課程大綱

一、高產(chǎn)能團隊電銷管理關(guān)鍵認知

1、電銷管理重難點，逐一擊破

2、高效管理的真諦

w “管”什么？

w “理”什么？

3、“凝心聚力”六字箴言

w 紀(jì)律—業(yè)績目標(biāo)的規(guī)劃與達成

w 成長—教練式輔導(dǎo)必備技能梳理

w 溫暖—情緒管理與激勵原則

二、高產(chǎn)能團隊“凝心聚力”兩個加油站： 

1、**個加油站：團隊激勵技巧

w 馬斯洛激勵法與262激勵法則

w 激勵效果極大化的技巧

2、第二個加油站：激勵活動規(guī)劃三招鮮

w 全覆蓋：80% 原則

w 立標(biāo)桿：**原則

w 持續(xù)力：連續(xù)原則

三、高產(chǎn)能團隊“凝心聚力”數(shù)字魔法術(shù)： 

1、KPI績效管理：

w KPI報表該看什么？

w KPI在電銷管理上的應(yīng)用

w KPI背后的意義—KPI預(yù)測模型

2 你的團隊里誰是該馬上“拯救”的人？--從KPI看電銷員的流失

2 你我大不同，提升“著力點”在哪兒？--從KPI看電銷員的提升點

四、高產(chǎn)能團隊“凝心聚力”執(zhí)行力的前提： 

1、團隊文化“心”思維

2、如何建立你的團隊文化

w 團隊“后馬”經(jīng)營學(xué)

w 找尋你的團隊核心價值

w 業(yè)績倡導(dǎo)與政策倡導(dǎo)的技巧

五、高產(chǎn)能團隊“凝心聚力”兩只令箭： 

1、**支令箭：團隊會議

w 團隊會議三要素：激勵性、教育性、倡導(dǎo)性

w 你“會”成功--團隊會議標(biāo)準(zhǔn)流程

w 主持團隊會議的原則

2、第二支令箭：點對點教練式輔導(dǎo)

w 點對點教練式輔導(dǎo)五部曲

w 實戰(zhàn)案例分析與研討

六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不學(xué)的情商管理

1、90后管理新主張—情商

2、情商在電銷管理中的應(yīng)用

七、現(xiàn)場答疑