課程大綱

向華為學(xué)習(xí)

《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同》

困惑思考：

l 這是一個極速變化的世界！現(xiàn)代科學(xué)推動著人類生活方式、企業(yè)運作模式發(fā)生著快速變化，企業(yè)業(yè)務(wù)周期變短了、競爭加劇了，如何適應(yīng)變化優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)、如何洞察市場發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，是每個企業(yè)高層管理者必須快速提升的能力！

l 很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得自己的管理團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略意識不夠，不能及時洞察市場變化，掌握市場先機(jī)；

l 有一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，由于團(tuán)隊認(rèn)知不同，又沒有完善的戰(zhàn)略梳理規(guī)劃工具，形不成公式，企業(yè)在爭論和猶豫中錯失了戰(zhàn)略機(jī)會。

l 也有一些企業(yè)，雖然有很好的市場洞察戰(zhàn)略規(guī)劃能力，由于不能做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、市場營銷和組織人才的組織協(xié)同戰(zhàn)略設(shè)計，同樣錯失了企業(yè)發(fā)展機(jī)會。

本課程收益

本課程是借鑒IBM和麥肯錫戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃方法論，經(jīng)過華為等合作伙伴項目實踐后優(yōu)化而成。課程工具方法是經(jīng)過簡化，可以讓企業(yè)自己就能掌握和操作的一套戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具，而不再是戰(zhàn)略咨詢公司的專屬。

本課程以工作坊形式開展，課前引導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)進(jìn)行市場洞察準(zhǔn)備，課中**知識、工具和案例講授，結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和市場洞察信息，開展戰(zhàn)略推演，幫助企業(yè)完成主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的初步規(guī)劃。

課程也是IBM和華為著名企業(yè)提升高層干部戰(zhàn)略意識、市場洞察能力、商業(yè)模式設(shè)計，以及組織職能設(shè)計的必修課。

課程工具方法的輸出，可以成為企業(yè)每年戰(zhàn)略務(wù)虛會的基本工具，幫助企業(yè)每年迭代訓(xùn)練高管戰(zhàn)略能力，真正實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

學(xué)員受益：

l 掌握同一種企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言

l 理清戰(zhàn)略規(guī)劃步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系

l 以參訓(xùn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與策略為指針，以重點業(yè)務(wù)線為案例，同步訓(xùn)練，提升管理者的實際戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃能力。

授課方式:    講授、分組討論、案例演練

課程時長：  2天（12-14小時）

適合學(xué)員：  公司領(lǐng)導(dǎo)班子、分公司經(jīng)營團(tuán)隊、戰(zhàn)略管理部門

課程大綱：

《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與組織協(xié)同》

**部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與可持續(xù)發(fā)展

一、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系

1、 為什么聯(lián)想收購摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)不到一年就被華為超越？

2、 為什么強大的通信運營商這兩年發(fā)展處處受到騰訊的制約？

3、 華為的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的規(guī)劃與可持續(xù)快速發(fā)展

二、 IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具BML模型及其優(yōu)化

1、 BLM模型的設(shè)計起源

2、 20多年的使用與發(fā)展

3、 與時俱進(jìn)的工具優(yōu)化：BLM模型與《戰(zhàn)略地圖》

三、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)

1、戰(zhàn)略規(guī)劃的動力源自于差距

2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)績差距

3、新的業(yè)務(wù)設(shè)計所能帶來的機(jī)會差

研討：我們公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)績差距與新業(yè)務(wù)的機(jī)會差距：

課堂案例選擇：

第二部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計

四、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：市場洞察

1、 宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等）

2、 客戶需求的發(fā)展趨勢

3、 競爭對手的策略

4、 我們企業(yè)的核心競爭力

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場洞察與機(jī)會分析

參考案例：

五、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：戰(zhàn)略意圖

1、 業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖

1、 戰(zhàn)略目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系

2、 主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）

3、 審核：新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點相吻合

新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價值來源：提升業(yè)績差距？彌補機(jī)會差距？

4、 這個價值來源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖分析

參考案例：

六、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：創(chuàng)新焦點

1、 公司未來業(yè)務(wù)組合策略

2、 新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式

   產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新

3、 與市場同步的探索與試驗

4、 資源利用、投資與行業(yè)變化

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點分析

參考案例：

七、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃：業(yè)務(wù)設(shè)計

1、 新業(yè)務(wù)的客戶選擇

2、 客戶的價值主張

3、 新業(yè)務(wù)收入來源與利潤模式

4、 利潤持續(xù)性與風(fēng)險控制點

課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)設(shè)計演練

參考案例：

第三部分：戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的組織協(xié)同

八、 支撐業(yè)務(wù)設(shè)計的戰(zhàn)略舉措

1、 產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略舉措

2、 客戶管理體系的戰(zhàn)略舉措

3、 運營管理的戰(zhàn)略舉措

 演練：各業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略舉措

九、 支撐戰(zhàn)略舉措的組織建設(shè)

1、 現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和考核系統(tǒng)是否支持戰(zhàn)略舉措的完成

2、 資源和權(quán)力如何在組織中分配（矩陣式組織設(shè)計）

3、 關(guān)鍵崗位的設(shè)置

十、 支撐戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵人才

1、 關(guān)鍵崗位需要什么樣的戰(zhàn)略人才

2、 戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留

十一、 支撐戰(zhàn)略舉措的文化氛圍

1、 現(xiàn)有文化中是否有阻礙戰(zhàn)略舉措完成的因素？

2、 需要什么樣的業(yè)務(wù)行為和價值觀來支撐戰(zhàn)略舉措

3、 戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留

研討：支撐戰(zhàn)略舉措的組織、人才、文化研討