課程介紹：

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、人工智能技術(shù)的突飛猛進(jìn)、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化、消費(fèi)者生活方式和價(jià)值理念的改變，原有的商業(yè)游戲規(guī)則已經(jīng)被重新定義,中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)前所未有的變革時(shí)代，經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)管理思維所能掌控的范疇。企業(yè)家們發(fā)現(xiàn)，自己所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)沒有步入一個(gè)良性的成長(zhǎng)軌道，面臨著生存與發(fā)展的巨大壓力，曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)與模式已經(jīng)不能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營(yíng)銷的單項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)了，而是系統(tǒng)模式的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)將不可逆轉(zhuǎn)地進(jìn)入到“商業(yè)模式”層面的競(jìng)爭(zhēng)！在這種變幻莫測(cè)的形勢(shì)下，企業(yè)要大膽創(chuàng)新，開放思維，探索企業(yè)新的戰(zhàn)略布局，逐漸建立起現(xiàn)代化的企業(yè)制度,創(chuàng)造出更好的商業(yè)模式，以商業(yè)模式的變革,促使企業(yè)有更好的發(fā)展。

本課程由張鐵軍老師主講，張老師從業(yè)20年，曾在4家大型跨國(guó)公司、集團(tuán)公司擔(dān)任中高層管理職務(wù)，現(xiàn)兼任3家公司總經(jīng)理，多家公司董事、天使投資人。在職業(yè)培訓(xùn)師/顧問師13年的時(shí)間里，拜訪并研究超過4000家企業(yè)，為700多家企業(yè)做過1200多天內(nèi)訓(xùn)，舉辦近100場(chǎng)公開課程，共有50000多名學(xué)員參加學(xué)習(xí)，30多家企業(yè)項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)。張老師不但對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式理論有深入研究，更具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，本課程還借鑒了30多門行業(yè)內(nèi)最新的理論著作，不但深入淺出的講解了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的方法、工具和實(shí)施步驟，更有100多個(gè)最新的各行業(yè)優(yōu)秀案例供大家學(xué)習(xí)，可助力企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中平穩(wěn)發(fā)展，從優(yōu)秀走向卓越！

課程收益：

  1、了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)

  2、建立戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式設(shè)計(jì)的全新思維

  3、把握戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向，避免誤區(qū)

4、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法與工具

  5、結(jié)合企業(yè)實(shí)際找到商業(yè)模式的構(gòu)建路徑

  6、增加企業(yè)的盈利渠道，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

  7、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中組織平臺(tái)化的實(shí)踐

培訓(xùn)對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總裁等企業(yè)高層管理人員

培訓(xùn)用時(shí)：1-2天

課程大綱：

引言：當(dāng)前面臨的經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式的創(chuàng)新顯得很有必要性。

第一章、企業(yè)生存環(huán)境及挑戰(zhàn)

  一、生存環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)帶來的影響

  二、中國(guó)企業(yè)面臨的六大挑戰(zhàn)

1. 低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

2. 產(chǎn)品邊界已被打破

? 產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)

? 全球產(chǎn)業(yè)鏈體系和地區(qū)性產(chǎn)業(yè)集群體系

? 企業(yè)邊界的突破

? 價(jià)值鏈方向改變

3. 客戶主權(quán)時(shí)代來臨

? 案例：紅領(lǐng)模式基于大數(shù)據(jù)的規(guī)模化定制

? 案例：尚品宅配異軍突起

4. 人口紅利逐漸消失

? 總?cè)丝跍p少社會(huì)需求也會(huì)相應(yīng)減少

? 新出生減少，后續(xù)勞動(dòng)力人口會(huì)減少

? 人口老齡化會(huì)增加下一代的負(fù)擔(dān)和社會(huì)成本

? 案例：無人超市、人工智能的發(fā)展現(xiàn)狀

5. 國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云變幻

? 存在問題

? 潛在風(fēng)險(xiǎn)

6. 技術(shù)革新萬(wàn)物互聯(lián)

? 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

? 案例：人臉識(shí)別技術(shù)、菜鳥物流、自動(dòng)駕駛

三、分享與討論

1、你的企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成什么影響？

2、面對(duì)現(xiàn)狀有什么好的解決思路？正在或可以做哪些改變？

第二章、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與方向

  一、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯

1.由機(jī)會(huì)導(dǎo)向到戰(zhàn)略導(dǎo)向

2由傳統(tǒng)價(jià)值鏈到現(xiàn)代價(jià)值鏈

3.由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

4.由低利潤(rùn)區(qū)到高利潤(rùn)區(qū)

5.由價(jià)值鏈到生態(tài)圈

? 案例：錢大媽不賣隔夜菜

? 案例：百果園好吃是檢驗(yàn)水果的唯一標(biāo)準(zhǔn)

? 案例：宜麗環(huán)保的全新戰(zhàn)略

  二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)

三、產(chǎn)品更迭的前提與假設(shè)

四、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型宏觀方向

1. 一帶一路

2. 人工智能

3. 供給側(cè)改革

4. 物聯(lián)網(wǎng)

5. 雙創(chuàng)

6. 汽車后市場(chǎng)

7. 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

8. 民生改善

9. 大健康產(chǎn)業(yè)

10. 綠色環(huán)保

11. 教育產(chǎn)業(yè)

12. 生物醫(yī)藥

五、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的微觀方向--客戶需求(客戶價(jià)值）

1.企業(yè)微觀競(jìng)爭(zhēng)方向：多、快、好、省

? 多、快、好、省案例分析

? 改善多快好省的腦力激蕩法

2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)應(yīng)對(duì)策略：廣、深、高、速

? 案例：麥當(dāng)勞與肯德基的中國(guó)之戰(zhàn)

? 案例：金夫人婚紗攝影--不走尋常路

? 案例：上海多利農(nóng)莊模式

? 案例：格力的轉(zhuǎn)型之道

? 案例：西南航空的經(jīng)典戰(zhàn)略

六、分享與討論

1、你的企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比側(cè)重在多、快、好、省的哪些方面？

2、利用多、快、好、省的創(chuàng)新方法可以在哪些方面改善和提升？

第三章、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的誤區(qū)

  一、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的9個(gè)重大誤區(qū)

1. 盲目追求規(guī)模化

2. 盲目布局全產(chǎn)業(yè)鏈

3. 盲目連接互聯(lián)網(wǎng)

4. 盲目推行連鎖加盟

5. 盲目打造品牌

6. 盲目引入投資人

7. 盲目實(shí)施多元化

8. 盲目開放免費(fèi)模式

9. 盲目強(qiáng)調(diào)差異化

? 案例：順豐的勢(shì)與痛

? 案例：TCL的華麗轉(zhuǎn)身--華星光電

? 案例：富安娜進(jìn)軍全屋定制

? 案例：贏家服飾的女性服裝定制探索之路

  二、避免誤區(qū)的9個(gè)思考方面

1.成本有大幅下降的空間

2.信息化系統(tǒng)完善

3.流量與數(shù)據(jù)價(jià)值大

4.流程標(biāo)準(zhǔn)化程度高

5.需求用戶邊界清晰

6.組織治理結(jié)構(gòu)科學(xué)

7.管理人才儲(chǔ)備充足

8.客戶粘性足夠強(qiáng)大

9.精細(xì)化管理經(jīng)驗(yàn)豐富

第四章、商業(yè)模式重構(gòu)方法論

一、商業(yè)模式的概念變化

二、商業(yè)模式的基礎(chǔ)定義

? 案例:怡亞通全球供應(yīng)鏈生態(tài)圈商業(yè)夢(mèng)

三、魏朱（Wei-Zhu）六要素商業(yè)模式模型

1.魏朱理論iPhone業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖

四、商業(yè)模式畫布

五、眾妙之門商戰(zhàn)模式模型（張鐵軍獨(dú)創(chuàng)，版權(quán)保護(hù)）

1、前端模式

2、后端模式

六、眾妙之門商戰(zhàn)模式詳解

1、終極目標(biāo)

2、價(jià)值理念

3、用戶感知（感知關(guān)聯(lián)）

4、品牌營(yíng)銷（營(yíng)銷關(guān)聯(lián)）

5、盈利模式（模式關(guān)聯(lián)）

6、核心業(yè)務(wù)

7、客戶群體

8、價(jià)值主張（業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)）

9、營(yíng)銷渠道

10、合作伙伴

11、成本結(jié)構(gòu)（成本關(guān)聯(lián)）

12、信息平臺(tái)

13、組織模式

14、資本來源

15、核心資源

? 案例：足球俱樂部商業(yè)模式全局圖

? 案例：好百年的沒落之路

? 案例：百麗究竟輸在哪里

? 案例：VIVO與OPPO的手機(jī)帝國(guó)

七、客戶創(chuàng)新思維路徑

1、客戶創(chuàng)新

? 創(chuàng)造客戶

? 客戶細(xì)分

? 利益相關(guān)者

? 客戶的客戶

2、產(chǎn)品和服務(wù)

? 嫁接

? 刪減

? 轉(zhuǎn)換

? 整合

? 案例：文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新路徑

八、資源與能力創(chuàng)新思維路徑

1、資源與能力與創(chuàng)新

? 產(chǎn)業(yè)洞察

? 價(jià)值整合

? 自主創(chuàng)新

? 案例：小米的估值

? 案例：楊梅紅--幼兒藝術(shù)的教育的世界第一品牌

? 案例：線上洗車模式的死亡法則

? 案例：一應(yīng)云平臺(tái)重新定義物業(yè)管理

? 案例：櫻桃社區(qū)--新時(shí)代的桃花園

? 案例：三只松鼠帶給我們的思考

第五章、商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟

  一、資源盤點(diǎn)戰(zhàn)略分析

1、合作資源盤點(diǎn)

2、組織競(jìng)爭(zhēng)力盤點(diǎn)

3、客戶需求分析

4、市場(chǎng)環(huán)境分析

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

6、行業(yè)趨勢(shì)分析

? 企業(yè)資源與能力盤點(diǎn)的維度

二、系統(tǒng)規(guī)劃建立模型

1、腦力激蕩提出構(gòu)想

2、分層分類思維深化

3、市場(chǎng)調(diào)研收集信息

4、收益分析精益論證

5、設(shè)計(jì)模型確定目標(biāo)

6、多方宣傳消除顧慮

三、調(diào)整組織優(yōu)化資產(chǎn)

1、設(shè)計(jì)組織合作形式

2、選撥人員明確責(zé)權(quán)

3、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提高士氣

4、拆分組合優(yōu)化配置

5、多方聯(lián)動(dòng)資源整合

6、冗余資產(chǎn)迅速處置

四、快速推進(jìn)控制風(fēng)險(xiǎn)

1、制定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)

2、鼓勵(lì)嘗試允許失誤

3、加強(qiáng)監(jiān)督確保成效

4、發(fā)現(xiàn)問題快速解決

5、收集數(shù)據(jù)掌握動(dòng)態(tài)

6、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)止損

五、打造標(biāo)桿優(yōu)化體制

1、充分利用金融工具

2、打磨產(chǎn)品提升品質(zhì)

3、精耕細(xì)作打造精品

4、