屬領(lǐng)域

銷售技巧 > 門店銷售

適合行業(yè)

服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 其他

課程背景

PINWORK也叫立體針藝，20世紀50年代中期，發(fā)源于巴黎香謝麗舍大街，使用各種陳列針在不剪裁的情況下，將各類布料纏繞在櫥窗模特身上，作出服裝的特殊展示效果，是以精湛的技藝將所有素材表現(xiàn)得富有雕塑感，賦予觀眾極大得想象空間，從而將櫥窗演譯得極具魅力的一種創(chuàng)造性技術(shù)。

課程目標

●學習歐洲PINWORK立體針藝技巧，達到裝飾品牌店面，提升進店率的目的 ●熟練使用不同材質(zhì)的面料，不動一針一線，瞬間營造夸張大氣、優(yōu)雅藝術(shù)的陳列氛圍 ●掌握不同色彩的運用技能，學習和創(chuàng)作出不同技法和造型，并結(jié)合實際產(chǎn)品應用到的店面形象展示中 ●了解國際家紡品牌的陳列流行趨勢，掌握國際家紡流行陳列模式及操作技術(shù)術(shù)，了解國內(nèi)家紡品牌陳列現(xiàn)狀與流行趨勢，掌握提升店鋪陳列實際操作的技能 ●通過視覺營銷結(jié)合終端店鋪的動態(tài)銷售服務與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合，利用店鋪的無聲銷售語言與有聲銷售語言，提升顧客的關(guān)注率、進店率提升客單價、提升店鋪銷售業(yè)績

課程時長

兩天

適合對象

陳列設計師、家紡設計師、布藝陳列師、婚紗設計師、紡織面料陳列師、形象設計師以及管理人員。

課程大綱

課程大綱

第一講：PINWORK的概念和意義

一、PINWORK的發(fā)源

1.PINWORK的概念和定義

2.PINWORK的效果和作用

二、PINWORK的應用領(lǐng)域

第二講：PINWORK的實用技巧

一、PINWORK的基礎操作法則

1.90度和180度扇型的針法

2.壁面陳列針法

3.臺面陳列針法

4.立面操作技法

二、PINWORK的節(jié)日陳列技巧

1.圣誕樹的陳列針法

2.禮品盒的包裝及絲帶的系法

第三講：PINWORK在賣場中的應用

一、PINWORK基礎應用造型

1.PINWORK應用之——模特基礎短裙造型

2.PINWORK應用之——模特淑女長裙造型

3.PINWORK應用之——模特小天鵝造型

4.PINWORK應用之——模特豪華禮服造型

二、PINWORK模特搭配造型設計

1.PINWORK應用之——場景模特群搭配造型

2.PINWORK應用之——不同材質(zhì)個性創(chuàng)作搭配造型

第四講：認知家居家紡的色彩魅力

一、認知家居不同色系的組合

1.認知色彩的冷暖關(guān)系

2.色彩的心理與視錯覺

二、掌握家居色彩搭配的原理

1.學會利用家居色彩視錯覺

2.國際流行的家居配色法

三、色彩的情感對搭配的影響

1.讓家居空間變大的配色方法

2.讓家居空間變高的配色方法

3.讓家居具有溫馨感覺的配色方法

4.讓家居安靜下來的配色方法

四、贏得進店率的家紡陳列法則

1.家居家紡陳列基本原則

2.家居家紡品牌常見的陳列展示形式

第五講：提升客單價的家居色彩與墻紙搭配技巧

一、家居與墻紙風格的診斷與分析

1.輪廓分析法

2.量感分析法

3.風格規(guī)律形容詞分析法

二、居室風格的目測技術(shù)與墻紙搭配推薦

1.家居色彩與墻紙風格搭配分類

2.家居不同房間的墻紙搭配

3.會所、商業(yè)空間的墻紙搭配

4.提升客單價的家居色彩與墻紙色彩風格搭配方法

第六講：家居風格解析和搭配實戰(zhàn)演練

一、不同風格的家居家紡搭配技巧

1.中式、歐式、美式風格解析與墻紙搭配技巧

2.古典家居風格與墻紙搭配技巧

3.華麗家居風格與墻紙搭配技巧

4.優(yōu)雅家居風格與墻紙搭配技巧

5.都市家居風格與墻紙搭配技巧

6.田園家居風格與墻紙搭配技巧

7.浪漫家居風格與墻紙搭配技巧

8.前衛(wèi)家居風格與墻紙搭配技巧

二、家紡陳列留住顧客的賣場磁石陳列規(guī)劃

1.賣場銷售區(qū)域分析與規(guī)劃

2.賣場磁石陳列規(guī)劃方式

3.視覺流動規(guī)律與人性化的貨架展示規(guī)范

4.顧客的動線行走規(guī)律與店內(nèi)磁石設置

5.家紡品牌賣場色區(qū)陳列規(guī)劃

三、家居家紡陳列裝飾技術(shù)

1.賣場貨柜(床位)陳列

2.賣場貨柜(壁柜)陳列

3.模特陳列立體針藝技術(shù)

4.家紡用品與居室風格搭配技巧

5.家紡用品與顧客風格搭配技巧

四、家紡賣場提升顧客關(guān)注率的櫥窗陳列

1.櫥窗陳列創(chuàng)意設計

2.櫥窗陳列流程

3.櫥窗陳列布局特點

4.櫥窗用光特點

5.櫥窗設計中模特的運用手法

6.櫥窗設計中裝飾道具風格特點與陳列運用

課程標簽：銷售技巧、門店銷售