企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程-01天







全面運營管理沙盤模擬













By
課程授權講師：資深講師 張揚








提供國際化與本土化完美結合的管理咨詢與整體解決方案
傳遞前沿專業(yè)的先進管理理念與技術


企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員分
成4-6組，每組4-
6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭
對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、
發(fā)展。

大家要在模擬的年度中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種
模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加
者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產(chǎn)品定位選擇；市場信息的
綜合分析決策；……通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識
，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實
地反映了“決策是如何影響結果的”。


“管理就是實踐，
其核心不在于知，
而在于行：
其驗證不在于邏輯，
而在于結果，
其唯一權威就是成就。
———管理大師 彼得德魯克

《全面運營管理沙盤模擬課程》

企業(yè)管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的提升與錘煉！
沙盤模擬演練將帶您和您的團隊走進管理實踐的課堂
在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟！在領悟中成長！




















走進沙盤模擬演練課程
一、什么是沙盤模擬？
“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。沙盤都清晰地模擬了
真實的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務的對象不必親臨現(xiàn)場，也能對所關注的位置了
然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運籌帷幄、決勝千里。“模擬”
說明了我們面對的不是一個真實的企業(yè)對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的
模擬對象。
二、沙盤企業(yè)運營的關鍵環(huán)節(jié)
通過1—3期的實戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切
實掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質(zhì)，使企
業(yè)經(jīng)營管理的科學性和有效性得到實質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。
三、對于中層經(jīng)理的收益：
? 理解經(jīng)營，促進管理，塑造復合型管理人才。
? 了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。
? 克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
? 演練團隊決策，成為群體決策的高手。
?
尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進
的管理思想。
四、對于高層經(jīng)理的收益：
?
擬經(jīng)營為載體應用與驗證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。


?
通過生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識不同競爭戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，反思現(xiàn)實企
業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
? 通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
? 練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
? 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。


沙盤模擬演練流程：





















全面運營管理沙盤模擬演練課程目標與收益：
? 通過沙盤實戰(zhàn)模擬演練，能夠使參與者達到以下課程目標：
課程目標1：制定計劃
課程目標2：節(jié)約成本
課程目標3：清晰的管理流程
課程目標4：塑造卓越的領導力
課程目標5：認知系統(tǒng)經(jīng)營管理

《全面運營管理沙盤模擬課程》課程內(nèi)容
（1）企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
a. 企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
b. 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
c. 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
d. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
a. 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系
b. 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
c. 學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策
d. 研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析
e. 腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
a. 差異化競爭、快速致勝策略
b. 產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
c. 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響
d. 市場投入的效益分析
e. 產(chǎn)品盈虧平衡點預測
f. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預算管理及成本管控
a. 企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略
b. 如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
c、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
d、從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
e、幫助貫徹成本控制等策略；
f、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
a、通過模擬學習制定營銷策略
b、競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析
c、根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
d、從客戶價值分析到市場策略制定
e、業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經(jīng)營基本理財能力
a、財務管理在經(jīng)營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表
c、預算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行。
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100萬的原始資金，
一個團隊
5個合伙人
您和您的團隊面對的是：
? 一個上億的市場，
? 3個區(qū)域市場，
? 若干個競爭對手企業(yè)，
? 1-3年的時間……
您和您的團隊感悟的是：
? 您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上，
? 沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經(jīng)營現(xiàn)狀……
? 感悟系統(tǒng)的企業(yè)管理和運營的觀念

模擬演練流程

系
統(tǒng)
管
理
改
進

講師點評


期末總結


配置經(jīng)營資源

市場營銷決策

進行市場競爭

統(tǒng)計成本費用


填報利潤報表


制定經(jīng)營計劃

進行系統(tǒng)決策

確立組織目標

系統(tǒng)經(jīng)營會議

管理角色分工

信息收集分析

設立管理機構