課時：14小時（2天）課程背景

供應商管理是采購活動的重要組成部分，企業(yè)同供應商的關(guān)系已從傳統(tǒng)意義上的的買賣對立關(guān)系，逐漸發(fā)展到長期合作關(guān)系甚至戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因此，供應商的優(yōu)劣對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動影響巨大，然而相當企業(yè)對供應商管理認識不夠深刻，對供應商認證、選擇、績效組合管理和發(fā)展協(xié)同沒有較為科學和規(guī)范的流程和方法，還停留在片面的、憑感覺的“混沌”和“瞢估”狀態(tài)。具體來講供應商管理普遍存在如下挑戰(zhàn)和問題：

    1. 有無成熟的模型、步驟和方法幫助企業(yè)篩選出合格的優(yōu)質(zhì)供應商？

　　 2. 對已經(jīng)業(yè)務(wù)合作的供應商如何進行績效評估、組合管理和發(fā)展與協(xié)同？

    3. 面對眾多的供應商，其采購風險和重要程度各不相同，如何制定管理策略、發(fā)展策略和日常管理？

本課程旨在從方法論和實際操作兩個角度系統(tǒng)性地回答上述三個核心問題，幫助企業(yè)拓寬供應商管理的視野和思路，助力企業(yè)供應商管理操作落地。

培訓收益

? 以華為供應商管理理論與實踐為標桿，深度了解、學習供應商認證、選擇、績效、組合、主流短名單、發(fā)展與協(xié)同管理的方法、業(yè)務(wù)關(guān)鍵控制點、管理步驟工具、報告模板; **案例分享研討，理解供應商認證選擇的業(yè)務(wù)痛點和全面解析供應商績效及組合管理系統(tǒng)及IT設(shè)計。

? 學習并領(lǐng)會供應商分類管理策略及方法： 針對不同采購風險及重要程度的核心供應商、重要供應商、一般供應商和瓶頸供應商，有對應的清晰管理策略、發(fā)展策略和日常工作要求，實現(xiàn)在紛繁復雜的供應商管理業(yè)務(wù)中，條陳縷析、抓住重點、有的放矢。

參課對象

? 企業(yè)公司供應鏈管理部和采購部總裁/副總裁、總監(jiān)/副總監(jiān)、采購經(jīng)理/副經(jīng)理。

? 企業(yè)采購流程建設(shè)或采購流程變革項目經(jīng)理及項目組成員（流程擁有者）、流程管理部門負責人及專職人員。

課程特色

1) 價值：課程內(nèi)容采用國際上先進的管理方法論，結(jié)合中國企業(yè)自主創(chuàng)新管理的**實踐，總結(jié)提煉出適合中國本土企業(yè)的管理體系。

2) 實戰(zhàn)：培訓過程中**對實際項目進行角色演練、案例研討等方式加深學員對所學內(nèi)容的理解和實際轉(zhuǎn)化能力。掌握供應商管理的方法與步驟；

3) 實效：講師具有華為等標桿企業(yè)實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，講解實踐案例。學習第1名，減少摸索；學員分享自身企業(yè)實際案例，現(xiàn)場討論，使學習更有針對性，學以致用。

課程大綱

一、供應商認證

1、供應商認證要素

ü T（技術(shù)）、Q（質(zhì)量）、R（響應）、D（交貨）、C（成本）、E（環(huán)保）、S（社會責任）、

網(wǎng)絡(luò)安全（S）

2、供應商認證流程解析

ü 明確需求、組建認證小組

ü 發(fā)放回收供應商認證文檔

ü 現(xiàn)場考察

ü 樣品認證/小批量試用

ü 簽署供應商認證協(xié)議

ü 復核認證

ü 綜合評估供應商

ü 供應商 上網(wǎng)、 公示

3、供應商認證流程關(guān)鍵控制點（KCP）及常見問題

4、供應商風險分析

ü 商務(wù)風險

ü 技術(shù)質(zhì)量風險

5、采購決策評審：供應商認證匯報及報告

6、供應商認證多場景、差異化

7、案例分享：供應商體系審核

二、供應商選擇

1、供應商選擇方法及比較

ü 招標

ü 議標（談判）

ü 價格比較

2、供應商選擇流程解析

3、供應商選擇流程關(guān)鍵控制點（KCP）及常見問題

4、價格目標設(shè)定方法

5、采購決策評審：

ü 審批供應商采購策略：采購項目立項策略匯報及報告

（場景1：招標；場景2：議標/談判；場景3：價格比較）

ü 審批供應商選擇結(jié)果：采購項目結(jié)果匯報及報告

6、供應商選擇多場景、差異化

7、案例討論：供應商選擇中的問題

三、供應商績效管理、組合管理、主流短名單管理

1、供應商績效管理

ü 供應商績效管理流程及關(guān)鍵控制點（KCP）

ü 供應商績效評估標準

ü 案例分享：供應商績效評估標準

ü 績效應用

2、供應商組合管理

ü 供應商組合管理概述

ü 供應商組合管理流程及關(guān)鍵控制點（KCP）

ü 供應商組合管理-評估標準

ü 供應商組合管理-評估標準/財務(wù)報告

ü 供應商組合管理-分級標準

ü 供應商組合管理應用

3、供應商主流短名單管理

ü 供應商主流短名單管理概述

ü 供應商主流短名單管理-覆蓋范圍

ü 供應商主流短名單管理-運作

ü 供應商主流短名單管理-應用

ü 供應商主流短名單變更和審批管理

4、案例分享與討論：供應商績效及組合管理IT系統(tǒng)設(shè)計

四、供應商發(fā)展與協(xié)同

1、供應商發(fā)展

2、供應商協(xié)同

ü 供應商協(xié)同概述

ü 案例分享：供應商協(xié)同ISP項目

五、供應商分類管理策略及方法

1、供應商分類管理的目的

2、供應商分類方法

ü 四象限供應商分類方法

ü 兩級供應商分類管理體系

3、供應商分類管理策略及方法

ü 核心供應商管理策略、發(fā)展策略

ü 重要供應商管理策略、發(fā)展策略

ü 一般供應商管理策略、發(fā)展策略

ü 瓶頸供應商管理策略、發(fā)展策略

4、供應商分類管理策略及方法的實施

ü 核心供應商管理日常要求

ü 供應商管理日常要求

ü 一般供應商管理日常要求

ü 瓶頸供應商管理日常要求