《信托客戶渠道開發(fā)和獲客技巧培訓(xùn)-老師（1.5天）》 

課程名稱： 《信托客戶渠道開發(fā)和獲客技巧培訓(xùn)》
主講： 趙燕Joanna 老師 9課時(shí)
課程大綱/要點(diǎn)：
一、渠道開發(fā)色重要性
渠道開發(fā)對(duì)機(jī)構(gòu)的意義
渠道開發(fā)對(duì)客戶的意義
渠道開發(fā)對(duì)員工的意義
二、渠道開發(fā)機(jī)構(gòu)篩選
地域選擇
客群選擇
服務(wù)選擇
內(nèi)容選擇
風(fēng)控選擇
三、渠道開發(fā)中的談判技巧
談判目標(biāo)
談判資本
談判中的心理戰(zhàn)術(shù)
談判中的團(tuán)隊(duì)合作
談判為了實(shí)現(xiàn)雙贏
四、談判后的跟進(jìn)管理
內(nèi)部溝通
合作內(nèi)容
合作協(xié)議
法規(guī)審核
活動(dòng)確定
有效獲客技巧
商會(huì)合作模式
高爾夫俱樂部
高端教育機(jī)構(gòu)
高端會(huì)所會(huì)員
高校與商學(xué)院
企業(yè)園區(qū)獲客
大型企業(yè)獲客
社區(qū)物業(yè)獲客