培訓(xùn)對象

企業(yè)中高層管理者

課程大綱

第一講：全業(yè)務(wù)運(yùn)營背景下中國移動新競爭環(huán)境分析（1.5小時(shí)）
問題引入：什么叫全業(yè)務(wù)？請結(jié)合崗位談?wù)勎覀儜?yīng)如何去積極應(yīng)對全業(yè)務(wù)下競爭？
1.進(jìn)入3G和全業(yè)務(wù)時(shí)代，形成三足鼎立的新競爭格局
2.基于價(jià)值鏈和三網(wǎng)融合下的全方位競合分析
3.從6×4營銷組合看客戶需求演變做精準(zhǔn)服務(wù)營銷
4.全業(yè)務(wù)信息化時(shí)代，運(yùn)營商需要重構(gòu)營銷創(chuàng)新新體系
案例分享：《從QQ農(nóng)場游戲看騰訊的營銷創(chuàng)新》

第二講：無線城市的定義及國內(nèi)外的發(fā)展情況（1.5小時(shí)）
討論引入：請勾畫分享您理想中的無線城市？結(jié)合實(shí)際工作需要提出無線城市建設(shè)與運(yùn)營建議并說明理？
1.無線城市的概念
2.無線城市的特征
3.無線城市的價(jià)值
4.無線城市在國外的興起與發(fā)展
5.無線城市在國外主要國家發(fā)展概況及其發(fā)展趨勢
6.國內(nèi)無線城市在十大主要城市的發(fā)展情況及分析
7.國內(nèi)無線城市發(fā)展演進(jìn)預(yù)判分析
案例分享：《無線城市在美國和北京的具體運(yùn)用》

第三講：無線城市——中國移動戰(zhàn)略落地與市場競爭的重要抓手（2小時(shí)）
討論：您認(rèn)為無線城市目前的推廣運(yùn)營主要是受市場需求推動？還是技術(shù)推動？
1.無線城市對運(yùn)營商的影響——產(chǎn)業(yè)鏈的影響
2.無線城市對中國移動的影響
3.三家運(yùn)營商無線城市推進(jìn)模式與優(yōu)劣勢分析
4.中國移動無線城市建設(shè)探索中所得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
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案例分享：《廈門——中國首個無線城市建設(shè)概況》

第四講：中國移動無線城市規(guī)劃建設(shè)與商業(yè)模式選擇（2小時(shí)）
案例引入:
1.戰(zhàn)略規(guī)劃和思路——中國移動無線城市建設(shè)運(yùn)營的首要條件
2.無線城市建設(shè)規(guī)劃的步驟與基本要求
3.無線城市商業(yè)模式選擇依據(jù)與評價(jià)因素
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案例分享：《上海移動——“四網(wǎng)協(xié)同”惠民應(yīng)用打造新上海》

第五講：無線城市目標(biāo)市場分析、業(yè)務(wù)方案與產(chǎn)品創(chuàng)新（1.5小時(shí)）
案例引入：從《中國移動八地市“無線城市”內(nèi)容對比評析》
1.國外無線城市業(yè)務(wù)規(guī)劃與應(yīng)用示例
2.中國無線城市客戶需求分析
3.中國無線城市整體運(yùn)營規(guī)劃拓?fù)浞治鰣D（示例）及其業(yè)務(wù)規(guī)劃建議
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討論交流：請結(jié)合本公司所在城市實(shí)際情況提出個人對無線城市業(yè)務(wù)規(guī)劃思路。

第六講：無線城市宣傳規(guī)范與運(yùn)營能力提升（1.5小時(shí)）
1.強(qiáng)化常態(tài)化管理提升無線城市工作效率
2.深入推進(jìn)無線城市運(yùn)營，提升無線城市業(yè)務(wù)運(yùn)營效率
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第七講：無線城市業(yè)務(wù)在集團(tuán)的落地營銷策略與技巧（2.5小時(shí)）
討論交流：結(jié)合實(shí)際工作，您計(jì)劃怎么在實(shí)際工作中推進(jìn)無線城市落地推廣應(yīng)用？
1.無線城市業(yè)務(wù)深度運(yùn)營管理——精準(zhǔn)營銷
2.針對集團(tuán)客戶實(shí)施“以一為主、多方式補(bǔ)充”的無線城市業(yè)務(wù)提升策略
3.“線上 線下”結(jié)合，主動營銷促進(jìn)無線業(yè)務(wù)在集團(tuán)的全面落地
4.無線城市集團(tuán)業(yè)務(wù)的制勝法寶——顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧 
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實(shí)操練習(xí)：學(xué)員100%參與扮演角色到集團(tuán)營銷無線城市業(yè)務(wù)