對(duì)象

企業(yè)主，電話行銷經(jīng)營(yíng)管理者

目的

在直復(fù)營(yíng)銷的媒介組合中，電話以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)成為最有潛力的行銷工具。如果利用直復(fù)營(yíng)銷的理念來(lái)裝備我們經(jīng)常使用的電話營(yíng)銷，使電話營(yíng)銷發(fā)揮最大的潛力。

內(nèi)容

■本課程主要解決的問(wèn)題 直復(fù)營(yíng)銷在哪些行業(yè)、哪些產(chǎn)品的銷售上更具優(yōu)勢(shì)？ 直復(fù)營(yíng)銷如何與電話配合使用？ 如何進(jìn)行目標(biāo)客戶的識(shí)別和分析？名單與數(shù)據(jù)的整理方法？ 如何進(jìn)行產(chǎn)品與行銷策略的設(shè)計(jì)？ 如果整合電話、直郵等直復(fù)營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)的高效的營(yíng)銷渠道？ 關(guān)鍵的電話銷售技能究竟包括哪些？ 電話銷售團(tuán)隊(duì)的招聘與日常管理要點(diǎn) 直復(fù)營(yíng)銷新渠道的投資回報(bào)如何分析？ 參加我們的課程，您將有機(jī)會(huì)全面系統(tǒng)的了解電話行銷與直復(fù)式營(yíng)銷的核心秘密。 ■課程主要大綱 直復(fù)營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐 直復(fù)營(yíng)銷的直正面目 優(yōu)秀跨國(guó)公司的直復(fù)營(yíng)銷實(shí)踐DELL與Office Depot的成功經(jīng)驗(yàn) PPG和VANCL的商業(yè)神話 直復(fù)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較 傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端現(xiàn)代電話銷售人員的困惑 直復(fù)營(yíng)銷定義和特點(diǎn) 電話營(yíng)銷與其他媒介行銷之比較 常見媒介種類 電話媒介與其他媒介優(yōu)勢(shì)比較 構(gòu)建行銷系統(tǒng)的五大任務(wù) 數(shù)據(jù)與名單 媒介設(shè)計(jì)與優(yōu)化 銷售流程產(chǎn)品與定價(jià)組合 促銷組合 直復(fù)營(yíng)銷策略與應(yīng)用 你的生意哲學(xué)? 發(fā)展銷售的力量 三大神奇指標(biāo) 推進(jìn)和轉(zhuǎn)化的策略 電話銷售運(yùn)營(yíng)與管理 電話營(yíng)銷規(guī)范化運(yùn)營(yíng) 電話腳本的設(shè)計(jì) 招聘與面試流程 電話銷售團(tuán)隊(duì)管理 直復(fù)營(yíng)銷效益評(píng)估模型 直復(fù)營(yíng)銷衡量效果的常見指標(biāo) 直復(fù)營(yíng)銷成本的計(jì)算方法 如何進(jìn)行項(xiàng)目ROI的測(cè)算與分析 持續(xù)改進(jìn)與提高 測(cè)試 測(cè)試 測(cè)試 人員與策略優(yōu)化 管理方式優(yōu)化 學(xué)員精彩分享在我每個(gè)困難的時(shí)刻，我都會(huì)遇到一個(gè)貴人，陳老師毫無(wú)疑問(wèn)就是我的貴人，感謝您的真心教誨。當(dāng)我看到直復(fù)式電話行銷的課程內(nèi)容，我就毫不猶豫的報(bào)名了，因?yàn)檫@正是我想要的。我相信直復(fù)式電話行銷的系統(tǒng)可以幫助我度過(guò)今年難關(guān)！ ---------------- 山東海之潤(rùn)貿(mào)易有限公司 董事長(zhǎng) 莊先生 感謝陳老師的無(wú)私分享，也感謝必瑞團(tuán)隊(duì)的熱情服務(wù)，你們的真誠(chéng)讓我感動(dòng)。通過(guò)這兩天的課程，才使我知道什么是真正的直復(fù)營(yíng)銷，我對(duì)陳老師的電話行銷操盤功力深深震撼，希望和陳老師以及必瑞咨詢長(zhǎng)期深入地合作。 ----------------------上海問(wèn)學(xué)堂創(chuàng)始人 胡先生 當(dāng)我學(xué)到這個(gè)課程里應(yīng)該按產(chǎn)品的類別（按是否為需要和想要?jiǎng)澐郑﹣?lái)制定不同的激勵(lì)政策時(shí)，我馬上意識(shí)到我們?cè)陔娫掍N售的提成制度有問(wèn)題。因?yàn)槲覀兊奈衣犕暾n程之后，回去之后第一件事情就是把我們電話銷售的提成由 8% 提高到 15%,以鼓勵(lì)前端客戶開發(fā) -------------------------- 易能信息技術(shù) CEO 程先生 陳老師的課程和他的人一樣，實(shí)實(shí)在在，沒(méi)有一點(diǎn)虛活，每個(gè)招數(shù)都在點(diǎn)子上，佩服至極！------------------------- 北京大象設(shè)計(jì)策劃 總經(jīng)理 龍先生 我請(qǐng)陳老師給我們的電話銷售團(tuán)隊(duì)講了兩天課程，陳老師自己又在我們企業(yè)待了一天做實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)，并參與我們的管理會(huì)議，一共用了3天，結(jié)果呢？陳老師教的東西讓我們現(xiàn)在2天的定單等于以前半個(gè)月的業(yè)績(jī)總和，真是厲害！ ------------------浙大靈通科技 事業(yè)部經(jīng)理 王女士