【課程背景】

從海外市場調(diào)研入手，摸清海外市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，制定市場商務(wù)規(guī)劃；學(xué)習(xí)海外系統(tǒng)傳授海外客戶開發(fā)技能，通過縱橫兩個(gè)工具洞察市場，鎖定價(jià)值渠道客戶；學(xué)習(xí)客戶溝通策略和談判技能，促進(jìn)客戶協(xié)議成交；通過海外市場啟動(dòng)“組合拳”激活市場，形成“動(dòng)銷”；輔以渠道客戶管理和激勵(lì)手段，化解異議，實(shí)現(xiàn)海外營銷穩(wěn)步提升。

【課程大綱】

第一天

一.海外市場拓展策略規(guī)劃

1.海外市場拓展4階段8步驟

?找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶渠道的意義

?海外市場拓展3個(gè)組織階段

?海外渠道建設(shè)8個(gè)推進(jìn)步驟

2.海外市場調(diào)研4個(gè)要點(diǎn)

?海外市調(diào)視覺：PEST 5P

?海外市調(diào)主干：PI3C

?海外線下調(diào)研5種方式

案例：X家電企業(yè)印度市場考察

3.海外市場拓展策略擬定

?立足“我的領(lǐng)地”，心中有數(shù)

?海外市場SWOT分析和營銷策略

?海外區(qū)域市場拓展商務(wù)計(jì)劃簡報(bào)

練習(xí)：海外區(qū)域市場商務(wù)拓展計(jì)劃

二.海外客戶拓展工具組合

1.海外社交媒體營銷

?多媒體時(shí)代的客戶溝通

?Linked in高級社交媒體

?海外專家?guī)焖阉骱徒?/span>

2.海外客戶三維立體搜索

?海外進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫

?Linked in Google

?海外專家線下助力

三.海外市場“渠道掘金”策略

1.海外市場拓展“渠道掘金”

?海外市場拓展3個(gè)組織階段

?海外渠道建設(shè)8個(gè)推進(jìn)步驟

?影響渠道商合作的7個(gè)要素

2.如何制定差異化客戶渠道政策？

?渠道客戶洞察技巧：橫向分析

?渠道客戶洞察技巧：縱向分析

?海外渠道設(shè)計(jì)3策略及5原則

3.海外渠道客戶考察選擇