力!

1、卓越的銷售型團(tuán)隊(duì)

2、卓越團(tuán)隊(duì)的“三力“訓(xùn)練

3、銷售團(tuán)隊(duì)具備的五大核心

4、精英團(tuán)隊(duì)”精神力量”

(1)團(tuán)隊(duì)使命感

(2)付出的力量

(3)融入的力量

(4)事業(yè)的力量

(5)擔(dān)當(dāng)?shù)牧α?/span>

(6)相信的力量

(7)榜樣的力量

(8)三“關(guān)”的力量

(9)感恩的力量

太棒了，誠(chéng)邀您一起來(lái)學(xué)習(xí)!