對(duì)象

企業(yè)家、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管和營(yíng)銷專業(yè)人士

目的

了解品牌管理的內(nèi)涵，獲得品牌營(yíng)銷管理技能

內(nèi)容

u 課程前言 本課程從戰(zhàn)略的高度重新解讀了品牌的內(nèi)涵。糾正了現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)人、廣告人將品牌傳播等同于品牌的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，深入地闡述了品牌從戰(zhàn)略到策略到戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)各階段的特點(diǎn)，品牌從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)——采購——制造——營(yíng)銷——物流——服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)特征；以及品牌從戰(zhàn)略到組織體制保證和流程建設(shè)方面的獨(dú)特要求。由于授者為中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與理論研究方面的復(fù)合型專家，親自操作中國(guó)大型企業(yè)品牌戰(zhàn)略及管理體系咨詢項(xiàng)目數(shù)十個(gè)，大多數(shù)項(xiàng)目都與企業(yè)合作達(dá)五年之上，并不乏中國(guó)建材南方水泥、金鵬型材、杭蕭鋼構(gòu)、新光飾品、紅蜻蜓鞋業(yè)等著名成功案例，因此對(duì)品牌的研究和講解有獨(dú)特的視角，更為實(shí)用、全面和深刻。特別是其中的品牌與營(yíng)銷渠道關(guān)聯(lián)問題的研究，更是直接解決了困擾著廣大企業(yè)家的焦點(diǎn)問題，受到了普遍高度的評(píng)價(jià)。 u 課程大綱 一、一個(gè)讓西方大企業(yè)家和中國(guó)小企業(yè)最頭疼的問題 v歐萊雅CEO蓋保羅2003年8月巨資收購小護(hù)士為何失利？ v浙江義烏一企業(yè)老板擁有某品類產(chǎn)品行業(yè)第一，憂慮什么？ 中國(guó)營(yíng)銷專家的困惑：從交易分銷——網(wǎng)絡(luò)分銷 v深度分銷遇到了什么瓶頸？ 二、分銷網(wǎng)絡(luò)模式 案例：新光——營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新 v 新光集團(tuán)品牌提升中的營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新 v 周曉光的困惑？ v 戰(zhàn)略創(chuàng)新新觀念 v 什么是分銷網(wǎng)絡(luò)？ v 分銷渠道 v 分銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)點(diǎn) v 渠道的廣度 v渠道層次（長(zhǎng)度） v 渠道的密度 v 分銷網(wǎng)絡(luò)的連接線 v 渠道的性質(zhì)-----中國(guó)式流通渠道與西方式現(xiàn)代渠道的關(guān)鍵差異 v 分銷網(wǎng)絡(luò)的品質(zhì) v 分銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)構(gòu)制勝 三、影響渠道結(jié)構(gòu)的要素 v 影響渠道廣度選擇的因素 v 影響渠道層次的因素 v 影響渠道密度選擇的因素 v 影響分銷渠道模式的關(guān)鍵因素 四、品牌制勝時(shí)代的營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新 v 產(chǎn)品制勝時(shí)代企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn) v 分銷網(wǎng)絡(luò)有哪些特點(diǎn)？ v 品牌營(yíng)銷是產(chǎn)品營(yíng)銷的必由之路 v 品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷 v 品牌制勝時(shí)代企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn) v 營(yíng)銷觀念的變化——誠(chéng)商、薄利不多銷？ v 營(yíng)銷渠道模式服從于品牌戰(zhàn)略——品牌核心價(jià)值定位參考 v 品牌營(yíng)銷渠道模式的變化 v 廣告是表現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的重要手段？ 五、營(yíng)銷渠道策略的執(zhí)行保證 v 品牌渠道營(yíng)銷的執(zhí)行——組織保證 v 企業(yè)營(yíng)銷組織體制設(shè)計(jì) v 決策權(quán)、建議權(quán)、審核權(quán)、審閱權(quán)的分立 v 分銷執(zhí)行力控制（母規(guī)程、子規(guī)程、孫子規(guī)程） v 建立科學(xué)的作業(yè)規(guī)程 ◆ 課程時(shí)間 （1天）