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陳嘯語
  • 陳嘯語人力資源管理師認(rèn)證講師,英國劍橋大學(xué)CIE人力資源中國區(qū)培訓(xùn)導(dǎo)師
  • 擅長領(lǐng)域: 績效管理 薪酬體系 中高層管理 人力資源
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:天津市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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銷售傭金設(shè)計(jì)與非貨幣激勵模式分析

主講老師:陳嘯語
發(fā)布時(shí)間:2021-11-08 11:45:24
課程詳情:

課程目標(biāo)

提升員工能力培訓(xùn)

課程大綱

**模塊:貨幣與非貨幣激勵環(huán)境分析 
1、商業(yè)模式與銷售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系
2、銷售渠道設(shè)計(jì)與銷售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系
3、組織架構(gòu)、崗位體系對銷售傭金設(shè)計(jì)的影響
4、績效體系、銷售管控模式對銷售傭金設(shè)計(jì)的影響
5、企業(yè)法人文化對激勵模式的價(jià)值偏好
6、銷售員工心智文化對激勵模式的價(jià)值取向偏好
第二模塊:銷售傭金設(shè)計(jì)目標(biāo)的確定
1、6D薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)在銷售傭金設(shè)計(jì)上的運(yùn)用
2、不同的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)的異同分析
3、機(jī)會導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向下的薪酬設(shè)計(jì)分析
4、成本導(dǎo)向與效率導(dǎo)向?qū)︿N售傭金設(shè)計(jì)的影響
5、激勵導(dǎo)向與公平導(dǎo)向在銷售傭金設(shè)計(jì)上的平衡點(diǎn)
6、環(huán)境導(dǎo)向與成本導(dǎo)向如何滲透到薪酬設(shè)計(jì)當(dāng)中
第三模塊:銷售傭金設(shè)計(jì)四大基礎(chǔ)性工作
1、 外部付酬信息的獲取與分析
2、 內(nèi)部人力成本分析
3、 銷售崗位設(shè)置與績效體系梳理
4、 銷售崗位評價(jià)與分析
第四模塊:銷售傭金設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)
1、 什么崗位應(yīng)進(jìn)入銷售傭金激勵的范圍
2、 什么是傭金比例
3、 固定傭金與傾斜傭金設(shè)計(jì)
4、 傾斜傭金的兩種設(shè)計(jì)模式
5、 傭金與獎金的異同及適用范圍
6、 與底薪結(jié)合的傭金設(shè)計(jì)方案
7、 可變比例的銷售傭金設(shè)計(jì)
8、 關(guān)聯(lián)傭金矩陣模式
9、分級傭金比例設(shè)計(jì)
10、保底、封頂、傭金比例付薪起點(diǎn)的設(shè)計(jì)
11、銷售傭金發(fā)放周期的確定
12、銷售人員復(fù)合型薪酬分析
第五模塊:銷售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)事項(xiàng)處理
1、 銷售傭金如何與商業(yè)模式對接
2、 銷售傭金如何與效體系接軌
3、 銷售配額是如何影響終的付酬總數(shù)
4、 異常銷售波動該如何處理
5、 非銷售崗位在銷售上的價(jià)值如何得到體現(xiàn)
第六模塊:銷售傭金下的福利體系設(shè)計(jì)
1、福利的內(nèi)涵與外延及其在現(xiàn)代企業(yè)管理中的激勵性運(yùn)用
2、工資、獎金與福利的關(guān)系
3、企業(yè)福利喪失激勵性的原因分析
4、如何讓福利變得更加具有激勵性
5、彈性福利與員工激勵的關(guān)系
6、如何設(shè)計(jì)彈性福利
7、如何將福利與績效考核相掛鉤
第七模塊:銷售人員的非貨幣激勵模式分析
1、 非貨幣激勵概述
2、 非貨幣激勵平臺的打造
3、 非貨幣激勵模式分析與選擇
4、 情感激勵、榜樣激勵的選擇
5、 企業(yè)文化激勵與目標(biāo)激勵分析
6、 晉升激勵與授權(quán)激勵在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用
7、 如何在工作中激勵員工


授課見證
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