課程大綱

第一章：我國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析（2小時(shí)）
1.我國(guó)家具行業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶分布現(xiàn)狀與特征
2.我國(guó)家具行業(yè)發(fā)展前景分析
3.傳統(tǒng)六大家具分銷渠道優(yōu)劣勢(shì)比較
4.從6×4營(yíng)銷組合演進(jìn)看消費(fèi)者家具購(gòu)買行為變化促“價(jià)值—文化”創(chuàng)新
5.家具行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與渠道發(fā)展新模式
討論交流：您如何評(píng)價(jià)您所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)與發(fā)展模式？

第二章：團(tuán)購(gòu)分銷與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃與實(shí)施（2小時(shí)）
1.團(tuán)購(gòu)定義、成因及其特點(diǎn)
2.家具團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)細(xì)分與模式選擇
3.家具團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)組織與活動(dòng)策劃的十大流程、執(zhí)行五步曲
4.以個(gè)人消費(fèi)為主體的家具團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃、執(zhí)行與控制
5.以單位消費(fèi)為主體的家具團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開發(fā)基礎(chǔ)六式
案例分析：《全友家私如何組織小區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V活動(dòng)》

第三章：攜手家裝異業(yè)渠道實(shí)施“一對(duì)一”量身定制體驗(yàn)營(yíng)銷（3小時(shí)）
1.家具“嵌入”設(shè)計(jì)營(yíng)銷新理念——家具體驗(yàn)分銷的理想選擇
2.與家裝渠道結(jié)盟合作的具體方式與主要影響因素
3.“公 私”結(jié)合，有的放矢、八大手段精準(zhǔn)甄選家裝渠道合作新伙伴
4.精細(xì)支撐，促客戶體驗(yàn)營(yíng)銷化合作推進(jìn)障礙
5.誠(chéng)實(shí)守信，損益共擔(dān)筑牢合作雙贏價(jià)值鏈體系
案例分析：《全友家私的異業(yè)結(jié)盟營(yíng)銷》

第四章：前端攔截，定點(diǎn)集中突破小區(qū)/樓盤市場(chǎng)（2小時(shí)）
1.為什么要做小區(qū)/樓盤家具市場(chǎng)
2.傳統(tǒng)小區(qū)/樓盤家具“推銷”模式之評(píng)析
3.全面融合競(jìng)爭(zhēng)排他的“前端攔截”新模式的含義與運(yùn)營(yíng)模式
4.多手段建立完善的小區(qū)/樓盤信息庫(kù)
5.“推 拉”結(jié)合，量身定制目標(biāo)小區(qū)/樓盤營(yíng)銷執(zhí)行方案
6.樓書廣告、開盤路演、利益分成等綜合“前端攔截”搶占新樓盤制高點(diǎn) 
案例分析：《皇朝家具如何組織小區(qū)/樓盤營(yíng)銷活動(dòng)》

第五章：開拓泛渠道代理合作新模式（1小時(shí)）
1.建立與家電、超市、家紡等實(shí)體渠道全面融合代理的泛分銷渠道體系
2.建立基于個(gè)人代理的積分營(yíng)銷模式
3.“線上 線下”渠道雙融合，實(shí)施實(shí)體門店轉(zhuǎn)型提升與電子渠道協(xié)同發(fā)展
案例分析：《蘇寧B2C電子商務(wù)模式成功促進(jìn)實(shí)體門店與電子商務(wù)渠道協(xié)同發(fā)展》

第六章：幾個(gè)主要營(yíng)銷活動(dòng)《工作手冊(cè)與表單》參考模版及填寫規(guī)范（2小時(shí)）