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周志虎
  • 周志虎實戰派銷售專家,金融營銷實戰講師工商管理碩士
  • 擅長領域: 銀行保險 金融營銷 銷售技能
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
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公私聯動與交叉銷售

主講老師:周志虎
發布時間:2021-09-29 14:24:31
課程詳情:

課程大綱

一、公私聯動操作流程

1. 公私聯動的客戶選擇要點

2. 公私聯動營銷的切入口選擇

3. 公私聯動需求調研方法

4. 公私聯動綜合服務方案的設計要求

5. 公私聯動綜合服務方案展示的關鍵點

二、如何做好以公帶私

1. 挖掘對公業務中個金客戶資源潛力

2. 代收代付是公私聯動的重要手段

3. 在對公業務中擴大發卡量和用卡機會

4. **投資理財和保險/基金/證券代理,擴大中高端客戶比重

5. 拓展企業高管及親屬為個人理財客戶

6. 為微小企業老板提供創業貸款

7. **公司融資項目,信貸資產轉讓發行理財產品

三、如何做好以私促公

1. 向企事業高管人員介紹個金服務

2. 以個金產品服務于企事業單位的客戶

3. **代收代付增加企業資金沉淀

4. 為企事業單位客戶提供個金服務

5. 向企業推介理財產品開展現金管理和企業理財

6. **個金服務的品牌建立和宣傳

四、公私聯動案例分享

1.借助新產品金融IC卡產生業務聯動機會

【案例分析】如何玩轉園區卡、銀醫卡、物業卡?

2.利用供應鏈和產業鏈金融進行綜合營銷

【案例分析】某集團公司供應商和分銷商的上下聯動與交叉銷售。

3.依托市場管委會做好商戶批量營銷

【案例分析】如何做好以點帶面,在提供便利的同時增信引流?

4.**法人客戶的綜合需求分析找到交叉銷售契機

【案例分析】如何做好企業資產和個人資產隔離?如何做好資產規劃和財富傳承?

5.搭建銀政企平臺,與行業協會和政府科創平臺深度合作。

【案例分析】如何**私人定制,設計企業的整體優待策略?如何降低融資和采購成本?如何加強銷售資金回籠,高效盤活閑置資金?


授課見證
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