【課程背景】

房地產(chǎn)項目前期定位研究（項目策劃）是房地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計的重要緊前條件。

其關(guān)鍵是站在甲方的角色，首先綜合項目外部的各種環(huán)境因素、項目本體的自身條件因素、加之企業(yè)內(nèi)在的各類資源因素等，進(jìn)行全面的調(diào)查和分析研究，包括硬件和軟件，歷史和現(xiàn)在，做到最充分的知己知彼。進(jìn)一步以未來實現(xiàn)的項目定位和操盤運營過程為研究目標(biāo)，通過一系列創(chuàng)造性假設(shè)和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那笞C等邏輯推理的方向及策略研究，最終確定項目的產(chǎn)品定位和運營定位。項目策劃成果包括《產(chǎn)品建議書》和《經(jīng)營計劃指導(dǎo)書》，在此基礎(chǔ)上深化方案設(shè)計和項目全程的操盤。

很多房企在項目在土地獲取后，顧忌已投入的土地款的時間成本，迫不及待直接進(jìn)入設(shè)計工作并加速推進(jìn)項目，省略了項目策劃的階段工作，其結(jié)果往往適得其反，埋下了項目定位偏差的致命隱患！

全面掌握項目策劃的專業(yè)能力不是一朝一夕的事，需要深厚的功底和全程運作項目的經(jīng)驗積淀。對于一些專業(yè)力量薄弱的初創(chuàng)型房企面對項目策劃多表現(xiàn)為心有余而力不足，因此，無論是持續(xù)培育自行策劃的能力，或是熟練掌握委托專業(yè)策劃公司的業(yè)務(wù)外包的管控能力，都是開發(fā)商必然的選擇！

【思想介紹】

項目策劃的成果必須明確回答兩個定位問題：產(chǎn)品定位&運營定位。

解答這兩個定位問題的前提是一系列深入的調(diào)查研究和定性、定量的邏輯分析。包括城市/區(qū)域基礎(chǔ)研究、經(jīng)濟發(fā)展、城市規(guī)劃、房地產(chǎn)市場、政策法律環(huán)境等，因項目特殊的開發(fā)屬性界定還可能涉及諸如商業(yè)、辦公、文旅、養(yǎng)老、……等更深入的專項終端消費市場研究；同時對項目自身的規(guī)劃條件、自然及社會資源、周邊發(fā)展動態(tài)等進(jìn)行深入研判。

通過綜合分析進(jìn)而推導(dǎo)項目不同類型產(chǎn)品的客戶（用戶）定位，對其需求特征和支付能力特征進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；測算產(chǎn)品租售的價格定位，倒推產(chǎn)品的造價定位；在多重條件限定下最終做出產(chǎn)品定位的建議。

在項目策劃過程中導(dǎo)入概念方案設(shè)計，在三維藍(lán)圖中驗證、測算上述定位產(chǎn)品的實現(xiàn)可行性，同時引入時間維度，動態(tài)分析策劃項目規(guī)劃設(shè)計的開發(fā)建設(shè)節(jié)奏，分析現(xiàn)金流、融資安排、資產(chǎn)經(jīng)營方案及管理資源配置方案等，從而最終確定項目全程的運營定位。

【課程對象】

主導(dǎo)項目策劃的決策層（董事長、總經(jīng)理、副總等）

負(fù)責(zé)項目策劃管理的操作層（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）

參與項目策劃的協(xié)作部門人員（市場、營銷、設(shè)計、成本、工程、財務(wù)、報建等）

【課程收益】

對房地產(chǎn)企業(yè)項目策劃業(yè)務(wù)實操的人員或直接負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，可借此課程，規(guī)范、統(tǒng)一將來的業(yè)務(wù)管理運作流程，提升投資分析專業(yè)水平和科學(xué)決策工作能力；

對市場營銷、設(shè)計、成本等部門的學(xué)員，可借此課程，了解、熟悉房地產(chǎn)項目策劃管理的工作方法和實施程序，更好地協(xié)同主辦部門共同參與項目定位研究，實現(xiàn)項目策劃的最佳成果；

通過本課程，不僅認(rèn)同可以通過科學(xué)的過程管理實現(xiàn)結(jié)果管理的理念，同時在項目策劃方面?zhèn)魇诹司唧w的、實操性的、高效的調(diào)查和研究方法。整體提升受訓(xùn)管理者的專業(yè)素養(yǎng)和履職能力，整體提高項目策劃的科學(xué)性，從源頭降低項目風(fēng)險，打造職業(yè)化的房企經(jīng)理人隊伍；

參加培訓(xùn)的公司，可以此為基礎(chǔ)，建立項目策劃管理的業(yè)務(wù)流程，并逐步完善企業(yè)自己的房地產(chǎn)開發(fā)管控系統(tǒng)。

……

【主講老師】

張建軍，和君咨詢合伙人，建筑學(xué)工學(xué)士，工商管理碩士，注冊建筑師，注冊建造師。中國講師500強，常年擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)、培訓(xùn)機構(gòu)及清華、廈大等房地產(chǎn)總裁班的特約培訓(xùn)講師，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理及項目操盤實戰(zhàn)型教練顧問。6 年設(shè)計院及 15年房地產(chǎn)企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，曾任天津萬科公司設(shè)計部、項目事務(wù)部、工程管理部經(jīng)理，拿地領(lǐng)導(dǎo)小組核心成員；新奧集團蚌埠置業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理；歷任天津海貿(mào)物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理、海貿(mào)集團執(zhí)行總裁、董事長，兼漢鎰資產(chǎn)管理股份有限公司董事副總經(jīng)理、上海漢鎰咨詢公司總經(jīng)理、天津漢鎰房地產(chǎn)管理咨詢公司總經(jīng)理；南開允公集團副總裁兼南大科技園公司總經(jīng)理等職務(wù)。履職過程中參與、主持過大量的土地獲取及資產(chǎn)類重置開發(fā)項目的投資分析決策實戰(zhàn)。2010年投身管理咨詢、專家顧問及培訓(xùn)，在房地產(chǎn)企業(yè)全面經(jīng)營管理及項目的全程運作，特別是組織管控、公司治理、計劃管理、成本管理及項目決策、項目策劃、設(shè)計管理、報批報建管理、工程管理、營銷及客服管理、外包管理等方面有著較為豐富的經(jīng)驗，為50余家房企提供過咨詢培訓(xùn)，完成了20余個項目策劃及實操顧問的服務(wù)，接觸過大量的項目勾地、控地特點的項目獲取前的策劃前置及投資分析的深度可研。

【課程時間】

整個課程時間為1-2天。

本課程將集合房地產(chǎn)項目策劃各專業(yè)參與及各階段的專業(yè)操作流程進(jìn)行分解介紹。其中包含相關(guān)的流程指引文件、作業(yè)指導(dǎo)文件詳解及更多的項目策劃的實戰(zhàn)案例分享等，以及必要的互動答疑等。預(yù)計安排2天課時；若減少項目前置策劃案例分享的量和互動答疑時長，課程可精簡在1天內(nèi)完成。

【課程大綱】

《房地產(chǎn)項目前期定位研究（項目策劃）管理》課程大綱

一、 房地產(chǎn)項目策劃管理概述

1、 項目策劃（前期定位研究）工作的重要性

2、 項目策劃的概念

什么是項目策劃

項目策劃VS營銷策劃的區(qū)別

3、 項目思維策劃的方法和四大定位

市場維度（客戶定位）

造價維度（價格定位）

產(chǎn)品維度（產(chǎn)品定位）

運營維度（運營定位）

4、 項目策劃階段的工作成果

產(chǎn)品建議書（規(guī)劃方案設(shè)計任務(wù)書）

項目經(jīng)營計劃指導(dǎo)書（項目實施可研（立項）審批指標(biāo)）

二、 企業(yè)組織架構(gòu)VS項目策劃管理

1、 項目公司結(jié)構(gòu)

2、 二級管理架構(gòu)

3、 三級管理架構(gòu)

三、 項目策劃管理的責(zé)權(quán)設(shè)計

1、 項目策劃管理主辦部門的職責(zé)、權(quán)限

2、 公司內(nèi)其他協(xié)同部門在項目策劃過程中的職責(zé)、權(quán)限

3、 公司決策層責(zé)權(quán)

4、 公司以外的協(xié)作、參與主體的責(zé)權(quán)（策劃公司等）

四、 項目策劃管理系統(tǒng)的組織建設(shè)

1、 項目策劃管理決策層

2、 項目策劃管理部門的組建

3、 專業(yè)管理干部的能力曲線和培訓(xùn)

五、 項目策劃階段性工作的計劃&組織方法

1、 項目策劃階段的工作計劃

2、 項目策劃工作任務(wù)書

六、 項目策劃——基礎(chǔ)調(diào)研（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）

1、 項目所在城市（區(qū)域）概況分析

2、 項目所在城市經(jīng)濟分析

城市經(jīng)濟總量GDP及增速比較

城市人均可支配收入及消費性支出

城市人口情況

……

3、 項目所在城市（區(qū)域）房地產(chǎn)市場分析

供給分析

需求分析

供需比分析

區(qū)域市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

房地產(chǎn)政策分析

4、 市場競爭格局分析

競爭對手及典型項目調(diào)查分析研究

資深業(yè)內(nèi)人士訪談

其他專題研究

5、 項目所在城市（區(qū)域）的其他市場分析（或有）

商業(yè)零售業(yè)市場發(fā)展分析

酒店業(yè)市場發(fā)展分析

其他相關(guān)市場分析

……

七、 項目策劃——本體研究（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）

1、 項目所在區(qū)域城市規(guī)劃及發(fā)展分析

中遠(yuǎn)期城市規(guī)劃分析

周邊規(guī)劃實施及投資預(yù)期分析

2、 項目規(guī)劃條件分析

項目用地規(guī)劃條件

概念規(guī)劃返提規(guī)劃條件（控地、勾地）

3、 項目資源分析

自然資源

社會資源

4、 政府意圖及政策意圖分析

5、 開發(fā)商設(shè)想的項目戰(zhàn)略意圖分析

開發(fā)商的戰(zhàn)略訴求及項目開發(fā)策略意圖

開發(fā)商的自有資金及資本實力分析

八、 項目策劃——項目定位研究（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）

1、 項目市場定位分析

項目SWOT分析

項目定位

商業(yè)定位（或有）

……

2、 項目核心問題分析

3、 可借鑒項目案例分析

成功案例經(jīng)驗

失敗案例教訓(xùn)

4、 差異化競爭策略分析

5、 項目發(fā)展目標(biāo)假設(shè)

九、 項目策劃——客戶定位（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）

1、 項目潛在客戶調(diào)查分析

2、 客戶定位

目標(biāo)客戶細(xì)分

目標(biāo)客群比重分析

目標(biāo)客戶鎖定

3、 客戶需求特征分析

十、 項目策劃——造價定位（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）

1、 價格定位

客戶支付能力特征分析

市場比較法分析

2、 造價定位

成本倒推法

產(chǎn)品限額設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)

十一、 項目策劃——產(chǎn)品定位（結(jié)合多個講師實操的案例詳解）

1、 差異化競爭策略

2、 項目主題暨設(shè)計主題

3、 產(chǎn)品定位&《初步產(chǎn)品建議書》

項目初步技術(shù)指標(biāo)分析

項目整體規(guī)劃方案建議

項目產(chǎn)品組合建議

項目戶型配比建議

建筑單體設(shè)計建議

提升房屋舒適度及配套設(shè)施/設(shè)備的建議

項目園林景觀建議

項目配套設(shè)施建議

項目新技術(shù)運用建議

4、 產(chǎn)品研究（概念設(shè)計）

概念設(shè)計任務(wù)書

概念設(shè)計組織

設(shè)計成果評價