課程大綱

向華為學(xué)習(xí)

《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同》

困惑思考：

l 這是一個(gè)極速變化的世界！現(xiàn)代科學(xué)推動(dòng)著人類生活方式、企業(yè)運(yùn)作模式發(fā)生著快速變化，企業(yè)業(yè)務(wù)周期變短了、競(jìng)爭(zhēng)加劇了，如何適應(yīng)變化優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)、如何洞察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)高層管理者必須快速提升的能力！

l 很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得自己的管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略意識(shí)不夠，不能及時(shí)洞察市場(chǎng)變化，掌握市場(chǎng)先機(jī)；

l 有一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，由于團(tuán)隊(duì)認(rèn)知不同，又沒(méi)有完善的戰(zhàn)略梳理規(guī)劃工具，形不成公式，企業(yè)在爭(zhēng)論和猶豫中錯(cuò)失了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

l 也有一些企業(yè)，雖然有很好的市場(chǎng)洞察戰(zhàn)略規(guī)劃能力，由于不能做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和組織人才的組織協(xié)同戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，同樣錯(cuò)失了企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

本課程收益

本課程是借鑒IBM和麥肯錫戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃方法論，經(jīng)過(guò)華為等合作伙伴項(xiàng)目實(shí)踐后優(yōu)化而成。課程工具方法是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化，可以讓企業(yè)自己就能掌握和操作的一套戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具，而不再是戰(zhàn)略咨詢公司的專屬。

本課程以工作坊形式開展，課前引導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)洞察準(zhǔn)備，課中**知識(shí)、工具和案例講授，結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和市場(chǎng)洞察信息，開展戰(zhàn)略推演，幫助企業(yè)完成主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的初步規(guī)劃。

課程也是IBM和華為著名企業(yè)提升高層干部戰(zhàn)略意識(shí)、市場(chǎng)洞察能力、商業(yè)模式設(shè)計(jì)，以及組織職能設(shè)計(jì)的必修課。

課程工具方法的輸出，可以成為企業(yè)每年戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)的基本工具，幫助企業(yè)每年迭代訓(xùn)練高管戰(zhàn)略能力，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

學(xué)員受益：

l 掌握同一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的語(yǔ)言

l 理清戰(zhàn)略規(guī)劃步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系

l 以參訓(xùn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與策略為指針，以重點(diǎn)業(yè)務(wù)線為案例，同步訓(xùn)練，提升管理者的實(shí)際戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃能力。

授課方式:    講授、分組討論、案例演練

課程時(shí)長(zhǎng)：  2天（12-14小時(shí)）

適合學(xué)員：  公司領(lǐng)導(dǎo)班子、分公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略管理部門

課程大綱：

《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)與組織協(xié)同》

**部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)與可持續(xù)發(fā)展

一、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

1、 為什么聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)不到一年就被華為超越？

2、 為什么強(qiáng)大的通信運(yùn)營(yíng)商這兩年發(fā)展處處受到騰訊的制約？

3、 華為的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的規(guī)劃與可持續(xù)快速發(fā)展

二、 IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具BML模型及其優(yōu)化

1、 BLM模型的設(shè)計(jì)起源

2、 20多年的使用與發(fā)展

3、 與時(shí)俱進(jìn)的工具優(yōu)化：BLM模型與《戰(zhàn)略地圖》

三、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)

1、戰(zhàn)略規(guī)劃的動(dòng)力源自于差距

2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)績(jī)差距

3、新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所能帶來(lái)的機(jī)會(huì)差

研討：我們公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)差距與新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)差距：

課堂案例選擇：

第二部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)

四、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：市場(chǎng)洞察

1、 宏觀分析（市場(chǎng)、行業(yè)、技術(shù)等）

2、 客戶需求的發(fā)展趨勢(shì)

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

4、 我們企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析

參考案例：

五、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：戰(zhàn)略意圖

1、 業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖

1、 戰(zhàn)略目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系

2、 主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）

3、 審核：新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)相吻合

新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價(jià)值來(lái)源：提升業(yè)績(jī)差距？彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距？

4、 這個(gè)價(jià)值來(lái)源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖分析

參考案例：

六、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：創(chuàng)新焦點(diǎn)

1、 公司未來(lái)業(yè)務(wù)組合策略

2、 新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式

   產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新

3、 與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)

4、 資源利用、投資與行業(yè)變化

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點(diǎn)分析

參考案例：

七、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1、 新業(yè)務(wù)的客戶選擇

2、 客戶的價(jià)值主張

3、 新業(yè)務(wù)收入來(lái)源與利潤(rùn)模式

4、 利潤(rùn)持續(xù)性與風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)演練

參考案例：

第三部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的組織協(xié)同

八、 支撐業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略舉措

1、 產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略舉措

2、 客戶管理體系的戰(zhàn)略舉措

3、 運(yùn)營(yíng)管理的戰(zhàn)略舉措

 演練：各業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略舉措

九、 支撐戰(zhàn)略舉措的組織建設(shè)

1、 現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和考核系統(tǒng)是否支持戰(zhàn)略舉措的完成

2、 資源和權(quán)力如何在組織中分配（矩陣式組織設(shè)計(jì)）

3、 關(guān)鍵崗位的設(shè)置

十、 支撐戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵人才

1、 關(guān)鍵崗位需要什么樣的戰(zhàn)略人才

2、 戰(zhàn)略人才的獲取、激勵(lì)與保留

十一、 支撐戰(zhàn)略舉措的文化氛圍

1、 現(xiàn)有文化中是否有阻礙戰(zhàn)略舉措完成的因素？

2、 需要什么樣的業(yè)務(wù)行為和價(jià)值觀來(lái)支撐戰(zhàn)略舉措

3、 戰(zhàn)略人才的獲取、激勵(lì)與保留

研討：支撐戰(zhàn)略舉措的組織、人才、文化研討