【培訓(xùn)對象】 
客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、財富管理 保險公司銀保渠道主管 

【培訓(xùn)收益】 
● 塑造精英化專業(yè)形象，讓客戶主動和你溝通財產(chǎn)的法律問題； ● 掌握法商思維，順勢引導(dǎo)基于風(fēng)險管理的財富管理解決方案； ● 熟練運用多種工具，引導(dǎo)客戶精準(zhǔn)化，減少無效展業(yè)； ● 清晰畫像，定位法律角色，識別風(fēng)險 準(zhǔn)確把握痛點和癢點； ● 給予客戶全面的工具配置和精確的保單規(guī)劃。 

 課程背景：

在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王的大時代，必須要培養(yǎng)理財顧問，使其掌握財富保全與傳承的專業(yè)法律知識，具備為價值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，增加大額保單銷售業(yè)績，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。

2019年代理人的機(jī)遇和挑戰(zhàn)：企業(yè)家客戶可能接受你的理念但可能不接受你的方案，接受你的方案但可能需要更專業(yè)的法稅架構(gòu)服務(wù)。精細(xì)化，精準(zhǔn)化，將成為保險代理人的法商應(yīng)用新趨勢。精細(xì)化法商融入特定場景，應(yīng)用特定工具引導(dǎo)精準(zhǔn)化客戶聚焦財富風(fēng)險和資產(chǎn)保全， 結(jié)合宏觀環(huán)境和最新政策，深度解析時代進(jìn)程和財富安全的關(guān)系，重新解構(gòu)三高人群和中小企業(yè)主的資產(chǎn)配置策略和工具運用。

 課程方式：課程講授 實戰(zhàn)演練 互動教學(xué) 案例解析

課程大綱

第一講：新思維、新營銷

1. 什么是法商？

2. 法商思維的核心內(nèi)容

1）證據(jù)思維

2）規(guī)則思維

3）風(fēng)險思維

4）平衡思維

案例：全國首例代孕子女監(jiān)護(hù)權(quán)糾紛案

第二講：婚姻家庭財富規(guī)劃

一、婚前財產(chǎn)如何規(guī)劃

案例：香港林小姐的婚前協(xié)議—如何自愿簽署卻又不傷感情？

1. 法商技巧：如何簽訂婚前協(xié)議

2. 法商智慧：關(guān)于婚前個人財產(chǎn)的5個法律問題

二、婚姻財富如何管理

案例：馮太太的婚內(nèi)協(xié)議是否有效

1. 法商知識 ：關(guān)于夫妻財產(chǎn)約定、夫妻之間的借款協(xié)議

2. 法商知識 ：一方個人財產(chǎn)與夫妻共同財產(chǎn)

3. 各國法定財產(chǎn)制度

4. 法商知識 ：關(guān)于夫妻共同債務(wù)

5. 婚姻財富管理的法商技巧

三、離婚財產(chǎn)如何保全

案例：真功夫的“空心計”

案例：龍湖地產(chǎn)吳亞軍的財產(chǎn)規(guī)劃

四、父母財富如何支持

案例：巨額嫁妝為何不翼而飛

1. 法商啟示

1）個人財產(chǎn)的常見風(fēng)險

2）創(chuàng)二代接班的常見風(fēng)險

案例：85后夫妻的房產(chǎn)分割大戰(zhàn)

2. 法商解讀：婚后父母贈房、婚前購房婚后還貸、婚后收益

3. 普遍的社會問題：

案例：離異父母為何再起風(fēng)波

案例：如果王小姐是您女兒，千萬嫁妝您準(zhǔn)備如何科學(xué)安排？

4. 婚姻中個人財產(chǎn)的常見風(fēng)險

5. 父母如何財產(chǎn)贈與—法商七計

第三講：家庭財富傳承

一、獨子繼承的當(dāng)前困境

1. 法商論財富

案例：杭州小里為什么不能繼承父母房產(chǎn)

案例：北京小劉為什么不能領(lǐng)取父母存款

2. 獨生子女的困境

1）四個找不道

2）兩個想不道

3. 破解繼承難的困境——法商7計

1）財產(chǎn)清單

2）權(quán)益證明

3）親屬證明

4）死亡證明

5）監(jiān)護(hù)撫養(yǎng)

6）訂立遺囑

7）處理遺產(chǎn)

4. 如何寫遺囑

二、遺產(chǎn)大戰(zhàn)最后的贏家

1. 遺產(chǎn)大戰(zhàn)凸顯中國式繼承危機(jī)

案例：齊白石弟子許麟廬21億遺產(chǎn)的持久大戰(zhàn)

2. 遺產(chǎn)繼承的困境：有遺囑未必沒有爭議

案例：柏聯(lián)集團(tuán)翁媳之間200億遺產(chǎn)大戰(zhàn)

三、財富傳承的解決之道

1. 世界同行的財富傳承方式

1）生前贈與

2）遺囑安排

3）公益捐贈

4）藝術(shù)品投資

5）股權(quán)繼承

6）家族基金會

7）家族信托

8）人壽保險

9）保險信托

案例：陳總的一份縝密遺囑PK一根救命稻草

2. 人壽保險保險配置是財富傳承的重要路徑

3. 人壽保險的獨特功能

4. 人壽保險的法律解讀

5. 家族財富傳承體系

第四講：法商開啟大額保單的新紀(jì)元

一、法商論保險

案例：梅艷芳的信托

1. 家族信托的優(yōu)勢

2. 什么是信托

3. 企業(yè)捐贈股權(quán)的稅負(fù)問題

4 .《中華人民共和國慈善法》解讀

5. 中國遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）—資產(chǎn)配置新思考

6. 全球范圍內(nèi)涉稅信息交換的法商解讀

7.《中華人民共和國個人所得稅法》

8. 人壽保險除了遺產(chǎn)稅，還有那些功能

9. 大陸人壽保險vs香港人壽保險

10. 人壽保險對抗子女婚變的優(yōu)勢

案例：59歲父母 規(guī)劃子女保單架構(gòu)

案例：白手起家夫妻 規(guī)劃保單架構(gòu)

二、法商論高凈值人士

1. 企業(yè)主家庭的第一代危機(jī)

1）面對借款相助，保險可以替代嗎?

案例：不翼而飛的借款

2）面對擔(dān)保,如果設(shè)置防火墻

案例：住在地下室里的房產(chǎn)開發(fā)商

3）面對股權(quán)激勵，有沒有新可能?

案例：廣東王某白手起家成立進(jìn)出口公司 “職務(wù)侵占罪“

2. 企業(yè)主家庭的第二代危機(jī)

1）面對借款相助，保險可以替代嗎?

案例：父子對薄公堂

3. 資產(chǎn)自持to資產(chǎn)代持

4. 家產(chǎn)、遺產(chǎn)to可傳承財產(chǎn)

5. 應(yīng)對策略