課程目標:

一、經營意識，掌握房地產開發(fā)運營的本質,以及如何進行經營管控,提升項目經營品質

二、做快項目，掌握房地產精細化的工作前置方法,提升項目開發(fā)效率,有效縮短項目投入資金回收期.

三、經營規(guī)劃，掌握有效規(guī)劃公司經營目標,以及將經營目標進行分解成可操作性強的行動指南,確保公司經營目標達成.

四、運營對標：了解行業(yè)標桿房企運營管管理做法，結合企業(yè)自身情況對標改善,確保運營管理體系簡單高效.

課程時間:2天12小時

課程大綱:

一、房地產運營管理發(fā)展趨勢？

1、大運營是什么？

1.1房地產運營管理發(fā)展趨勢：

1.2房地產大運營體系所包含的內容

1.3案例：某標桿公司大運營體系解讀

2、房地產運營發(fā)展的特點

2.1方向：經營導向：房地產企業(yè)如何從提向項目經營品質逐步走向提高公司經營品質.

2.2策略：工作前置：行業(yè)實證的房地產開發(fā)提效的主要舉措是什么？

1）摘牌前工作前置：如何確保投資階段的工作精細化及深度？如投資標準應包括哪些內容？如何實現投資階段的精細流程控制，實現各專業(yè)或各部門的有效協(xié)同

2）摘牌后的工作前置：提升開發(fā)效率的關鍵，如何做好“前端策劃”和“前置工作”；

2.3管控：差異化管控：項目經營定位的標準是什么？項目經營定位三種類型是什么針對不同項目經營定位如何進行差異化管控

2.4方法：運營數智化：如何以數據為基礎，進行量化分析及考核，包括計劃完成如何動態(tài)反饋、房地產信息系統(tǒng)構建以及價值是什么

二、經營意識：運營的本質及項目經營指標管控

1、運營的本質及房地產企業(yè)經營增長的動力是什么

1.1內生增長和外延增長如何選擇

2.2項目層面的經營指標管控，４大核心指標及４大核心杠桿，以及如何構建項目經營指標管控模型,房地產行業(yè)項目經營管控模型6大指標的卡位標準是什么

2.3[小組討論１］：房地產開發(fā)環(huán)節(jié)提升經營杠桿的關鍵舉措有哪些？

2、經營管控中的幾個重要概念的管控

2.1凈利潤及其管控思想

2.2現金流及其管控思想

2.3irr、roic、roe的概念及管控

2.4【小組討論2】：凈利率、irr、roic、roe的優(yōu)劣勢分析以及適用場景？

三、如何做快項目

1、如何構建大運營管理體系

1.1項目開發(fā)策略及項目運營標準所包含的內容

1.2項目開發(fā)路徑標準：有效運用工作前置如何設計差異化的項目開發(fā)路徑標準

1.3[小組討論3]:構建公司現金流項目開發(fā)路徑圖標準

1.4項目開發(fā)運營總圖及項目計劃體系的構建

1.5項目開發(fā)關鍵成果體系及成果標準體系構建

1.6項目開發(fā)關鍵決策會議體系構建

1.7其他大運營要素構建及大運營小結

2、工作前置如何精細策劃

2.1工作前置如何做到精細化策劃和有效保證協(xié)同前端策劃是根本,前置工作是保障,過程控制是抓手,首期銷售是基礎,持續(xù)經營目標

1）土地投資階段和設計管理階段如何前端做好關鍵點的把控,如土地分證和報批報建

2）項目策劃階段如何做好關鍵點把控

3）工程招采成本階段如何做好關鍵點控制

4）營銷客戶階段如何做好關鍵點控制

2.2小結及案例:如何做到開發(fā)全過程前置工作策劃

3、項目策劃階段如何進行精細化的協(xié)同

3.1案例分享:某標桿公司項目策劃階段\項目開盤階段\項目工程實施階段\市政工程及驗收交房階段如何保證工作前置以及有效協(xié)同

3.2項目策劃階段組織保障/定位會/啟動會/項目策劃階段各職能定位及工作協(xié)同思路

3.3項目開工階段各專業(yè)／各部門工作協(xié)同模式思路.

3.4項目首次開盤階段各專業(yè)／各部門的工作協(xié)同思路

3.5項目工程建設階段各專業(yè)／各門的工作協(xié)同思路

3.6項目營銷階段各專業(yè)／各部門的工作協(xié)同思路

4、如何進行項目監(jiān)控及后評估

4.1房地產項目經營指標監(jiān)控

4.2如何進行項目風險管理－項目管理風險點識別

4.3如何進行項目后評估及停點檢查

4.4如何進行項目運營跟蹤：項目運營跟蹤要點；全生命周期跟蹤包括哪些方式及管控點

5、如何建立項目操盤手冊

5.1什么是項目操盤手冊

5.2項目操盤手冊的三種類型及作用

5.3如何構建項目操盤手冊

5.4【小組討論4】：如何編制項目操盤手冊？

四、如何進行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及經營目標分解

1、什么是公司戰(zhàn)略,以及戰(zhàn)略規(guī)劃方法介紹

1.1組織能力診斷方法論

1.2戰(zhàn)略管理流程及控制

1.3房地產公司的戰(zhàn)略框架

2、如何進行戰(zhàn)略目標推算及制定公司經營卡位標準,包括如何編制公司3-5年經營計劃

3、如何進行戰(zhàn)略目標分解:基于目標如何進一步分解,包括基于目標如何明確業(yè)務策略\戰(zhàn)略舉措\行動指南,即如何編制公司的戰(zhàn)略藍圖\戰(zhàn)略舉措\組織業(yè)績合同

3.1[小組練習5]公司經營總體目標推演,以及業(yè)務策略及戰(zhàn)略舉措分解

4、什么是okr

4.1okr和戰(zhàn)略目標解的關系

4.2okr的實施流程是什么

4.3okr實施方法論是什么

[4.4小組練習6]:okr和kpi的區(qū)別是什么

5、如何制定公司組織績效激勵

五、總結及交流