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竇毅
  • 竇毅清華大學、北京大學、浙江大學等院校特聘講師,中國生產力促進中心協會特聘專家
  • 擅長領域: 大客戶營銷 溝通技巧 人力資源 管理者角色認知 戰略管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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面向市場,需求導向——研發人員的市場思維與管理工具

主講老師:竇毅
發布時間:2021-08-19 09:01:53
課程詳情:

面向市場,需求導向
研發人員的市場思維與管理工具
【課程背景】
以客戶為中心,以需求為導向,這是很多企業都甚為認可的理念。那么,什么是以客戶為中心?如何實現以需求為導向?做起來并不容易。尤其是對于很多研發型企業,由于技術研發人員習慣性專注于技術,往往很容易忽略市場的發展趨勢和客戶的需求,落入自娛自樂的陷阱,最后研發出很多市場不需要的產品。那么,如何培養技術研發人員的市場意識與思維?這既需要研發人員的思維意識的轉變,更需要公司有一定的流程約束。華為公司強調以客戶為中心,同時加強對研發流程的管理,塑造了強大的市場競爭力,為很多企業提供了借鑒。如何借鑒華為的經驗,提升研發人員的市場思維?這便是本次課程的內容。
【課程收益】
1、強化市場意識與市場化思維
2、理解以需求為導向的產品研發
3、學習市場規劃與產品市場分析工具
4、學習以需求為導向的需求管理與市場管理
5、培養市場意識與市場化思維方式
【授課時長】一天
【授課對象】產品設計人員、研發人員、研發管理人員
【課程特色】理論與實踐相結合;講解與研討相結合;可操作性、可借鑒性強
【課程大綱】
一、為什么要強化市場思維?
1、討論:為什么要重視市場思維?
案例:嬰兒車的設計
2、從科學到技術,從技術到產品
從科技到產品的演化之路
案例:TCP/IP協議的廣泛應用
案例:云計算的提出與發展
案例:智能機的出現與革命
案例:索尼的戰略洞察與失敗
3、企業價值與產品研發
商業成功與企業價值定位
案例:華為智能網與中國通信發展
案例:華為研發體系反幼稚大會
案例:華為研發體系呆死料獎金
華為的創新文化
二、市場化思維與工具
1、產品市場分析工具
$APPEALS解析與應用
2、市場規劃與分析工具
PEST模型解析
案例:政策與華為CDMA1X產品的踏空
案例:技術發展與華為NGN產品的戰略放棄
案例:消費習慣對于汽車市場的影響
案例:自然環境對于汽車市場的影響
3、競爭與機會分析
產品競爭優劣勢分析
產品市場機會與威脅
練習:市場趨勢與公司的SWOT分析
4、目標客戶與客戶需求分析
以客戶為中心的思維
客戶需求分類與分析
練習:公司客戶的需求分析
三、客戶需求導向的研發管理
1、需求管理與流程
需求搜集與管理
需求驗證與確認
需求管理組織流程
2、市場管理與流程
市場管理的六個步驟
市場管理的目標與績效衡量
3、產品預測與研發
四、市場思維的培養與養成
1、同理心與換位思考
打破思維定勢
突破思維框架
學會換位思考
放棄固執己見與成見
2、實踐中體驗市場需求
案例:華為研發人員支援市場需求
場景化思維與培養
五、回顧與總結:以需求為導向的產品研發

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰人才培養應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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