課程大綱

課程背景：

一線銷售的推廣方式有基本的兩種，一對(duì)一拜訪客戶和一對(duì)多學(xué)術(shù)會(huì)議影響，隨著客戶獲得知識(shí)和資料越來(lái)越容易，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，一線銷售的學(xué)術(shù)會(huì)議組織和影響客戶能力越來(lái)越重要。在團(tuán)體銷售和觀念影響做到兼顧，同時(shí)避免一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，是如何做好高效推廣會(huì)議的核心。

課程目標(biāo)：

這個(gè)課程將幫助您個(gè)人有效地掌握高質(zhì)量的會(huì)議組織和學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧，學(xué)會(huì)系統(tǒng)化的，創(chuàng)新的組織會(huì)議，幫助團(tuán)隊(duì)成員快速掌握組織高效會(huì)議的要領(lǐng)和專業(yè)化演講技巧。

課程收益：

如何做好高效推廣會(huì)議課程并不僅僅要教授一套方法，而是創(chuàng)造了一個(gè)理念，學(xué)術(shù)推廣與團(tuán)體營(yíng)銷，并**視頻課程實(shí)景模擬，在實(shí)景模擬中，它會(huì)引發(fā)學(xué)員的參與感、融入感、沖突感從而產(chǎn)生對(duì)高效推廣會(huì)議理念上的改變和重視。

1：系統(tǒng)化的幫一線銷售建立學(xué)術(shù)會(huì)議會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后操作要領(lǐng)；

2：學(xué)會(huì)高效推廣會(huì)議的操作要領(lǐng)；

3：從演講內(nèi)容和演講技巧兩個(gè)方面豐富強(qiáng)化自己的演講技能；

4：更高效組織會(huì)議，幫組織節(jié)約資源，事半功倍，避免風(fēng)險(xiǎn)；

課程風(fēng)格：邏輯性強(qiáng)、化繁為簡(jiǎn)，實(shí)戰(zhàn)演練，落地為先

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：一線銷售，產(chǎn)品專員等，需要提升會(huì)議組織能力，演講能力人群；

課程方法：理論講授20%、工具講解30%、實(shí)操演練50%

課程大綱：6小時(shí)版

破冰導(dǎo)入：推廣會(huì)議的常見問(wèn)題

**部分：會(huì)前準(zhǔn)備

l 客戶分析

l 目標(biāo)制定

l 內(nèi)容準(zhǔn)備

l 物品準(zhǔn)備

第二部分：會(huì)議實(shí)施

l  演講結(jié)構(gòu)：學(xué)術(shù)推廣四步結(jié)構(gòu)

l  演講風(fēng)格：提升演講魅力的五種方式

第三部分：會(huì)議跟進(jìn)

l 關(guān)鍵信息

l 及時(shí)跟進(jìn)：觀念跟進(jìn)，處方跟進(jìn)，關(guān)系跟進(jìn)

l 達(dá)成目標(biāo)

第四部分：總結(jié)

l 星星月亮分享

l 分享學(xué)習(xí)體驗(yàn)