課程大綱

《運(yùn)營商大數(shù)據(jù)重點行業(yè)、重點客戶、重點產(chǎn)品突破策略》

【培訓(xùn)目標(biāo)】

1、 基于中國移動的“大連接”和“四輪驅(qū)動”的戰(zhàn)略定位，深度理解“大數(shù)據(jù)”在中國移動的規(guī)劃和發(fā)展策略，學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)與其他各產(chǎn)品、各解決方案的關(guān)系，為協(xié)同發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、 學(xué)習(xí)**大數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)攻關(guān)、進(jìn)行業(yè)務(wù)牽引的具體方法，學(xué)習(xí)江蘇、北京、浙江等公司大數(shù)據(jù)應(yīng)用典型案例，便于在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行相應(yīng)案例的復(fù)制；

3、 學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)與專線、云、物聯(lián)網(wǎng)等融合產(chǎn)品打造策略、運(yùn)營和推廣策略；

4、 了解國外運(yùn)營商、聯(lián)通、電信在大數(shù)據(jù)的具體舉措和發(fā)展規(guī)劃，了解互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展案例和發(fā)展規(guī)劃，對標(biāo)提煉中國移動大數(shù)據(jù)的主要特點和賣點；

5、 學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)在運(yùn)營商內(nèi)部的應(yīng)用，如經(jīng)營分析、客戶細(xì)分、精準(zhǔn)營銷、需求挖掘、精益管理等，掌握大數(shù)據(jù)應(yīng)用落地的關(guān)鍵點和具體策略。

【授課形式】

現(xiàn)場講授 案例分析 互動交流

【培訓(xùn)大綱】

一、中國移動大數(shù)據(jù)概述與發(fā)展定位  

1、中國移動大數(shù)據(jù)定位與發(fā)展規(guī)劃

（1）大數(shù)據(jù)與“大連接”    

（2）大數(shù)據(jù)與“四輪驅(qū)動”  

（3）大數(shù)據(jù)給中國移動帶來的管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)營創(chuàng)新新機(jī)遇  

2、國內(nèi)外運(yùn)營商產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢分析與中國移動大數(shù)據(jù)賣點提煉  

（1）國際運(yùn)營商發(fā)展趨勢與典型案例    

（2）國內(nèi)三大運(yùn)營商的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品與典型案例  

（3）中國移動的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖

（4）中國移動大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的賣點提煉與差異化定位建議

二、運(yùn)營商大數(shù)據(jù)應(yīng)用的商業(yè)模式與中國移動大數(shù)據(jù)發(fā)展策略    

1、大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式分析    

（1）租售數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)模式    

（2）租售信息業(yè)務(wù)模式    

（3）數(shù)據(jù)引領(lǐng)其他業(yè)務(wù)模式    

（4）數(shù)據(jù)使能模式    

（5）大數(shù)據(jù)技術(shù)提供商    

2、中國移動的大數(shù)據(jù)發(fā)展策略

（1）將大數(shù)據(jù)作為挖轉(zhuǎn)異網(wǎng)客戶的切入點  

（2）**大數(shù)據(jù)為其他產(chǎn)品提供差異化功能

（3）包裝獨立的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品

三、大數(shù)據(jù)在六大領(lǐng)域挖轉(zhuǎn)異網(wǎng)客戶的具體產(chǎn)品及方案    

1、大數(shù)據(jù)挖轉(zhuǎn)異網(wǎng)客戶的總體思路

2、八大領(lǐng)域具體挖轉(zhuǎn)建議和方案介紹

? 黨政軍

? 金融

? 互聯(lián)網(wǎng)

? 能源

? 工業(yè)制造

? 銷售零售

四、大數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)的融合產(chǎn)品打造及發(fā)展策略

1、大數(shù)據(jù)與ICT    

2、大數(shù)據(jù)與云  

3、大數(shù)據(jù)與IDC

4、大數(shù)據(jù)與物聯(lián)網(wǎng)

5、大數(shù)據(jù)與云計算    

五、運(yùn)營商大數(shù)據(jù)落地的關(guān)鍵環(huán)節(jié)  

1、大數(shù)據(jù)在運(yùn)營商落地的十二字方針

? 大數(shù)據(jù)

? 超細(xì)分

? 微營銷

? 精客服

    2、快速提升團(tuán)隊大數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售能力的方法

    3、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品的包裝和宣傳

六、案例分享&總結(jié)