前言

走向海外，建立品牌是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要標志。銳意進取的企業(yè)家需要思考一下問題：

 海外“自主品牌”業(yè)務(wù)建立，需要哪些步驟，具備那些條件?

 如何整合現(xiàn)有海外客戶資源，轉(zhuǎn)化為海外自有品牌分銷商?

 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，如何以可承受的投入，在海外逐漸創(chuàng)立品牌?

 海外渠道加盟客戶如何管理，如何提升海外品牌營銷的績效?

該課程將結(jié)合多個中國企業(yè)海外營銷的實踐案例(工業(yè)品和消費品)，從品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)新、品牌組織管理、海外客戶選擇和海外品牌傳播的角度闡述中國企業(yè)海外品牌建設(shè)和運營管理之道。

特別提及的是，該課程采用，讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓(xùn)效果，被譽為 “實戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。

課程收益：

 系統(tǒng)介紹海外品牌經(jīng)銷代理作業(yè)內(nèi)容和流程;

 掌握從OEM向品牌營銷躍升的“三駕馬車”;

 學(xué)習(xí)海外品牌經(jīng)銷代理招商及運營管理方法;

 掌握海外品牌營銷推廣和績效管理專業(yè)工具。

授課方式：“嵌入式實戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課 實戰(zhàn)工具 情景練習(xí) 總結(jié)輔導(dǎo))

授課時間：1天

課程大綱：

一. 海外品牌業(yè)務(wù)“方程”

1. OEM——品牌營銷異變

2. 海外品牌營銷“四步曲”

3. 海外品牌營銷“方程”

4. 海外價值品牌構(gòu)建

 品牌基因圖譜

 品牌營銷“七步走”

 創(chuàng)建海外品牌的誤區(qū)

5. Ka海外戰(zhàn)略客戶

 品牌渠道價值客戶

 渠道客戶品牌聯(lián)盟

6. 海外品牌營銷團隊

 品牌營銷組織(內(nèi)部)

 品牌營銷組織(外部)

 海外經(jīng)銷商業(yè)務(wù)支持流程

練習(xí)：H品牌構(gòu)建業(yè)務(wù)啟動策劃

二. 海外經(jīng)銷代理招商

1. 海外招商會議目的

2. 海外招商前的準備

3. 海外招商會議內(nèi)容

 企業(yè)實力及形象

 產(chǎn)品展示溝通

 渠道招商策略

 品牌盈利模式

 海外營銷團隊

 成功案例分享

4. 海外客戶接待要點

練習(xí)：海外品牌招商計劃書

三. 海外品牌運營管理

1. 海外年度營銷規(guī)劃

2. 產(chǎn)品導(dǎo)入及價格管理

3. 渠道分銷及促銷策略

4. 運營支持及市場督導(dǎo)

5. 海外品牌聯(lián)合推廣

6. 售后服務(wù)及客戶培訓(xùn)

7. 區(qū)域品牌績效衡量

練習(xí)：海外區(qū)域市場營銷計劃